家裝博弈定制 整裝成香餑餑

　　當(dāng)索菲亞、尚品宅配、歐派家居等上市公司紛紛曬出2017一季度成績單時，人們不得不承認(rèn)這樣一個事實：定制依然是家居行業(yè)的增長點。這引得各路家居英雄躍躍欲試，圖謀分切定制蛋糕，其中有勁兒的莫過于家裝企業(yè)。在2017年4月27日舉行的有近800人參加的“2017中裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢論壇”上，包括實創(chuàng)裝飾、業(yè)之峰、我愛我家在內(nèi)的多家家裝巨頭，都將整裝模式當(dāng)做香餑餑大加褒揚(yáng)。整裝實際上沖擊的是定制，其真會成為家裝企業(yè)做大做強(qiáng)的突破口嗎?

　　家裝大佬齊推整裝

　　整裝究竟有多火?論壇特設(shè)的“態(tài)度開辯”環(huán)節(jié)開始之前，主持人現(xiàn)場征集在場27位家裝大咖對“整裝到底是不是家裝業(yè)的未來”的觀點，得到的答案是“沒有不靠譜之說，沒有不是未來之說”，“大家都認(rèn)為整裝是未來”。

　　論壇中，“整裝時代”成為頻頻出現(xiàn)的一個名詞，上海榮欣董事長陳國宏認(rèn)為，整裝時代早已到來，此時“整裝到底是不是家裝業(yè)未來”已經(jīng)不是核心問題，行業(yè)更該關(guān)注整裝標(biāo)準(zhǔn)化問題;業(yè)之峰董事長張鈞用汽車行業(yè)的整車交付做比，認(rèn)為未來家裝行業(yè)需要做到像“賣汽車一樣賣裝修”;樂豪斯董事長周新指出，整裝相比以前的半包、全包和套餐，會是一個全新的時代，具有“改造整個中居產(chǎn)業(yè)鏈的重組，推動整個客戶消費邏輯發(fā)生變化”的力量。

　　會場之外，更多家裝公司早已著手布局整體家裝。在3月19日舉行的業(yè)之峰發(fā)布會上，全包圓、品德、諾華三款整裝產(chǎn)品齊發(fā)，分別鎖定低價剛需人群、覆蓋環(huán)保服務(wù)敏感型消費者和滿足中高端市場需求，張鈞宣言將“像賣汽車一樣賣裝修，實現(xiàn)真正的拎包入住”，并將2017年銷售目標(biāo)定在北京10億元、全國30億元;主打老房裝修的今朝裝飾打造的2000余平方米的老房整裝館，也將在6月亮相;我愛我家同樣將整裝全包作為升級方向，據(jù)我愛我家董事長馬自強(qiáng)介紹，消費者只需準(zhǔn)備好鍋碗瓢盆和一床被子，即可入住。

　　圖謀搶奪定制蛋糕

　　整裝為何大熱?消費者生活習(xí)慣的改變自然是重要原因，而從部分裝修到一站式包攬，家裝行業(yè)企圖憑借整裝模式分切定制家居大蛋糕。

　　定制家居行業(yè)蛋糕有多大?作為目前家居行業(yè)增長點，定制家居行業(yè)在3月頻傳上市捷報，進(jìn)入4月底，在資本加持下交出全線飄紅的業(yè)績。4月20日，好萊客發(fā)布2017年一季報，公司2017年1-3月實現(xiàn)營收2.63億元，同比增長35.19%;4月26日，尚品宅配發(fā)布2017一季度報告，2017年1-3月，尚品宅配營收7.93億元，同比增長27.65%，營業(yè)主要收入來源于定制家具及配套家居產(chǎn)品，占營收的比例為95.52%。4月29日，索菲亞公布的2017年一季度報告顯示，2017年1-3月，索菲亞營收9.54億元，同比增長48.3%，歸屬上市公司股東凈利潤為7722.63萬元，同比增長46.75%，報告顯示，索菲亞一季度營收高速增長得益于定制家具的銷售增長。2017年3月28日敲鐘上市的歐派家居也同時公布了一季度報告，報告顯示，2017年1-3月，歐派營收14.49億元，同比增長20.49%，歸屬上市公司股東凈利潤為5552.1萬元，同比增長33.31%，在資本加持下，歐派家居同樣實現(xiàn)快速增長。

　　憑借全屋整裝，家裝企業(yè)正試圖“贏者通吃”，將包括定制家居企業(yè)在內(nèi)的更多企業(yè)整合為供應(yīng)鏈上的一環(huán)。實創(chuàng)董事長孫威更是在現(xiàn)場描繪了一番整裝分切定制蛋糕之后的未來前景：木門、櫥柜、浴室柜、軟裝，全屋定制家具，如果分屬五個合作伙伴的話，各服務(wù)商都需要派產(chǎn)品設(shè)計師或測量師到客戶家中進(jìn)行單獨測量。在北京，盡管測量時間不超過20分鐘，但是在路上的時間或許會達(dá)到兩小時。五合一的測量可以讓這一環(huán)節(jié)的效率大幅度提高，而高效率正是整裝的競爭優(yōu)勢所在。

　　香餑餑好看不好吃

　　盡管整裝模式能讓家裝企業(yè)分切到定制蛋糕，但也是對企業(yè)供給能力、服務(wù)能力的大考驗。在眾人仰望整裝風(fēng)口時，業(yè)內(nèi)也有人指出，整裝這塊香餑餑好看，卻未必好吃。

　　參考市場上精裝房低占有率和博洛尼、東易日盛在涉足整裝市場之后降低的增速，碧桂園橙家CEO王睿直言，整裝其實是一個大坑，在跳進(jìn)去之前一定要考慮有沒有能力做，切忌人云亦云?！吧戆逵写笥行?，身板小的，掉到坑里再也爬不出來了，就陷在那里了?！奔揖有袠I(yè)財經(jīng)作家李騫則用“飛豬”理論進(jìn)一步解釋稱，每一個公司的屬性不一樣，首先要分清楚自己的基因是什么、能量是什么，能不能做，不能做就千萬放棄，“否則到風(fēng)口去就是死豬一堆”。

　　這種“潑冷水”的觀點，恰恰來自對“整裝究竟是什么”的深刻認(rèn)識。在暢想過整裝模式未來的高效率之后，孫威認(rèn)為自己的挑戰(zhàn)在于實現(xiàn)深層次的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，“真正的整裝一定是實現(xiàn)木門、櫥柜、家具、木皮顏色和紋理、設(shè)計元素全部整體統(tǒng)一，拼湊出來的不是整裝”。周新也認(rèn)為，整裝不等于拎包入住，而是要提供以客戶為中心的整體家居解決方案，絕非建材的簡單拼湊。(來源：北京商報)