LED爆發(fā)欠火候 “金九銀十”能否翻盤？

　　裝修保障網(wǎng)透露，“金九銀十”實(shí)際上是一個(gè)時(shí)間的概念，在時(shí)間上因?yàn)榫旁路莺褪路葸M(jìn)入秋收時(shí)令，是農(nóng)業(yè)收獲的季節(jié)，按照人的收支消費(fèi)心理，在消費(fèi)、投資等費(fèi)用支出方面由心情帶動(dòng)，在秋冬兩季，特別是兩個(gè)季節(jié)交接的時(shí)候，家庭消費(fèi)明顯增加，是一個(gè)隨時(shí)間季節(jié)而消費(fèi)的金融概念。

　　進(jìn)入2015上半年，經(jīng)濟(jì)增速放緩，社會(huì)消費(fèi)信心不足，股市后跌入谷底，房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣以及電商沖擊等外部因素干擾，以及企業(yè)數(shù)量過(guò)多、LED光源變革、價(jià)格戰(zhàn)泛濫、員工材料成本增加等內(nèi)部因素影響，行業(yè)廠商銷售利潤(rùn)遭遇“雙降”。

　　進(jìn)入2015年下半年，“金九”已然到來(lái)，市場(chǎng)行情是否如廠商所愿，一掃上半年的沉寂?廠商九月份銷售情況如何?旺季是否真的來(lái)了?廠商應(yīng)該如何看待這種現(xiàn)象?又該怎么做呢?

　　綜述篇

　　無(wú)論是購(gòu)房、購(gòu)車還是購(gòu)物，“金九銀十”歷來(lái)是商家們必爭(zhēng)的時(shí)段。如今，九月已經(jīng)過(guò)了大半時(shí)間，市場(chǎng)量?jī)r(jià)都受到一定的下滑影響，廠商再一次使用以價(jià)換量的傳統(tǒng)促銷辦法，說(shuō)明短時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)逆轉(zhuǎn)大肆走高的可能性不大。不過(guò)對(duì)于廠商而言，即將到來(lái)的“十一”市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)一波成交小高峰仍是值得期待的。

　　市場(chǎng)回暖跡象初顯，但不太明顯

　　8月份，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)景氣指數(shù)為93.46，比上月提高0.43點(diǎn)，說(shuō)明房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)回暖跡象，但相比較去年同期(94.79)則下降一些。另外，中國(guó)全社會(huì)用電量上，8月份比7月份增速回升至1.9%，折射出中國(guó)經(jīng)濟(jì)整體在波動(dòng)中有所回穩(wěn)。進(jìn)入9月份傳統(tǒng)旺季，相比較其他月份預(yù)計(jì)會(huì)有更好走勢(shì)，但相比較去年同期則仍會(huì)有不同幅度下降。

　　在燈飾照明行業(yè)，“金九”旺季廠商的生意較其他月份好一些，市場(chǎng)上回暖跡象初顯，人流量和交易量都有相應(yīng)提升，但不太明顯，與去年同期相比則下降30%—40%。在物流層面看，從廣東發(fā)往常州的物流貨車，原先是兩次，現(xiàn)在改為一次，貨運(yùn)量有所減少;在廠家層面，當(dāng)前市場(chǎng)開(kāi)經(jīng)銷商會(huì)議的的品牌相比去年下降明顯，而進(jìn)行渠道集中作業(yè)的廠家則更少;在經(jīng)銷商層面，由于年初誤判市場(chǎng)形勢(shì)，所進(jìn)的貨尚未消耗完畢，如今面臨進(jìn)了新品便增加庫(kù)存，而不進(jìn)新品則會(huì)跟不上潮流的尷尬境地。

　　調(diào)研中，廠商普遍預(yù)期下半年不會(huì)有太明顯回暖，盡管如此，或出于信心展示，或出于習(xí)慣性，或心存些許期待等原因，很多廠家照常出新品、舉辦訂貨會(huì)、進(jìn)行渠道作業(yè)等，商家照樣選貨備貨、裝修掛樣、活動(dòng)促銷等。

　　“金九銀十”成翻盤關(guān)鍵，廠家蓄勢(shì)待發(fā)

