異形瓷磚的市場潛力何在？

　　在陶瓷行業(yè)，產品同質化導致價格戰(zhàn)此起彼伏，有的陶瓷企業(yè)積極尋求產品規(guī)格和花色的創(chuàng)新，研發(fā)推出了六邊形、菱形、波浪形等異形瓷磚。異形磚是一種極具個性化的產品，它的個性化不僅表現(xiàn)在瓷磚花色的革新上，還包括花色的獨特性和風格的多元化。

　　由于異形磚有個性、附加值高，逐漸得到了部分經(jīng)銷商和設計師的認可。有陶瓷代理商表示，現(xiàn)在其展廳里已經(jīng)展出了不少異形磚的樣品，在倉庫也有備貨，市場銷售形勢還是比較樂觀的，而且不少分銷商還是通過他們的設計師渠道進行銷售的。

　　也有業(yè)內人士認為，規(guī)格上進行的創(chuàng)新，帶來的連鎖改變可能是一系列的，異形磚只是局部點綴的配套產品，想要擴大市場份額還面臨著不少的問題。一方面是在生產過程中加工成本過高與現(xiàn)有生產線標準難以滿足的問題，另一方面則是在終端上如何推廣和提高消費者接受度的問題。此外，異形磚可能還面臨產品運輸與裝修過程中的鋪貼等新問題。目前，在國內大多數(shù)建材市場上都還不容易找到異形磚的銷售。

　　究竟異形磚目前的市場形勢如何?未來又會往哪個方向發(fā)展呢?

　　補充型產品

　　伊加國際首席運營官、營銷總經(jīng)理沈立桃介紹到，異形磚是舶來品，由意大利、西班牙等歐洲傳入國內。歐洲的瓷磚產品十分注重時尚個性，幾乎每年都會有不同的流行風向，推出各種設計獨特的產品，甚至有與名設計師合作的款式。同款產品通常有不同規(guī)格，從100×100mm的小磚到1800mm、3000mm的長條磚等，還有色彩豐富、圖案不同的花磚以及異形磚等非標準產品，能夠滿足家居的多樣化需求。

　　異形磚在國內出現(xiàn)的時間很早，隨著仿古磚從國外傳入國內市場，一些陶企就嘗試著推出了四邊不規(guī)整的仿古磚，受到了部分設計師和經(jīng)銷商的青睞，于是就有更多的陶企開始推廣這些異形瓷磚，有的陶企還進一步推出了波浪紋和多邊形的異形磚作為配套產品，在一些發(fā)達的一線城市推開了市場。

　　佛山市藝高達裝飾材料有限公司總經(jīng)理陳程志透露，異形磚是藝高達的主打產品之一，主要有六角磚、燈籠磚、八角磚和菱形磚等多個種類，可應用在工程、商業(yè)空間和家裝等區(qū)域。藝高達的燈籠磚有二十多款，六角磚則有多達幾十款花色，應用了裂紋釉、窯變釉、金屬釉、亮光、糖果釉等多種工藝，有的產品還運用了三四種工藝，風格多變。

　　有業(yè)內人士認為，異形磚將是流行趨勢的補充，并不能成為主流趨勢。行業(yè)和國內消費者的消費習慣是喜歡長方形和正方形磚，異形磚只是改變了瓷磚的規(guī)格，現(xiàn)在市場上的拋光磚、全拋釉、仿古磚等瓷磚產品，均可以通過水刀切割或者模具等工藝制作出形狀各異的瓷磚產品，在工藝和技術條件方面，異形磚并沒有體現(xiàn)出特別之處。

　　其實，廣義上的異形磚還包括了一些規(guī)格特殊的瓷磚產品。在整個陶瓷行業(yè)的瓷磚市場上，瓷磚的外形主要有方形和長條形兩種，而瓷磚產品的規(guī)格尺寸也有大小之分，每種外形規(guī)格尺寸的瓷磚產品都有其存在的意義及價值，它們在家居裝飾中各有千秋又相互補充。

　　在各類瓷磚產品中，外墻磚的規(guī)格多種多樣，其他產品則以100mm和100mm的倍數(shù)居多，而仿古磚的特殊規(guī)格比較多，如316×316mm、528×528mm、 333×333mm等較為少見的規(guī)格。

　　佛山市藍珀瓷磚有限公司董事總經(jīng)理潘秉然表示，特殊規(guī)格的仿古磚是十分小眾化的產品，而且應用范圍窄，很多仿古磚生產企業(yè)都沒有生產這些產品。

