京東家居準(zhǔn)備如何五年內(nèi)做到? 三步走

　　幾年前，辛利軍尚未入職京東時，劉強東就問他，“老辛，網(wǎng)上能賣家具嗎?”現(xiàn)任職京東集團副總裁、京東商城居家生活事業(yè)部總裁的辛利軍回答說能賣啊，但劉卻說，“不可能”，他覺得如果只是賣點床上用品還可以。

　　顯然，劉強東自己也沒想到京東的家居生意能做這么大。京東家居家裝從2011年開始布局，2013到2016年一直保持復(fù)合增長率超過的增長速度，以至于兩周前京東服飾家居事業(yè)部不得不進(jìn)拆分，家居成為一個獨立事業(yè)部。

　　“業(yè)務(wù)發(fā)展速度和體量也確確實實到了?！毙晾姼嬖V財經(jīng)記者。同時劉強東對家居板塊也有了新的期待?！袄蟿ξ业钠谕岛芎唵?，就是現(xiàn)在分出來了，你別給我找借口說沒精力了，現(xiàn)在你必須把家居給我做起來?！?

　　辛對自己下手也夠狠：給自己定的目標(biāo)是五年內(nèi)做到行業(yè)，可能否實現(xiàn)?

　　機會

　　當(dāng)初，劉強東不看好網(wǎng)上賣家居這件事并非沒有道理。

　　首先就是安裝和運輸?shù)膯栴}。“你去宜家買的話，他也是告訴你是實木框架，這個腿是實木的，但是面全是板，是因為板式的東西相對實木來講，比較好拆裝?！毙晾妼ω斀?jīng)記者表示。運輸問題，在中國更加突出，因為中國太大了，家居行業(yè)不成文的規(guī)則是家具不過長江，南方家具過不了長江到北方賣，北方的家具過不了長江到南方賣，因為家具本身的物流成本太高了。

　　辛利軍回想京東當(dāng)初進(jìn)入家居市場，覺得還是有點冒險。如今，隨著京東生意的擴大，很多服務(wù)逐漸完善起來，“因為有第三方力量看到，你沙發(fā)不好運，會說我來幫你運啊，一公里配送你配送不了，我來配送啊，你安裝不了，我安裝啊?！毙晾娬f。

　　京東自己的物流也在逐漸豐滿。截至2016年12月31日，京東在全國范圍內(nèi)擁有7大物流中心，運營了256 個大型倉庫，擁有6906個配送站和自提點，覆蓋全國范圍內(nèi)的2655個區(qū)縣。

　　很多消費者在購買家具類商品時怎么也得摸一摸,看一看。辛利軍覺得，“還需要摸一摸看一看的用戶，暫時排除掉，我只要那些被互聯(lián)網(wǎng)教育起來的80后、90后，他們就是宅的，就是習(xí)慣網(wǎng)購的。”更重要的是，“一套家具線下買80萬，線上買40萬，你會選哪個?”

　　這是辛利軍認(rèn)為網(wǎng)上能賣家居更重要的原因，不過傳統(tǒng)渠道的暴利只不過給了京東緩沖的時間，“只不過別人給了我們一個臨門一腳的起步，它讓我們起步很順利，我們起來以后他再降價已經(jīng)沒有意義了，因為消費者習(xí)慣了。”

　　其成功還是不得不依賴于自己的創(chuàng)新。例如，一個傳統(tǒng)的線下個賣場250平米左右，大概能放2個廳，3套沙發(fā)，200個店撐死了1000套沙發(fā)，所以去逛線下賣場，看到一兩千套沙發(fā)多了，可京東平臺上有65萬套沙發(fā)可以讓消費者自由選擇。此外，京東還會給消費者提供各種工具?！拔覀冏隽撕芏喈a(chǎn)品，有設(shè)計幫、服務(wù)幫和門店幫?！本〇|商城居家生活事業(yè)部家居家裝部總經(jīng)理周新元對財經(jīng)記者表示。

　　打法

　　大家居行業(yè)市場規(guī)模2015年已達(dá)到4 萬億，不過互聯(lián)網(wǎng)市場份額仍不到10%，京東認(rèn)為市場空間依舊巨大。

　　京東對這個市場依舊是高歌猛進(jìn)。在近日的戰(zhàn)略發(fā)布會上，京東家居家裝為自己設(shè)定了豐富品類和品牌的具體目標(biāo)：三年內(nèi)，全世界的知名品牌和明星產(chǎn)品都能在京東找到。截至目前，京東家居家裝合作商家已突破25000家。

　　在4月初舉行的米蘭國際家具展上，京東宣布宣布與意大利品牌SAVIO FIRMINO、Bordingnon及Contraction達(dá)成合作。在同時進(jìn)行的米蘭設(shè)計周上，京東攜手意大利 《INTERNI 設(shè)計時代》高調(diào)打造“2017米蘭設(shè)計周設(shè)計之夜”，作為世界公認(rèn)的規(guī)格的國際年度設(shè)計盛會，米蘭設(shè)計周每年匯集了全球的設(shè)計理念與設(shè)計成果，被譽為世界設(shè)計潮流的“風(fēng)向標(biāo)”。

　　不過需要說明的一點是，京東對設(shè)計的投入并非出于對藝術(shù)的熱愛，而是有著自己的商業(yè)考量。

　　在居家生活事業(yè)部家居家裝部總經(jīng)理周新元看來，京東對家居家裝市場的開拓分為三個階段。個階段應(yīng)該是相對標(biāo)準(zhǔn)化的商品，比如說家訪、廚房用品，這類商品決策周期短，然后更容易做電商。第二個階段就像家具、建材這些稍微大一點的不便利交付的產(chǎn)品。這是時下的重頭戲。

　　“對家具，我們計劃在未來兩三年內(nèi)，有兩個突破口希望去打破它，個就是通過設(shè)計，也就是為什么我們頻繁的出現(xiàn)在很多跟設(shè)計相關(guān)的場合，用設(shè)計把這種大的不便利交付產(chǎn)品串起來?！敝苄略獙ω斀?jīng)記者表示。

　　京東希望建立一種場景化的銷售方式?！艾F(xiàn)在我們每賣出一個馬桶，我們想的是這個消費者買的不是這個馬桶，他買的是一個衛(wèi)生間的場景，”周新元說。周覺得現(xiàn)在還有兩個問題：商品不夠豐富;設(shè)計師不夠多，“所以現(xiàn)在我們打磨這個閉環(huán)，步是先豐富商品，第二步是豐富設(shè)計師，現(xiàn)在正在做豐富商品這一步?！?

　　周新元認(rèn)為的第二個突破點是服務(wù)，“我們今年、明年、后年會在服務(wù)上面做更多的突破和革新舉個例子，我們會把大件服務(wù)的監(jiān)控、大件服務(wù)的售后、大件服務(wù)整體體系和小件嫁接起來，用小件的標(biāo)準(zhǔn)和邏輯、管理方法去管理大件?！?

　　如今，京東已開始布局第三階段：家裝。這聽上去有點之戰(zhàn)的意味，家裝的布局將會把前面前兩個階段的產(chǎn)品串起來，在布線階段就可以介入消費者的選擇。(來源: 財經(jīng)日報(上海))