家裝走出去 公裝走進(jìn)來(lái) 哪里才是“香餑餑”？

　　多年前，家裝行業(yè)的業(yè)之峰裝飾，單獨(dú)成立了一家主營(yíng)公裝業(yè)務(wù)的裝修公司;近幾年，原本主攻家裝市場(chǎng)的輕舟裝飾，卻開始發(fā)力公租房市場(chǎng)，致力于裝配式裝修領(lǐng)域……近幾年，越來(lái)越多的家裝公司逐漸涉足公裝業(yè)務(wù)。

　　與此同時(shí)，公裝領(lǐng)域的知名公司，卻正以一種新的方式，將觸角伸向家裝領(lǐng)域。從去年開始，金螳螂裝飾、洪濤股份等公裝業(yè)巨頭，舉著互聯(lián)網(wǎng)大旗，紛紛踏入到了家裝市場(chǎng)中。

　　一撥走進(jìn)去，另一撥走出來(lái)，一番熱鬧的背后到底蘊(yùn)含著怎樣的深意?

　　家裝走出去

　　“我們現(xiàn)在正忙著將企業(yè)的公裝業(yè)務(wù)做精做深，進(jìn)一步擴(kuò)大公裝板塊在企業(yè)內(nèi)部的業(yè)務(wù)占比?！?

　　這是在去年年初，圣點(diǎn)裝飾董事長(zhǎng)李建被問(wèn)到對(duì)于企業(yè)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略如何規(guī)劃時(shí)的回答，現(xiàn)在，他的這一想法仍未改變。

　　據(jù)悉，包括林肯公園、劉孟家園在內(nèi)的房地產(chǎn)精裝樓盤，以及一些比鄰北京的外埠市場(chǎng)的酒店會(huì)所的裝修工程，都是圣點(diǎn)裝飾在近兩年主抓的公裝項(xiàng)目。

　　其實(shí)不止圣點(diǎn)裝飾，目前業(yè)內(nèi)知名的家裝品牌業(yè)之峰裝飾、東易日盛、博洛尼裝飾等企業(yè)都或多或少地參與過(guò)公裝業(yè)務(wù)。

　　2008年初，業(yè)之峰根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃布署和建筑裝飾市場(chǎng)發(fā)展的實(shí)際需要，選派工程技術(shù)人員、設(shè)計(jì)人員和管理人員組建了“公裝事業(yè)部”，希望在公裝領(lǐng)域內(nèi)有所作為。隨著“公裝事業(yè)部”的日益壯大，2009年，業(yè)之峰收購(gòu)了“創(chuàng)意達(dá)(北京)建筑裝飾工程有限公司”。

　　在“業(yè)之峰公裝事業(yè)部”與“創(chuàng)意達(dá)”的優(yōu)化組合后，更名為“北京業(yè)之峰諾創(chuàng)建筑裝飾工程有限公司”(以下簡(jiǎn)稱諾創(chuàng)裝飾)，成為了北京業(yè)之峰裝飾有限公司集團(tuán)中的一個(gè)獨(dú)立板塊。據(jù)諾創(chuàng)裝飾內(nèi)部工作人員透露稱，業(yè)之峰裝飾董事長(zhǎng)張鈞一度將自己的大部分經(jīng)歷都撲在了諾創(chuàng)裝飾身上，可見他對(duì)業(yè)之峰公裝業(yè)務(wù)的重視。

　　為什么傳統(tǒng)家裝企業(yè)紛紛對(duì)公裝業(yè)務(wù)表現(xiàn)的興趣盎然，按李建的話說(shuō)，做家裝要面對(duì)N個(gè)甲方，但是做公裝只需要面對(duì)一個(gè)甲方，“多簡(jiǎn)單”。

　　公裝走進(jìn)來(lái)

　　有意思的是，就在家裝企業(yè)對(duì)公裝市場(chǎng)興趣盎然的同時(shí)，公裝公司卻也開始想方設(shè)法涉足家裝市場(chǎng)。

　　今年9月22日，洪濤股份及旗下優(yōu)裝美家在北京舉辦發(fā)布會(huì)，宣布為用戶提供快時(shí)尚、輕奢選擇的B2B2C互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)——優(yōu)裝美家正式上線。大多數(shù)人，包括裝飾業(yè)內(nèi)人士，聽到優(yōu)裝美家的名字可能會(huì)感到陌生，但如果提及其背后的洪濤股份，恐怕絕大多數(shù)圈內(nèi)人一定聽過(guò)。洪濤裝飾成立于1985年，是國(guó)內(nèi)早的一批從事建筑裝飾業(yè)務(wù)的企業(yè)，也是如今國(guó)內(nèi)公共建筑裝飾行業(yè)的龍頭企業(yè)。而優(yōu)裝美家的上線，無(wú)疑意味著從事公裝業(yè)務(wù)多年的洪濤股份，打算在家裝市場(chǎng)大展拳腳了。