　　此外，近一兩年來，大規(guī)格瓷磚在行業(yè)里引起熱議，這種大規(guī)格的產品是可以隨意切割成任意規(guī)格的，實用性更強，既能限度地不造成浪費，又能結合家裝需求進行按需切割的多規(guī)格混鋪定制，可以營造出不同的風格，演繹國際化的搭配方式，創(chuàng)造更加多樣化的空間效果。

　　意大利西蒂貝恩特還推出了先進的4.0柔性生產方案，采用一條窯爐完全可以生產600×1200mm、1200×2400mm、1200×3600mm等超大規(guī)格產品，適應了新形勢的市場需求，能縮短產品生產周期，一次性滿足了陶企對多種規(guī)格的要求，還能進行規(guī)格定制。

　　市場局限性

　　陳程志認為，到目前為止，異形磚在一些瓷磚配套產品中應用較多，而隨著進口仿古磚在國內的流行，一些異形的仿古磚也逐漸被國內消費者所了解和接受。其實異形磚可以用作配套，也可以大面積鋪貼使用。

　　佛山市歐洛斯陶瓷有限公司銷售經(jīng)理孫學軍則表示，異形磚是設計師比較鐘愛的產品，因為這類產品的組合形式多種多樣，可以盡情發(fā)揮設計師的想象力，實現(xiàn)許多天馬行空的想法，彰顯自身的設計能力。在實際的應用中，國外的異形磚可以應用在各個空間中，甚至可以拿來作外墻磚使用，而國內的大部分消費者尚未能接受異形磚的大面積鋪貼，只是在一小塊空間內使用，具有一定的空間局限性，市場份額相對較小。另外，異形磚的市場推廣也面臨著一些問題。

　　據(jù)了解，大多數(shù)的異形磚是用模具生產出來的，對技術方面的要求比較精細，生產的原料和工藝在國外較為成熟。一些國內的陶企只是生產幾款異形磚作為配套產品使用，因此采用水刀切割的方法生產這類產品。

　　水刀切割都是從整磚上面切割出異形磚，需要將原料損耗和水刀的能耗計算進來;同時，水刀切割的工作效率較低，造成其時間成本高于一次壓制成型。綜合比較來看，選擇一次壓制成型對企業(yè)為有利。

　　生產原模型異形磚，關鍵是設備的改造，設備要配合生產工藝進行調整，如在窯爐環(huán)節(jié)之前，瓷磚的入窯方式需要改變?，F(xiàn)在普遍的瓷磚入窯方式是靠擋板排隊，入窯后由于輥棒熱蠕變和輥棒主動邊與被動邊實際線速度的差異，導致入窯后隊列混亂，為了防止異形磚之間相互影響，只有拉開間距。

　　除了燒制過程的改變，異形磚的推廣難度還在于產品的包裝運輸及鋪貼工作上。在包裝運輸方面，目前異形磚可選擇傳統(tǒng)的矩形包裝箱或者是改為多邊形的包裝箱進行裝箱。前者需要使用四角填充泡沫以固定瓷磚，而后者裝箱后放在運輸箱時，很難與空間的達到嚴絲合縫，容易發(fā)生破損。

　　在鋪貼方面，產品送到消費者手中，鋪貼是影響產品使用的主要因素。與常規(guī)的矩形瓷磚不同，異形磚在鋪貼時不容易對線且更加耗時，相對地抬高了鋪貼成本，對鋪貼工人的技術也提出了較高要求。

　　目前市場上所銷售的瓷磚產品中，傳統(tǒng)直角、直邊的產品仍舊是主流，近幾年一些企業(yè)推出的特殊形狀的個性化瓷磚并不常見，甚至在很多店面中，這些新品并未出現(xiàn)在銷售展廳內。

　　“近幾年，公司的確推出了幾個系列的異形磚新品，看起來挺個性的，不過我們展廳里沒有擺樣板”。位于佛山中國陶瓷城一間展廳內的一位銷售人員表示，因為展廳的面積有限，因此通常會盡可能全面地展示那些屬于主材類的產品。異形磚目前還算不上主流產品，因此沒有在展廳中展示，只有消費者主動詢問時，她才會拿出產品圖冊向其介紹。

