新零售風(fēng)口下 衛(wèi)浴企業(yè)如何“起飛”

　　我國現(xiàn)已發(fā)展成為全球的衛(wèi)浴潔具生產(chǎn)國、出口國和消費(fèi)國。但在高端市場上，我國衛(wèi)浴產(chǎn)品卻難覓蹤影，高歌猛進(jìn)的基本都是國外品牌?！斑@樣的市場格局意味著，我們還沒有一個(gè)稱得上國際品牌的民族衛(wèi)浴企業(yè)，中國衛(wèi)浴行業(yè)品牌建設(shè)依舊任重道遠(yuǎn)?！睆V東省衛(wèi)浴商會(huì)秘書長張書儒在接受記者采訪時(shí)表示。

　　行業(yè)洗牌可能性大

　　目前我國衛(wèi)浴行業(yè)品牌數(shù)量眾多，單一一線品牌市場占有率尚不足10%。在成本壓力、國外品牌壓力進(jìn)一步加大的，衛(wèi)浴行業(yè)洗牌的可能性不斷增加。統(tǒng)計(jì)顯示，目前我國共有衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)2萬余家，其中廣東省有近8000家，“中國衛(wèi)浴看廣東”是不爭的事實(shí)。作為衛(wèi)浴行業(yè)的排頭兵，廣東省無論在企業(yè)數(shù)量、產(chǎn)品銷量還是品牌影響力方面都在全國起到了標(biāo)桿作用。

　　“群魚吃快魚”時(shí)代衛(wèi)浴行業(yè)如何破局

　　近年來，不少廣東企業(yè)已經(jīng)在國內(nèi)衛(wèi)浴品牌建設(shè)方面做出了成績，如東鵬潔具、箭牌衛(wèi)浴等一批本土品牌已經(jīng)初步具備了與國際巨頭抗衡的實(shí)力?！暗坏貌怀姓J(rèn)的是，同巨大的市場相比，我國尚未形成足夠強(qiáng)勢的品牌，以德系、美系、日系為代表的3大國際衛(wèi)浴品牌陣營分享了高端市場的絕大部分，壓得國內(nèi)企業(yè)喘不過氣來?！睆垥灞硎?，目前，衛(wèi)浴行業(yè)品牌數(shù)量眾多，單一一線品牌的市場占有率尚不足10%。在成本壓力、國外品牌壓力進(jìn)一步加大的，衛(wèi)浴行業(yè)洗牌的可能性不斷增加。

　　“坦白講，面對(duì)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，中國衛(wèi)浴行業(yè)適應(yīng)得不算好。目前，衛(wèi)浴行業(yè)總體產(chǎn)能過剩比例已經(jīng)超過30%。比如馬桶，過去10年間，中國每年的市場需求量約為3200萬只，但國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)每年的產(chǎn)能已超過1.2億只，加上外銷約3000萬只，行業(yè)產(chǎn)能過剩量高達(dá)6000萬只。”張書儒表示，目前整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)已到了轉(zhuǎn)型升級(jí)的風(fēng)暴口，變則強(qiáng)，不變則被時(shí)代淘汰。在全球化的，行業(yè)已進(jìn)入白熱化的充分競爭，企業(yè)必須在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的大潮中找準(zhǔn)自己的位置，通過品牌建設(shè)打好這場“適者生存”的戰(zhàn)役。

　　品牌逐鹿從哪破題

　　品牌建設(shè)要有龐大的市場作為保障，無論進(jìn)軍高端還是征戰(zhàn)低端，市場不能丟;就目前整個(gè)行業(yè)形態(tài)來看，“群魚吃快魚”的征兆越來越明顯，要建立起抱團(tuán)取暖的思維;只有產(chǎn)品性能更透明，消費(fèi)者心中才更有底。

　　在新的風(fēng)口上，中國衛(wèi)浴行業(yè)應(yīng)該從哪里破題?