　　事實(shí)上，洪濤股份并非家大手筆涉足家裝市場(chǎng)的公裝企業(yè)。

　　2014年4月，蘇州金螳螂建筑裝飾股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱金螳螂)與天津愛蜂潮信息服務(wù)有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱家裝e站)正式合資組建金螳螂裝飾電子商務(wù)有限公司，計(jì)劃三年投入十億元，全線發(fā)力裝飾電商O2O。

　　金螳螂是國(guó)內(nèi)家建筑裝飾上市企業(yè)，而家裝e站作為阿里巴巴首家家裝O2O戰(zhàn)略合作伙伴，是全國(guó)首家推出標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)主材、標(biāo)準(zhǔn)施工的線上購(gòu)物與線下體驗(yàn)一站式家裝服務(wù)交易平臺(tái)。

　　2015年年初，亞廈股份在鞏固原有公裝市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，打開了規(guī)模龐大的家裝市場(chǎng)，而“蘑菇+”正是亞廈股份旗下的互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌。依托亞廈強(qiáng)大的實(shí)力和行業(yè)資源，“蘑菇+”運(yùn)用O2O模式和前沿信息技術(shù)，打造以家為中心的生態(tài)系統(tǒng)，從標(biāo)準(zhǔn)化生活方式的研發(fā)入手，推出硬裝、軟裝、家具、家電一體化的“集成家”家裝解決方案。

　　現(xiàn)金流是家裝市場(chǎng)誘惑

　　據(jù)了解，從去年開始洪濤股份的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型就一直保持著高速前進(jìn)的態(tài)勢(shì)。2014年3月，洪濤股份收購(gòu)中裝新網(wǎng);7月，攬入同筑科技55%股權(quán);2015年3月，以2.35億元收購(gòu)了跨考教育七成股權(quán);9月，以2.975億元收購(gòu)建筑業(yè)O2O職業(yè)教育品牌學(xué)爾森85%股權(quán)，以3900萬(wàn)元收購(gòu)金英杰教育20%股權(quán)。而上線的優(yōu)裝美家，既是洪濤順勢(shì)切入家裝市場(chǎng)的排頭兵，也是洪濤互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的一項(xiàng)重大成果。

　　一直是國(guó)內(nèi)公裝市場(chǎng)龍頭企業(yè)的洪濤股份，為什么近兩年突然加快了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型步伐，選擇進(jìn)入家裝市場(chǎng)呢?

　　對(duì)此，洪濤股份董事長(zhǎng)劉年新曾表示，以前家裝市場(chǎng)由于單體項(xiàng)目金額小、個(gè)性化要求多等原因，導(dǎo)致買賣雙方交易成本高、管理半徑有限、渠道不透明，而隨著互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)的出現(xiàn)，這些問(wèn)題有望迎刃而解，讓家裝做強(qiáng)做大成為可能。由此，優(yōu)裝美家成為洪濤股份互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的試驗(yàn)田和特區(qū)，享受高度自主權(quán)，滋生出家裝行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)基因。

　　據(jù)了解，洪濤股份為優(yōu)裝美家組建了一支來(lái)自阿里、華為、亞馬遜、蘇寧、騰迅等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的高層管理團(tuán)隊(duì)，并授予其戰(zhàn)略、管理、財(cái)務(wù)方面的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)權(quán)。圍繞互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新、、快速，以用戶為導(dǎo)向的價(jià)值觀，優(yōu)裝美家建立了一整套與之匹配的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、人才戰(zhàn)略、績(jī)效考評(píng)體系。從根本上解決了傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過(guò)程中基因不匹配的問(wèn)題。

　　不過(guò)，對(duì)于家裝市場(chǎng)為何突然之間成了香饃饃，引得公裝企業(yè)紛紛爭(zhēng)搶，業(yè)內(nèi)人士李峰(化名)說(shuō)，與其說(shuō)這是企業(yè)的一次重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，不如說(shuō)是家裝市場(chǎng)巨大的現(xiàn)金流在吸引著他們。