　　今年前幾個(gè)月的低迷是行業(yè)的普遍狀況，全國(guó)都是如此。一般情況下，9月至11月這四個(gè)月份的銷售額占到全年銷售50-60%，如果要想完成今年的銷售任務(wù)，“金九銀十”就顯得至關(guān)重要。

　　在上游，大廠家銷售形勢(shì)越來(lái)越好，中小廠家越來(lái)越難，整體呈現(xiàn)兩極分化態(tài)勢(shì)。LED時(shí)代下，傳統(tǒng)品牌大佬借轉(zhuǎn)型之際，對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行補(bǔ)充豐富，并依托于原有渠道和品牌資源，將產(chǎn)品線導(dǎo)入到渠道中，進(jìn)而對(duì)其他品牌產(chǎn)品進(jìn)行跨品類掃蕩，導(dǎo)致二三線品牌生存空間遭受擠壓，要么納入大品牌的代工體系之中，要么忍受訂單急劇減少的痛苦。加之整體環(huán)境不景氣，其生存狀況不僅僅是“銷售量下降百分之幾”所能夠描述的。

　　在下游，經(jīng)銷商大戶日子相對(duì)好些，一方面有品牌支持，一方面積累一定資金實(shí)力;小型夫妻店多為自有商鋪，生意不好時(shí)干脆關(guān)門不做生意;而中型經(jīng)銷商則遭受租金員工成本上漲和業(yè)務(wù)下滑雙重壓力。對(duì)于品牌商家而言，上半年市場(chǎng)慘淡，為了完成銷售任務(wù)，商家不得不賠錢賣，這直接導(dǎo)致利潤(rùn)下滑，但由于有總部在產(chǎn)品、價(jià)格、活動(dòng)促銷等方面的支持，其銷售壓力相對(duì)較小。對(duì)于中小型經(jīng)銷商而言，當(dāng)旺季預(yù)期沒(méi)那么明顯時(shí)，下半年以國(guó)慶中秋節(jié)為節(jié)點(diǎn)，勢(shì)必會(huì)加大優(yōu)惠力度，以價(jià)換量帶動(dòng)銷售，實(shí)現(xiàn)全年的銷售目標(biāo)，畢竟先活下去才是關(guān)鍵——錯(cuò)過(guò)這個(gè)旺季，還有下一個(gè)嘛。

　　對(duì)于廠商而言，今年行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。在這種大環(huán)境下，“金九銀十”便成為了扭轉(zhuǎn)局勢(shì)的關(guān)鍵所在。為了爭(zhēng)取在今年內(nèi)一輪沖刺中取得更好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)，各家廠商都已摩拳擦掌，蓄勢(shì)待發(fā)。

　　數(shù)據(jù)話事

　　中國(guó)全社會(huì)用電量

　　自2014年2月份中國(guó)全社會(huì)用電量到達(dá)后，開(kāi)始呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。2015年開(kāi)年用電量開(kāi)始攀升并在7月份抵達(dá)谷底(-1.3%)，8月份開(kāi)始上升(1.9%)，表明社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行整體回暖向好。

　　中國(guó)國(guó)房景氣指數(shù)

　　中國(guó)國(guó)房景氣指數(shù)從2013年12月達(dá)到頂峰(97.21)后，開(kāi)始逐年回落，并在2015年5月觸底(92.43)，6月份指數(shù)開(kāi)始反彈，盡管增速不明顯，但整體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)回暖趨勢(shì)，側(cè)面反映燈飾照明市場(chǎng)回暖跡象。

　　區(qū)域占比

　　在市場(chǎng)景氣指數(shù)中，廣東、山東、江蘇三個(gè)GDP大省排名前三，隨后河南、浙江、河北、四川、陜西、湖南、湖北等緊隨其后。值得注意的是，未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是從沿海到中部、從中部到西部，這是整個(gè)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的區(qū)間。隨著產(chǎn)業(yè)被引導(dǎo)至三、四線市場(chǎng)，人流、物流、資金流也會(huì)被帶過(guò)去，從而帶動(dòng)起巨大的消費(fèi)能力，所以它的成長(zhǎng)是非?？焖俚摹?