互聯(lián)網(wǎng)模式繼續(xù)發(fā)力 家居市場(chǎng)軟裝套餐突起

　　2015年的家裝行業(yè)似乎已經(jīng)被“互聯(lián)網(wǎng)”“套餐”這些字眼刷屏，大大小小的裝修公司基本上都推出了新的套餐服務(wù)，不過(guò)這些都僅局限在硬裝階段。對(duì)于裝修后的室內(nèi)裝飾，因其個(gè)性化太強(qiáng)，一直以來(lái)多是各品類分開(kāi)經(jīng)營(yíng)。八月底，美空間、愛(ài)軟裝先后推出互聯(lián)網(wǎng)軟裝套餐，并陸續(xù)開(kāi)設(shè)線下體驗(yàn)館，這種“互聯(lián) 網(wǎng)+體驗(yàn)館”的軟裝套餐經(jīng)營(yíng)模式，引起業(yè)界關(guān)注。軟裝套餐包括哪些?品類多樣的軟裝如何統(tǒng)一計(jì)價(jià)?

　　軟裝套餐包三樣

　　據(jù)悉，美空間、愛(ài)軟裝推出的互聯(lián)網(wǎng)軟裝套餐中，都是將家具、燈飾、窗簾打包成一體進(jìn)行計(jì)價(jià)。美空間推出的299/平方米的軟裝套餐，面向所 有戶型，而且家具風(fēng)格、家具款式、燈具款式、燈具大小尺寸、窗簾面料、窗簾款式均不限，在此基礎(chǔ)上更是作出了20天完工的承諾。相對(duì)于美空間的“廣撒 網(wǎng)”，愛(ài)軟裝則顯得“局限”。愛(ài)軟裝將其目標(biāo)定位在新中產(chǎn)階級(jí)，戶型面積在120-200平方米。不僅戶型面積有所要求，在裝飾風(fēng)格上也進(jìn)行細(xì)化，推出法 式、美式、后現(xiàn)代三大風(fēng)格系列，并創(chuàng)造性地提出了好萊塢軟裝模式，實(shí)現(xiàn)軟裝的創(chuàng)意工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化。

　　從開(kāi)始有家庭裝修，不論是對(duì)家裝行業(yè)還是消費(fèi)者而言，人們的注意力都集中在硬裝修部分，而對(duì)于后期的家庭裝飾則多有忽略。對(duì)于為什么會(huì)想到 將品類繁雜、樣式多樣的軟裝做成套餐打包銷售時(shí)，愛(ài)軟裝創(chuàng)始人、CEO林周勇表示，目前市場(chǎng)上成熟的軟裝公司并不多，大部分是品類細(xì)分的家具、窗簾(窗簾 裝修效果圖)、燈具飾品等公司，消費(fèi)者裝修一個(gè)家要跑遍各大建材城，自己挑選產(chǎn)品，自己搭配，路沒(méi)少跑，錢沒(méi)少花。有行業(yè)分析人士認(rèn)為，隨著生活水平的不 斷提高，人們?cè)絹?lái)越注重生活品質(zhì)，對(duì)于居住的環(huán)境要求愈顯嚴(yán)苛。隨著互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)理念的普及，越來(lái)越多的人力求省心、省力、省錢，對(duì)于能夠體現(xiàn)品位的軟裝設(shè) 計(jì)，更是朝著專業(yè)化、便捷化發(fā)展。

　　開(kāi)啟按住房面積計(jì)價(jià)模式

　　近期推出的兩款軟裝套餐中，美空間299/平方米，愛(ài)軟裝999/平方米，兩者因面向的群體不同，價(jià)格有所差異，不過(guò)二者均采用以平方米計(jì) 價(jià)的模式。這種計(jì)價(jià)模式是指消費(fèi)者的住房面積，乘以299或999元，計(jì)算所得即為全套家庭軟裝的費(fèi)用，其中包括家具、吊燈、窗簾。這種整包計(jì)價(jià)模式，有 力地戳破了傳統(tǒng)模式下價(jià)格不透明、陷阱多、預(yù)算超支等痛點(diǎn)，讓消費(fèi)者可以清晰地計(jì)算費(fèi)用，少費(fèi)力，更省心。有人不禁要問(wèn)：家具、燈飾、窗簾這三種各自零售 的價(jià)格本身相差很大，將家具跟窗簾放在一起計(jì)算，感覺(jué)有些不劃算。對(duì)此愛(ài)軟裝、美空間的負(fù)責(zé)人都有表示，其實(shí)消費(fèi)者可以比較的，自己采購(gòu)的各種零散費(fèi)用加 起來(lái)，還是套餐的價(jià)格會(huì)比較優(yōu)惠。

　 “互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體館”

　　擊破傳統(tǒng)痛點(diǎn)

　　軟裝行業(yè)一直以來(lái)都存在知名品牌缺失、價(jià)格不透明、消費(fèi)認(rèn)知不明等痛點(diǎn)，而互聯(lián)網(wǎng)軟裝套餐的突起，力圖打造家居軟裝品牌，將價(jià)格公開(kāi)透明 化。對(duì)于重材質(zhì)、重搭配、重體驗(yàn)的家居軟裝，美空間和愛(ài)軟裝推出互聯(lián)網(wǎng)套餐的同時(shí)，與之相呼應(yīng)的線下體驗(yàn)館緊隨其后而來(lái)，線上線下完美結(jié)合，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)與服 務(wù)的雙重保障。目前美空間體驗(yàn)館已落地，愛(ài)軟裝的線下體驗(yàn)店于9月中旬在北五環(huán)外的萬(wàn)荷藝術(shù)區(qū)亮相。

　　軟裝相對(duì)于硬裝來(lái)說(shuō)，更注重設(shè)計(jì)感，愛(ài)軟裝林周勇認(rèn)為，消費(fèi)者畢竟不是專業(yè)設(shè)計(jì)師，對(duì)于顏色搭配、風(fēng)格選擇方面把握得不夠準(zhǔn)確，導(dǎo)致終的 結(jié)果卻并不滿意，甚至搭配出來(lái)的有拼湊的痕跡。美空間創(chuàng)始人、CEO于繼偉介紹說(shuō)，線下體驗(yàn)館是為了讓消費(fèi)者了解軟裝產(chǎn)品的材質(zhì)、款式和終家庭裝飾效 果，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)讓消費(fèi)者產(chǎn)生信賴感，免除消費(fèi)者的后顧之憂。