　　個性化、多元化的消費趨勢

　　近年來，建陶行業(yè)的產品品類及風格發(fā)生了較大變革，國內產品研發(fā)和創(chuàng)新也更加扎實。受國內行業(yè)及終端市場下行壓力的影響，各大企業(yè)更加注重國外市場的前景，產品創(chuàng)新也逐步與國際接軌。

　　在2015年佛山春季陶博會上，六角磚大量出現(xiàn)，主要是受到了意大利博洛尼亞展的影響。六角磚是瓷磚在設計效果上的一種體現(xiàn)，帶有流行趨勢的意味;另一方面，六角磚還具有鮮明的產品個性，這十分符合當下年輕消費者對產品的個性喜好。

　　沈立桃分析到，與國內流行的方正、規(guī)整的瓷磚形狀不同，意大利、西班牙等歐洲追求的是自然理念，瓷磚多是自然原裝邊的形狀，這些的消費者追求自我、個性張揚，各種不同規(guī)格和形狀各異的瓷磚產品都有人喜愛;同時，他們的文化底蘊和設計思維較好，大都是在建材超市選購好瓷磚的花色和規(guī)格后自己拿回家鋪貼。

　　國內的消費者則很大程度上還要依賴設計師設計瓷磚的鋪貼方案，而設計師受國際流行風格的影響較大，因此國內的主流風格基本上是隨著國際風格的轉變而變化，這個轉變一般有一定的滯后性。由于國內的消費水平不斷提升，國人出國的機會迅速增多，市場上流行的風格也逐漸跟國際接軌，滯后的時間大幅縮短，趨向于同步的狀態(tài)。目前國外流行現(xiàn)代簡約風格，陶企漸漸淘汰或弱化造型復雜的產品，國內的陶企也刮起了現(xiàn)代風，化繁為簡。從這個角度看，異形磚的市場推廣進一步受到限制。

　　但是，另一方面，與國際接軌也意味著消費者更加時尚化，瓷磚產品也會更加多元化。雖然異形磚不是主流產品，但市場上對個性化產品的需求是一直存在的，而且隨著設計師的更專業(yè)化和行業(yè)的更規(guī)范化，異形磚的消費市場其實是越來越大的。

　　陳程志則認為，一方面，異形磚應用的空間范圍有限，主要以小規(guī)格為主，講究的是精致?？Х葟d、書店等商業(yè)空間會使用六角花磚來裝飾墻面或地面，有的甚至大面積鋪貼，別具一格;一些經(jīng)銷商也會選擇幾款異形磚來做配套產品。另一方面，異形磚因為其個性化的特色正在受到越來越多消費者的關注，尤其是80、90后的年輕消費者，他們追求的是有特色的產品?，F(xiàn)在很多城市的樓盤戶型都是小戶型，在裝修房子時，年輕消費者會購買一些異形磚鋪貼在衛(wèi)生間、陽臺和廚房等區(qū)域，或者拿來做臥室和客廳的背景墻，顯得別致而獨特。雖然異形磚仍然屬于配套型產品，但是其關注度正在提升，銷售市場也在慢慢地擴大。

　　有設計師表示，為了保持設計作品的獨特性，設計師會對陶瓷行業(yè)的新產品比較關注，異形磚作為一種個性化的產品應該比較容易受到設計師的青睞。一些設計師以往的設計作品中也有對瓷磚的切割應用，不過有時候因為加工不標準，給施工帶來了很大不便，異形磚倒是一個不錯的選擇。同時，也建議廠家生產異形磚的時候不能僅僅滿足于瓷磚規(guī)格的差異，而且在產品的花色和細節(jié)處理上要下功夫。

　　孫學軍認為，陶企要擴大市場，主要走的就是差異化路線，其中部分陶企想到的產品是異形磚，和普通瓷磚相比，異形磚的整體銷售利潤還是要高一些，目標客戶群體的消費能力往往也比較強。不過，異形磚作為一種小眾化的產品，怎么樣進行多維渠道的市場推廣，獲得更多消費者的認同，無論是對于陶瓷企業(yè)，還是對于終端經(jīng)銷商，都是一大挑戰(zhàn)。

　　異形磚是設計感很強的瓷磚產品，但是過多倚賴設計師渠道進行推廣和銷售，在某些設計師占據(jù)壟斷地位的市場上，企業(yè)的話語權會日漸式微。對這些企業(yè)來說，如何與設計師群體進行更有效的合作，也是未來需要關注和解決的問題。(來源：陶瓷信息)