家居市場(chǎng)翻身仗 “五一”銷量飄紅

　　剛過去的“五一”小長(zhǎng)假，烏市各大家居賣場(chǎng)不斷創(chuàng)新營(yíng)銷模式，并在激烈的促銷戰(zhàn)中“吸金”。不少品牌紛紛表示，今年“五一”期間，賣場(chǎng)客流量與成交量均呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。

　　促銷優(yōu)惠力度超去年

　　5月3日，記者走訪了華凌市場(chǎng)、美居物流園的家居賣場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，促銷特賣、現(xiàn)金返回、抽獎(jiǎng)豪禮等促銷模式在不同賣場(chǎng)上演。每逢節(jié)日，優(yōu)惠促銷成了各大賣場(chǎng)的重要手段。

　　縱觀今年烏市家居賣場(chǎng)的優(yōu)惠信息，以促帶銷帶動(dòng)人氣的做法，成為家居賣場(chǎng)的主要促銷手段。家居賣場(chǎng)在爭(zhēng)奪客源上競(jìng)爭(zhēng)加劇，這種競(jìng)爭(zhēng)加劇直接表現(xiàn)為“五一”促銷讓利力度明顯加大。

　　“要求廠家讓出更大的利潤(rùn)空間給消費(fèi)者，例如，買2999元的恒潔智能蓋板加一元就送價(jià)值1850元恒潔坐便器一臺(tái)，這樣的促銷雖然有名額限制，但促銷力度很大了。”恒潔有關(guān)工作人員表示，他們今年的優(yōu)惠力度明顯超過去年。

　　中聯(lián)建材企劃部的邴瑞泉在采訪時(shí)也表示：“‘五一’期間我們促銷力度可謂是歷史了，凡進(jìn)店下單的顧客，可以享受廠家直供價(jià)，瓷磚6.9元起，窗簾19.9元起。”五點(diǎn)梅建材也是推出了限量工廠現(xiàn)金回饋補(bǔ)貼等一系列活動(dòng)。

　　記者采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，以往被業(yè)界玩得熱鬧的團(tuán)購(gòu)、等手段有所減少，取而代之的是更大力度的折扣或返券，期望以更低的價(jià)格來贏得更多的消費(fèi)者。

　　中低端家居促銷戰(zhàn)績(jī)傲人

　　為了“五一”促銷季，各品牌商家提前一月就卯足了勁兒，各自有所倚重地找準(zhǔn)市場(chǎng)的營(yíng)銷點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的眼球，拉動(dòng)銷售增長(zhǎng)。

　　全友家居美居店的一銷售人員告訴記者，他們“五一”期間的銷售額不錯(cuò)，市場(chǎng)需求有所增加，銷量有所提升。

　　在采訪時(shí)，各品牌商家均向記者表示，今年的促銷額總體來說是上升趨勢(shì)，特別是一些中低端的家居品牌。

　　記者在隨機(jī)采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，不少消費(fèi)者都想借商家“五一”促銷來選購(gòu)一些優(yōu)惠、實(shí)用的家居產(chǎn)品。在美居物流園的家居賣場(chǎng)，記者碰到剛裝修完準(zhǔn)備買家具的小趙夫婦，據(jù)他們介紹，他們買房、裝修花了他們大部分預(yù)算，所以趁“五一”促銷，來選購(gòu)一些家具和電器?！拔覀兡壳暗慕?jīng)濟(jì)狀況買不起中高端家具，所以先買中低端的家具做個(gè)過渡，只要結(jié)實(shí)耐用，其他等將來有了條件再說?！?

　　此外，今年家居賣場(chǎng)相比往年，眾多家居建材商家在促銷方式上也更加靈活多樣，紛紛“跨界”抱團(tuán)：買家具送家電、買地板送潔具等。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，今年家居市場(chǎng)形勢(shì)，不論家裝企業(yè)還是家居賣場(chǎng)，開春至今，市場(chǎng)反應(yīng)良好，簽單率和銷售量都比去年同期有所增加。

　　高端品牌促銷業(yè)績(jī)有所下降

　　雖說各大賣場(chǎng)、家居品牌使出渾身解數(shù)來促銷，但實(shí)際情況不見得大家都滿意。

　　“今年‘五一’期間，我們銷售額很一般!具體成交額我們還沒統(tǒng)計(jì)出來，但我店的銷售人員的業(yè)績(jī)也就5萬塊錢。對(duì)于我們這樣的品牌，這個(gè)銷售業(yè)績(jī)算不太理想的?！泵谰覥BD家居的銷售小劉表示，“五一”他們舉辦了名為“第5代電子睡眠系統(tǒng)”的活動(dòng)，雖然此次活動(dòng)限度讓利給顧客了，但銷售業(yè)績(jī)相比去年同期下降至少40%到50%。

　　據(jù)了解，在“五一”期間，高端品牌成交量在明顯低于中低端品牌并不是個(gè)例。中聯(lián)建材企宣部的負(fù)責(zé)人邴瑞泉說：“我們建材超市也是這樣的現(xiàn)象，雖然高端品牌促銷業(yè)績(jī)一直不敵中低端品牌，但今年中低端品牌市場(chǎng)反應(yīng)確實(shí)好一些。”

　　CBD家居烏市代理商張克峰的表示，此次“五一”營(yíng)銷，品牌除了借助原有渠道外，還將活動(dòng)與海爾電器、大自然地板等商家結(jié)合一起，聯(lián)合促銷業(yè)績(jī)雖沒達(dá)到預(yù)期，但這對(duì)聚集人氣還是起到了不錯(cuò)效果。

　　面對(duì)這樣的市場(chǎng)現(xiàn)狀，一業(yè)內(nèi)人士指出，這與品牌自身定位有很大關(guān)系，“一般高端品牌很少促銷，且促銷力度不大。再者就是，具備購(gòu)買高端品牌能力的消費(fèi)者不是太在意該商品是不是打折促銷?！?

　　邴瑞泉在采訪時(shí)也表示：“在促銷季節(jié)，一般中低端品牌促銷力度是比較大，畢竟受眾人群基礎(chǔ)大，在這樣節(jié)假日促銷對(duì)中低端品牌來說，除了跑量來提升銷售業(yè)績(jī)外，還能起到品牌宣傳的作用?！?

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