　　首先，市場不能丟。張書儒認(rèn)為，品牌建設(shè)要有龐大的市場作為保障，做品牌并不只有全心全意沖擊高端這一條道路，找到適合企業(yè)自身特點(diǎn)的目標(biāo)市場很重要?！氨热?，我國正在努力推動(dòng)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)，這對(duì)衛(wèi)浴行業(yè)來說就是一個(gè)巨大的政策紅利。同時(shí)，隨著‘一帶一路’建設(shè)的推進(jìn)，我國衛(wèi)浴品牌‘走出去’的難度系數(shù)將大幅降低?！?

　　其次，要建立起優(yōu)勢互補(bǔ)、抱團(tuán)取暖的思維。

　　“縱觀廣東乃至全國衛(wèi)浴行業(yè)，各產(chǎn)區(qū)間的合作明顯不足，衛(wèi)浴企業(yè)仍以單打獨(dú)斗為主。但就整個(gè)行業(yè)目前的形態(tài)來看，‘快魚吃慢魚’已不足以概括，‘群魚吃快魚’的征兆越來越明顯。要與國際巨頭對(duì)陣，單一企業(yè)的影響力實(shí)在有限，只有聯(lián)合起來共謀發(fā)展才是破題的關(guān)鍵?！睆垥逭f，廣東省衛(wèi)浴商會(huì)在促進(jìn)廣東省各產(chǎn)區(qū)交流合作上一直不遺余力?！拔覀兿Ｍㄟ^加強(qiáng)與全國各大產(chǎn)區(qū)間的互動(dòng)，為行業(yè)、企業(yè)搭建優(yōu)質(zhì)的抱團(tuán)聯(lián)合資源平臺(tái)，成為行業(yè)發(fā)展的催化劑，推動(dòng)中國衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)整體品牌價(jià)值的提升?！睆垥逭f。

　　第三，要為行業(yè)品牌建設(shè)提供宣傳平臺(tái)?！盀橥苿?dòng)衛(wèi)浴行業(yè)品牌建設(shè)，廣東省衛(wèi)浴商會(huì)發(fā)起了‘廣東好衛(wèi)浴原產(chǎn)地企業(yè)推薦’評(píng)選活動(dòng)，通過官方評(píng)比讓產(chǎn)品性能更透明，消費(fèi)者心中更有底，企業(yè)品牌更閃亮?！睆垥逭f。

　　既有優(yōu)勢絕不能丟

　　相比于國際品牌，本土品牌有兩大優(yōu)勢，其一是渠道，其二是對(duì)市場的高度敏感，也即相對(duì)發(fā)達(dá)的定制化服務(wù)來自國際品牌的壓力如此巨大，中國本土品牌該如何抗衡呢?

　　張書儒認(rèn)為，對(duì)于廣東企業(yè)來說，渠道就是優(yōu)勢。廣東是目前國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈完善、企業(yè)多、知名品牌多的省份，已經(jīng)形成佛山、潮州、中山、江門等衛(wèi)浴家居產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐年擴(kuò)大，并涌現(xiàn)出一大批國內(nèi)知名品牌。在多年的制造優(yōu)勢與品牌沉淀下，廣東衛(wèi)浴品牌優(yōu)勢比較明顯：如東鵬潔具已經(jīng)在全國一二線城市網(wǎng)羅了大批很有實(shí)力的經(jīng)銷商，在中高端市場上表現(xiàn)不俗;如箭牌衛(wèi)浴也擁有非常龐大的渠道系統(tǒng)。

　　同時(shí)，國內(nèi)企業(yè)對(duì)于市場的敏感度相對(duì)較高。由于國內(nèi)定制化服務(wù)較為發(fā)達(dá)，很多衛(wèi)浴企業(yè)也加入其中，比如恒潔集團(tuán)通過“不同分公司、不同重點(diǎn)、不同特色”的戰(zhàn)略順利布局全國乃至全球市場;樂華集團(tuán)手握箭牌、法恩莎、安華3張“”，實(shí)現(xiàn)了立體化的市場布局。