家具企業(yè)成功不可復(fù)制但可借鑒

　　　　互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)快速的增長和移動互聯(lián)網(wǎng)的快速開發(fā)展，使得電子商務(wù)快速的發(fā)展起來，越來越多的行業(yè)加入電子商務(wù)的大軍。

家具企業(yè)成功不可復(fù)制但可借鑒

　　??家具行業(yè)作為我國傳統(tǒng)行業(yè)，也不例外，紛紛投入電商，有的企業(yè)分得電子商務(wù)市場的一杯羹，有的企業(yè)是竹籃打水一場空，投身電子商務(wù)，是有技巧的，有方可循的。

　　??昨日，雷軍發(fā)了一個(gè)朋友圈：五年前的，北京中關(guān)村保福寺橋銀谷大廈807，14個(gè)人，一起喝了碗小米粥，一家小公司就開張了。

　　??蔡文勝的留言是：小米五周年相當(dāng)于中國互聯(lián)網(wǎng)20年，開創(chuàng)了軟硬結(jié)合快速成長的先例。小米的無疑是成功的典范，但是北大教授黃鐵鷹有一個(gè)案例的叫法說“海底撈你學(xué)不會”、“褚橙你學(xué)不會”。

　　??但是傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型有三個(gè)招，產(chǎn)品上動刀：爆品戰(zhàn)略。爆品戰(zhàn)略說的簡單點(diǎn)，就是單機(jī)絕殺，靠一款產(chǎn)品打穿市場，甚至成為。傳統(tǒng)企業(yè)做爆品成功的，比如加多寶，就靠一個(gè)紅罐涼茶做到幾百億。

　　??價(jià)值鏈動刀。什么叫價(jià)值鏈動刀呢?就是要在價(jià)值鏈上做創(chuàng)新，就是要把過去一些很低效率的高成本砍下來。舉個(gè)行業(yè)潛規(guī)則的例子，家居行業(yè)一般是生產(chǎn)成本加價(jià)4倍以上，為什么要加價(jià)這么多，就是運(yùn)營成本高，廣告費(fèi)、渠道費(fèi)、多級代理等。

　　??流量上動刀——粉絲+電商。傳統(tǒng)企業(yè)很難在價(jià)值鏈上動刀，很難做到爆品戰(zhàn)略，為什么?因?yàn)橐粋€(gè)非常殘酷而又現(xiàn)實(shí)的問題：流量。

　　??一切商業(yè)的本質(zhì)都是流量，沒有流量就沒有生意。傳統(tǒng)企業(yè)的流量入口基本依賴于渠道和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，動刀太大容易把自己搞死，不動刀吧又不行，左右為難。小米砍掉線下渠道，如何解決流量問題?答案就是粉絲+品牌電商。

　　??小米的成功是不可以復(fù)制的，但是成功也是有規(guī)律可循的。家具企業(yè)走電商之路，也是可以借鑒一些先例的。

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