跨界是把雙刃劍 門窗企業(yè)跨界需謹(jǐn)慎

　　目前，隨著泛家居概念的推廣，不少門窗等家居企業(yè)也開始進(jìn)行跨界發(fā)展，從單一產(chǎn)品品類發(fā)展到多品類的發(fā)展，在消費(fèi)觀念日漸成熟的時代，門窗企業(yè)開始大舉進(jìn)軍泛家居行業(yè)。對門窗企業(yè)來講，準(zhǔn)入門檻相對較低的泛家居行業(yè)，門窗企業(yè)進(jìn)入新領(lǐng)域面臨的對手自然也是該領(lǐng)域的強(qiáng)勢品牌，與這些強(qiáng)手“過招”，門窗企業(yè)無疑要具備更加強(qiáng)勁的實(shí)力。

　　泛家居時代門窗企業(yè)借勢發(fā)展

　　對于這樣的發(fā)展趨勢，相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，是市場需求帶動了此番變化。的確，門窗等家居產(chǎn)品在近年來不斷發(fā)展，近兩年更是發(fā)展迅速，不但銷售業(yè)績不斷提升，賣場內(nèi)品牌面積也在不斷擴(kuò)張。門窗產(chǎn)品能適應(yīng)消費(fèi)者的不同需求，無論在功能還是尺寸上都能量身定做，而擴(kuò)張做其他家居產(chǎn)品，能滿足消費(fèi)者的個性化需求，在市場上也是廣受歡迎。因此，這樣的市場需求促使很多，甚至越來越多的企業(yè)涉足其中。

　　擴(kuò)張發(fā)展集成家居，不僅僅是因?yàn)槟壳皣鴥?nèi)市場競爭越發(fā)激烈和無情，也是營銷手段在市場競爭中更趨于多元化的表現(xiàn)，也就是說發(fā)展集成家居也是一種新型的銷售手段，是一種從以前的單一銷售向營銷方案的進(jìn)步的表現(xiàn)。經(jīng)銷商在各地建材市場借助“跨界”的手段延伸產(chǎn)品線，使得跨界營銷成了當(dāng)下尋求新機(jī)會和新市場的一種手段。

　　門窗企業(yè)跨界需謹(jǐn)慎

　　對于“跨行業(yè)”營銷的興起，在業(yè)內(nèi)爭論還是較多。不過，對于其興起原因，門窗業(yè)界的認(rèn)識還是相當(dāng)一致：品牌商與門窗企業(yè)無法取得利益一致。

　　不過，還是有很多門窗品牌非常支持這種營銷模式，很多經(jīng)銷商雖然沒有門窗行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，但他們擁有雄厚的實(shí)力，在他們原來所在的領(lǐng)域是一個成功者，行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)常常會局限人們的思維。相反，跨行業(yè)經(jīng)營者腦子里沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的框框，反而更易成功。

　　很多品牌商透露，當(dāng)下的賣場越開越多，不進(jìn)駐賣場則唯恐丟了市場，淪為“非主流”;隨著賣場開花結(jié)果，又擔(dān)心冷場的煎熬。在這種連鎖賣場不斷擴(kuò)大的過程中，賣場與品牌商被共同拉入消耗戰(zhàn)，賣場與品牌“貌合神離”，導(dǎo)致市場混亂?！昂芏嗥髽I(yè)選擇自建渠道，但一家企業(yè)力量太小，只能選擇抱團(tuán)?！蹦抽T窗企業(yè)負(fù)責(zé)人如此表示。

　　也有品牌商認(rèn)為“跨行業(yè)”營銷違背了商業(yè)原理，門窗企業(yè)跨行業(yè)搜羅經(jīng)銷商，是違背一般商業(yè)運(yùn)作原理的，它明顯的弱勢就是舍近求遠(yuǎn)。隔行如隔山，其他行業(yè)的經(jīng)銷商對門窗企業(yè)所知道的畢竟非常有限。這部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，行業(yè)間營銷思路是可以相互參考，甚至有些時候可以全盤復(fù)制，但這畢竟只是特例，并非普遍公理。(來源：九正建材網(wǎng))