新零售風口下 衛(wèi)浴企業(yè)如何“起飛”

　　我國現(xiàn)已發(fā)展成為全球的衛(wèi)浴潔具生產(chǎn)國、出口國和消費國。但在高端市場上，我國衛(wèi)浴產(chǎn)品卻難覓蹤影，高歌猛進的基本都是國外品牌?！斑@樣的市場格局意味著，我們還沒有一個稱得上國際品牌的民族衛(wèi)浴企業(yè)，中國衛(wèi)浴行業(yè)品牌建設依舊任重道遠?！睆V東省衛(wèi)浴商會秘書長張書儒在接受記者采訪時表示。

　　行業(yè)洗牌可能性大

　　目前我國衛(wèi)浴行業(yè)品牌數(shù)量眾多，單一一線品牌市場占有率尚不足10%。在成本壓力、國外品牌壓力進一步加大的，衛(wèi)浴行業(yè)洗牌的可能性不斷增加。統(tǒng)計顯示，目前我國共有衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)2萬余家，其中廣東省有近8000家，“中國衛(wèi)浴看廣東”是不爭的事實。作為衛(wèi)浴行業(yè)的排頭兵，廣東省無論在企業(yè)數(shù)量、產(chǎn)品銷量還是品牌影響力方面都在全國起到了標桿作用。

　　“群魚吃快魚”時代衛(wèi)浴行業(yè)如何破局

　　近年來，不少廣東企業(yè)已經(jīng)在國內(nèi)衛(wèi)浴品牌建設方面做出了成績，如東鵬潔具、箭牌衛(wèi)浴等一批本土品牌已經(jīng)初步具備了與國際巨頭抗衡的實力?！暗坏貌怀姓J的是，同巨大的市場相比，我國尚未形成足夠強勢的品牌，以德系、美系、日系為代表的3大國際衛(wèi)浴品牌陣營分享了高端市場的絕大部分，壓得國內(nèi)企業(yè)喘不過氣來?！睆垥灞硎?，目前，衛(wèi)浴行業(yè)品牌數(shù)量眾多，單一一線品牌的市場占有率尚不足10%。在成本壓力、國外品牌壓力進一步加大的，衛(wèi)浴行業(yè)洗牌的可能性不斷增加。

　　“坦白講，面對經(jīng)濟新常態(tài)，中國衛(wèi)浴行業(yè)適應得不算好。目前，衛(wèi)浴行業(yè)總體產(chǎn)能過剩比例已經(jīng)超過30%。比如馬桶，過去10年間，中國每年的市場需求量約為3200萬只，但國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)每年的產(chǎn)能已超過1.2億只，加上外銷約3000萬只，行業(yè)產(chǎn)能過剩量高達6000萬只?！睆垥灞硎?，目前整個衛(wèi)浴行業(yè)已到了轉(zhuǎn)型升級的風暴口，變則強，不變則被時代淘汰。在全球化的，行業(yè)已進入白熱化的充分競爭，企業(yè)必須在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的大潮中找準自己的位置，通過品牌建設打好這場“適者生存”的戰(zhàn)役。

　　品牌逐鹿從哪破題

　　品牌建設要有龐大的市場作為保障，無論進軍高端還是征戰(zhàn)低端，市場不能丟;就目前整個行業(yè)形態(tài)來看，“群魚吃快魚”的征兆越來越明顯，要建立起抱團取暖的思維;只有產(chǎn)品性能更透明，消費者心中才更有底。

　　在新的風口上，中國衛(wèi)浴行業(yè)應該從哪里破題?

　　首先，市場不能丟。張書儒認為，品牌建設要有龐大的市場作為保障，做品牌并不只有全心全意沖擊高端這一條道路，找到適合企業(yè)自身特點的目標市場很重要?！氨热?，我國正在努力推動新型城鎮(zhèn)化建設，這對衛(wèi)浴行業(yè)來說就是一個巨大的政策紅利。同時，隨著‘一帶一路’建設的推進，我國衛(wèi)浴品牌‘走出去’的難度系數(shù)將大幅降低。”

　　其次，要建立起優(yōu)勢互補、抱團取暖的思維。

　　“縱觀廣東乃至全國衛(wèi)浴行業(yè)，各產(chǎn)區(qū)間的合作明顯不足，衛(wèi)浴企業(yè)仍以單打獨斗為主。但就整個行業(yè)目前的形態(tài)來看，‘快魚吃慢魚’已不足以概括，‘群魚吃快魚’的征兆越來越明顯。要與國際巨頭對陣，單一企業(yè)的影響力實在有限，只有聯(lián)合起來共謀發(fā)展才是破題的關(guān)鍵?！睆垥逭f，廣東省衛(wèi)浴商會在促進廣東省各產(chǎn)區(qū)交流合作上一直不遺余力?！拔覀兿Ｍㄟ^加強與全國各大產(chǎn)區(qū)間的互動，為行業(yè)、企業(yè)搭建優(yōu)質(zhì)的抱團聯(lián)合資源平臺，成為行業(yè)發(fā)展的催化劑，推動中國衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)整體品牌價值的提升?！睆垥逭f。

　　第三，要為行業(yè)品牌建設提供宣傳平臺?！盀橥苿有l(wèi)浴行業(yè)品牌建設，廣東省衛(wèi)浴商會發(fā)起了‘廣東好衛(wèi)浴原產(chǎn)地企業(yè)推薦’評選活動，通過官方評比讓產(chǎn)品性能更透明，消費者心中更有底，企業(yè)品牌更閃亮?！睆垥逭f。

　　既有優(yōu)勢絕不能丟

　　相比于國際品牌，本土品牌有兩大優(yōu)勢，其一是渠道，其二是對市場的高度敏感，也即相對發(fā)達的定制化服務來自國際品牌的壓力如此巨大，中國本土品牌該如何抗衡呢?

　　張書儒認為，對于廣東企業(yè)來說，渠道就是優(yōu)勢。廣東是目前國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈完善、企業(yè)多、知名品牌多的省份，已經(jīng)形成佛山、潮州、中山、江門等衛(wèi)浴家居產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐年擴大，并涌現(xiàn)出一大批國內(nèi)知名品牌。在多年的制造優(yōu)勢與品牌沉淀下，廣東衛(wèi)浴品牌優(yōu)勢比較明顯：如東鵬潔具已經(jīng)在全國一二線城市網(wǎng)羅了大批很有實力的經(jīng)銷商，在中高端市場上表現(xiàn)不俗;如箭牌衛(wèi)浴也擁有非常龐大的渠道系統(tǒng)。

　　同時，國內(nèi)企業(yè)對于市場的敏感度相對較高。由于國內(nèi)定制化服務較為發(fā)達，很多衛(wèi)浴企業(yè)也加入其中，比如恒潔集團通過“不同分公司、不同重點、不同特色”的戰(zhàn)略順利布局全國乃至全球市場;樂華集團手握箭牌、法恩莎、安華3張“”，實現(xiàn)了立體化的市場布局。