新零售 家居“彎道超車”的歷史機(jī)遇

　　馬云喊出“新零售”已近一年了，一直想提筆，探討下我所專注和研究的領(lǐng)域——“家居新零售”，但卻一直覺得“零售”這個領(lǐng)域，各種“理論”已全球云集，并且在歐美商業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)對這個領(lǐng)域的規(guī)劃與實踐早已極其深入。對于這幾年廣為中國消費市場關(guān)注的泛家居市場領(lǐng)域，我們該如何思考?該如何踐行?該向哪些企業(yè)學(xué)習(xí)?

　　消費基本要素：產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)，流程

　　對于制造及商業(yè)較為成熟的領(lǐng)域如家用電器、3C數(shù)碼、快消、服飾等，產(chǎn)品(實物產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品)是商業(yè)的前提基礎(chǔ)，但在家居家裝這個領(lǐng)域，我們“竟然”還需討論“產(chǎn)品化”“標(biāo)準(zhǔn)化”“流程化”……

　　可以說，這個領(lǐng)域?qū)τ诂F(xiàn)代商業(yè)來說，還處在“原始時期”：

　　在研發(fā)制造端，家具建材家裝企業(yè)的制造模式有眾多的模式，如匠人式的手工藝(或半機(jī)械化的小工具)出品的“作坊式產(chǎn)品”，現(xiàn)代化工廠批量生產(chǎn)的成品家具建材產(chǎn)品模式，還有當(dāng)下正熱的批量定制化柔性化生產(chǎn)的定制家居產(chǎn)品……

　　在商業(yè)運營端，家居建材家裝企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、流程化，還遠(yuǎn)沒有成熟，所以才會有形形色色的運營模式同時在中國市場各個區(qū)域中存在，當(dāng)下仍為主流模式的家具建材產(chǎn)品仍然是同質(zhì)化嚴(yán)重的“無原創(chuàng)”“無傳承”“無標(biāo)準(zhǔn)”的“三無產(chǎn)品”!家裝這個中國特有的行業(yè)，更是亂象叢生，當(dāng)下的巨量市場中，能做到規(guī)范化經(jīng)營、產(chǎn)品化供給、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的企業(yè)如鳳毛麟角。

　　總之，這些在其他相對成熟行業(yè)的“老零售”企業(yè)，都必須具備的基本要素，對于家居家裝領(lǐng)域，大部分企業(yè)還在向它走來的“路上”。

　　回歸商業(yè)本質(zhì)：效率，品牌，體驗

　　效率、品牌、體驗，這幾個關(guān)鍵的消費要素和商業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，家居家裝領(lǐng)域仍處在較為落后階段，可以理解為并未真正經(jīng)歷“老零售”的成熟階段。

　　家具、建材、家裝領(lǐng)域在商業(yè)運營效率、品牌定位及傳播、用戶體驗等角度，還有較大的提升空間。

　　在80/90后已在成為消費主流的家居家裝領(lǐng)域，傳統(tǒng)的“家具建材經(jīng)銷商+租賃式大賣場”模式已快速式微，傳統(tǒng)的“免費設(shè)計+公司接單轉(zhuǎn)包給項目經(jīng)理+引導(dǎo)購買主材拿回扣”模式已被新型消費者“斷崖式摒棄”!

　　對于在互聯(lián)網(wǎng)場景(生活、社交、娛樂、購物……)中成長起來的新型年輕消費者，他們已與“老一輩”的主流消費理念有巨大的變化，直接面向他們的“所見即所得”和沒有更多中間環(huán)節(jié)的高效率、可以快速觸達(dá)核心標(biāo)簽的品牌、有情感有文化有溫度的新型用戶體驗，這些才是當(dāng)下已成主流的“消費升級”后的消費者真正的訴求!在家居家裝領(lǐng)域的企業(yè)，供給側(cè)改革升級面對趨勢，已有時代的緊迫性!

　　家居新零售的新機(jī)遇：信息化，互聯(lián)網(wǎng)(電商)化，創(chuàng)新企業(yè)，資本紅利

　　在歐美發(fā)展深入其中也廣受其利的工業(yè)化、商業(yè)化時期，中國“缺席”!但在信息科技化、互聯(lián)網(wǎng)化、企業(yè)產(chǎn)品及模式創(chuàng)新的新時代，在沒有成熟的“老零售”的中居家裝市場領(lǐng)域，我們將迎來“彎道超車”的歷史機(jī)遇!

　　對于家居家裝領(lǐng)域這個四萬億(當(dāng)下通稱規(guī)模)的消費大領(lǐng)域，同時也是一個大的消費生態(tài)體系中，可以垂直細(xì)分到30多個專業(yè)領(lǐng)域(在王建國所著《互聯(lián)網(wǎng)+家居家裝發(fā)展趨勢》簡報中系統(tǒng)梳理)，在每個細(xì)分的領(lǐng)域都有一批機(jī)遇等著創(chuàng)業(yè)者、投資者：家居家裝信息化技術(shù)中有ERP、CRM(PC端及移動端)、建模技術(shù)、工業(yè)4.0系統(tǒng)等;基于家居家裝電商的化運營、物流服務(wù);在產(chǎn)品或模式上具有先進(jìn)性的創(chuàng)新型企業(yè);還有在新商業(yè)時代(資本紅利期)，能把握科學(xué)而高效的資本節(jié)奏和利益架構(gòu)的創(chuàng)業(yè)者和投資者們，當(dāng)然更有機(jī)會獲得比其他人更多更大的戰(zhàn)略性利益!

　　中居企業(yè)與其他傳統(tǒng)領(lǐng)域一樣，在容易習(xí)慣性地“紅利期”發(fā)展模式還沒有完全消失的時間里“習(xí)慣性慢熱”，但并不表明他們不夠聰明、不夠勤奮、不愿改變，我們的“國際偶像們”如宜家、無印良品們在互聯(lián)網(wǎng)(電商)化、創(chuàng)新跨界合作模式中已走得不比中國同行慢，我們的國內(nèi)商業(yè)黑馬如名創(chuàng)優(yōu)品們，在產(chǎn)品研發(fā)、高效運營甚至金融與產(chǎn)業(yè)結(jié)合的運營等方面，已為我們做出了“表率”，也當(dāng)然應(yīng)成為我們的事業(yè)“對標(biāo)對象”(學(xué)習(xí)對象)，我們需要做的仍然還是那些本該做好的事!

　　對于在家居家裝領(lǐng)域快速崛起的新消費，我們將用中國市場獨有的新速度、新改革，在新零售的“新風(fēng)口”，走向我們的新機(jī)遇!