新競爭模式來襲 衛(wèi)浴企業(yè)如何樹立品牌概念

2018-08-09 09:50 來源: 騰訊家居 作者:香香 閱讀(

  整合、洗牌和轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)成為衛(wèi)浴行業(yè)的關(guān)鍵主題,但無論哪一個關(guān)鍵詞,都不能擺脫品牌的力量和影響。行業(yè)發(fā)展越成熟,各個企業(yè)間的競爭就越激烈。對企業(yè)而言,如何讓自己的品牌深入人心就顯得越發(fā)重要。

  但衛(wèi)浴企業(yè)傳統(tǒng)的品牌營銷面臨兩大挑戰(zhàn):

  房地產(chǎn)泡沫化帶來的渠道碎片化和傳播泛濫帶來的信息碎片化。

衛(wèi)浴行業(yè)

  衛(wèi)浴企業(yè)傳統(tǒng)地品牌建設(shè)有三個法寶:

  個法寶是通過強勢終端做品牌,具體表現(xiàn)為:在黃金商業(yè)地段建設(shè)“大店”,通過“大店”對消費者進行市場攔截,為消費者提供良好的終端體驗,推動消費者認知和購買。強勢終端的模式在仍然有效,但受地產(chǎn)泡沫化的影響,面臨高成本的挑戰(zhàn):高昂的租金和巨大的管理運營壓力。尤其是隨著建材家居商業(yè)地產(chǎn)泛濫,建材市場四處開花,渠道碎片化,如果商家想占據(jù)每個核心地段建立優(yōu)質(zhì)大店,成本和風(fēng)險都非常巨大。

  衛(wèi)浴企業(yè)建品牌的第二個法寶是明星代言。回顧主要的衛(wèi)浴品牌,幾乎都請過明星代言。但不管是王力宏,還是范冰冰都無法讓代言的企業(yè)騰飛,就已經(jīng)說明品牌成功關(guān)鍵還是要靠自己。尤其是隨著多屏?xí)r代來臨,大眾娛樂化讓明星變?yōu)榱餍?,?dāng)紅明星幾乎是一年一茬,人們的注意力越來越難集中,喜好越來越多元化,明星代言的局限性越來越大。尤其是風(fēng)行的中小企業(yè)明星平面代言的模式,進一步拉低了明星代言的門檻,明星代言已經(jīng)呈泛濫之勢。

  衛(wèi)浴企業(yè)的第三件法寶是借助促銷推廣做品牌。自從2009年以來,各類型的促銷活動成為商家“既做了廣告,又做了銷售”一舉兩得的法寶。從開業(yè)大酬賓,到各種特色節(jié)日促銷,再到全省、全國聯(lián)動促銷,各種促銷打法如市場攔截、小區(qū)售卡、集中爆破等層出不窮,策劃手法越來越精妙,投入和操作越來越專業(yè)化。銷售前置成為常態(tài),消費者的爭奪從門店甚至已經(jīng)滲透到小區(qū)、甚至消費者家里。令人擔(dān)憂的是這些行為并未創(chuàng)造消費需求,價格戰(zhàn)仍是各大商家不二的選擇。價格戰(zhàn)已經(jīng)拖垮了不少企業(yè)和商家,甚至出現(xiàn)了劣幣驅(qū)逐良幣的逆發(fā)展現(xiàn)象:不少低質(zhì)低效的作坊式加工廠逆勢而上,家庭式作坊遍地開花,加劇了渠道碎片化態(tài)勢。這部分商家通過價格杠桿在很多領(lǐng)域甚至逼退了很多規(guī)范性的品牌和企業(yè)。諸如在東北、西北等區(qū)域,部分區(qū)域性商家打壓得一些一線品牌喘不過氣。

  的企業(yè)只有跳出價格競爭和過度營銷的陷阱,通過價值營銷創(chuàng)建品牌,為消費者創(chuàng)造服務(wù)增值和消費體驗,才能終實現(xiàn)消費者和商家的雙贏。建設(shè)品牌的傳統(tǒng)三件寶在衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展歷程中發(fā)揮了重大的作用,但在互聯(lián)網(wǎng)語境下市場環(huán)境中,面臨新的問題和挑戰(zhàn),已經(jīng)有些力不從心。創(chuàng)新是企業(yè)營銷的主題,尤其是在渠道碎片化、信息碎片化的大背景下,單一化、粗暴的傳播模式已經(jīng)無法滿足企業(yè)的發(fā)展需要。

  的經(jīng)理人和企業(yè)總能與時俱進,如何擺脫互聯(lián)網(wǎng)焦慮的蔓延,透過泛濫的信息和虛幻的表象,把握企業(yè)核心經(jīng)營的能力越顯重要。衛(wèi)浴同仁大可不必對行業(yè)的前景過度的擔(dān)憂,因為發(fā)展永遠是主題,不會因為人們的質(zhì)疑和不理解而停止前進;但對自己要謹慎樂觀,因為顛覆性的創(chuàng)新已經(jīng)成為常態(tài),在趨勢面前,優(yōu)勢可能會成為劣勢,成績也有可能成為前行的包袱和負擔(dān)。

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