板式定制家具增速減緩 需創(chuàng)新求變搶占新入口

　　從一開始的高歌猛進，到現(xiàn)在的增速放緩，板式定制家具顯現(xiàn)疲軟之態(tài)。隨著消費升級和定制的不斷深入化，消費者端對于定制的需求仍然存在，企業(yè)也需要尋求新的流量入口，不斷發(fā)展進化，例如完善品類，發(fā)力整裝，區(qū)分高端定制和板式定制等。

　　板式定制家具巨頭開始感受到了增長減緩的壓力。2008年的經(jīng)濟危機讓板式定制一騎絕塵、迎來高速增長的黃金十年，按照“十年一輪回”的說法，在充滿危機隱憂的2018年，板式定制巨頭開始搶占新的流量入口，以對沖可能的不利因素的影響。

　　雖然定制家具企業(yè)2018年第二季度的財報還未出，但他們在市場上種種另辟蹊徑的“打法”已經(jīng)顯示固有的業(yè)務(wù)增長遇到了瓶頸。

　　1 、從高歌猛進到增速放緩

　　定制家具增長快的時候，年增速常常超過60%，而從2017年開始，普遍增速放緩。

　　在定制家具上市企業(yè)中，索菲亞于2011年登陸A股市場，是國內(nèi)家登陸資本市場的定制家具企業(yè)，上市之后，公司業(yè)績保持較快的成長：比如2015年、2016年的營業(yè)收入同比增長率分別為35.35%和41.75%，2017年的業(yè)績增長情況則出現(xiàn)了一定程度的下滑，其中季度到第四季度的營收增速分別為48.3%、49.44%、35.46%和22.57%，到了下半年有明顯放緩的趨向，2018年季度營收同比增長30.32%。

　　好萊客2018年季度業(yè)績增速為30.8%，2017年業(yè)績增速為37.95%，而在2016年，業(yè)績增速為55.3%;

　　尚品宅配2017年上市，2017財報顯示業(yè)績增長32.23%，2018年季度負增長，而前幾年是60%的增長;

　　歐派2018年季度業(yè)績增長31.58%，2017年業(yè)績增長36.11%;

　　皮阿諾2017年業(yè)績增速為17.64%，2016年業(yè)績增速為27.74%。

　　以上都是梯隊、第二梯隊定制家企業(yè)的增長情況，而據(jù)不完全統(tǒng)計，目前定制家具品牌超過300家，很多小型定制家具品牌談不上年度增長，要付出很大的努力才能保持原有的訂單量。

　　2 、“定制”的不斷深化

　　在全屋定制大熱的發(fā)展進程中，有人說它是風口，有人說它是“巨坑”。

　　早在2015年深圳家具研究開發(fā)院院長許柏鳴就發(fā)文《全屋定制是個危險的信號》，呼吁業(yè)界不要輕易炒作定制概念，更不要輕率地以全屋定制來忽悠人。而北京林業(yè)大學(xué)教授、亞洲家具聯(lián)合會前會長林作新在2016年也發(fā)文《老虎咬人和全屋定制》，質(zhì)疑全屋定制存在的必要性。

　　現(xiàn)在普通消費者買得起的全屋定制，本質(zhì)上是板式家具，集中在衣柜、櫥柜品類，其設(shè)計能力、生產(chǎn)能力都不能滿足消費者所需。隨著消費者對板式定制投訴事件的屢屢發(fā)生，以及人們對環(huán)保的越來越重視，“定制”家具將何去何從，引人深思。

　　思考歸思考，隱憂歸隱憂。實際上消費端對于定制的需求，仍然在慣性擴大中。從家具展會上獲得的信息顯示，定制家具也在發(fā)展進化：一是完善品類，如2017年7月、8月各大家具展上，定制家具企業(yè)的品類以兒童房為多，到今年3月份家具展上以組合柜+床為多，到今年7月份轉(zhuǎn)戰(zhàn)到客廳、廚房、整體玻璃門衣柜等更多空間的嘗試，定制的品類不斷增多。

　　二是整裝，一向占據(jù)建博會C位的板式定制企業(yè)都在圍繞“整裝”做文章，如歐派、索菲亞、尚品宅配.....不僅僅是定制家具，整個大家居產(chǎn)業(yè)鏈上鮮的潮流趨勢都是整裝，他們不約而同地告訴觀展者：在家居行業(yè)，未來5年、10年投資什么好?答案是家居整裝。

　　三是高端定制與板式定制開始分化。如有些傳統(tǒng)家具企業(yè)瞄準40歲以上人群，提供高端的全屋定制，材料上多以實木為主，風格上更重個性化設(shè)計，其受眾范圍較小，但是其未來發(fā)展前景被人看好。

　　定制家具由普通人的消費需求帶動，但板式定制問題多多，目前由于供應(yīng)過剩，也進入減速減緩期，大企業(yè)尚可以以品牌優(yōu)勢獲得一定的增速，中小企業(yè)已經(jīng)開始艱難求存。

　　發(fā)端于社區(qū)營銷的整裝業(yè)務(wù)，正成為更多企業(yè)獲取新的定制業(yè)務(wù)增長的新通道，一窩蜂的瘋搶，市場也會很快成為紅海。

　　其實，定制本質(zhì)上是人們對安全、個性化、品質(zhì)生活的美好追求，家具人如果從這個角度進行深層思考，結(jié)合自己的能力，一定能夠發(fā)現(xiàn)新的滿足人們家居生活的新型定制服務(wù)，于消費者有利，于己有利。