　　“公裝、家裝從根本上講其實(shí)是兩種業(yè)態(tài)，商業(yè)模式也存在一定的區(qū)別，公裝的特點(diǎn)是利潤(rùn)高、甲方單一，但是卻需要公裝企業(yè)在施工之前自己墊資，對(duì)于公裝企業(yè)的現(xiàn)金流是一個(gè)巨大的考驗(yàn)，而家裝盡管利潤(rùn)率低，需要面對(duì)數(shù)量龐大的甲方，但勝在先付款、后施工，在現(xiàn)金流上占據(jù)了很大的優(yōu)勢(shì)?！崩罘褰忉屨f(shuō)，一家公裝企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)家裝市場(chǎng)可能出于很多種因素的考量，但是主要的因素一定是現(xiàn)金流。

　　盈利才是關(guān)鍵

　　在如今的市場(chǎng)環(huán)境下，到底是家裝市場(chǎng)好做，還是公裝市場(chǎng)前景更廣闊?

　　對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)住宅裝飾裝修委員會(huì)秘書長(zhǎng)張仁說(shuō)：“兩方市場(chǎng)各有利弊，但是不論選擇了哪種發(fā)展模式，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)盈利才是重要的。”

　　說(shuō)起傳統(tǒng)家裝企業(yè)涉足公裝市場(chǎng)，熟悉裝修行業(yè)的人都知道，這種現(xiàn)象其實(shí)在幾年前就已經(jīng)開始了，但是在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下，公裝市場(chǎng)這塊大餅其實(shí)并不那么容易吃。

　　“發(fā)展公裝對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)就像一把雙刃劍，利潤(rùn)是有的、風(fēng)險(xiǎn)也是有的，哪怕是如今公裝行業(yè)的佼佼者金螳螂，他們其實(shí)也觸碰到了自己的天花板?！币晃徊辉妇呙墓b企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)，如今的公裝市場(chǎng)并不好做，資源配置是難題，風(fēng)險(xiǎn)管控也是難題。

　　在他看來(lái)，比起公裝，家裝盡管更為細(xì)致瑣碎、利潤(rùn)點(diǎn)低，但是在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大背景下，作為裝修行業(yè)的新潮產(chǎn)物，互聯(lián)網(wǎng)家裝的受寵絕非偶然。未來(lái)，這個(gè)行業(yè)將大有可為。

　　有數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)12.3萬(wàn)億元，增長(zhǎng)21.3%。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年將繼續(xù)保持平穩(wěn)快速增長(zhǎng)，成為推動(dòng)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)乃至國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。而2014年中裝電商交易規(guī)模達(dá)到1197億元，比2013年增長(zhǎng)50%左右，在建筑裝飾行業(yè)中占比約為2.9%，在住宅裝飾裝修市場(chǎng)中占比預(yù)計(jì)為8%左右。隨著各垂直類家裝企業(yè)等對(duì)O2O模式探索力度的加大，消費(fèi)者對(duì)家裝等服務(wù)型電商網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣的逐漸培養(yǎng)，未來(lái)家裝電商將會(huì)獲得快速發(fā)展。

　　另外，互聯(lián)網(wǎng)家裝歸根結(jié)底還是隸屬于家裝范疇，中裝直接市場(chǎng)規(guī)模約1.57萬(wàn)億元，泛家裝市場(chǎng)規(guī)模約4萬(wàn)億元。數(shù)字之龐大，確實(shí)足以讓眾多企業(yè)垂涎。

　　據(jù)了解，這兩年比較活躍的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司總共有200多家，盈利的目前只占少數(shù)，大多數(shù)企業(yè)仍處于培育客戶、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的階段。

　　張仁指出，從行業(yè)管理角度講，有市場(chǎng)就有需求，有需求就有賣點(diǎn)。如此龐大的市場(chǎng)，可開拓性是不可限量的。但是他同時(shí)強(qiáng)調(diào)說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)+”不是的，但是在這個(gè)時(shí)代下，不利用互聯(lián)網(wǎng)也是萬(wàn)萬(wàn)不行的，關(guān)鍵還是要做好成本規(guī)劃，將想法切實(shí)落地，實(shí)實(shí)在在地掙到錢。