熱衷海外購的消費者給了家具人哪些消費暗示?

　　　　還記得春節(jié)去海外搶購智能馬桶蓋的中國人，成為媒體熱議的話題，網民們對此議論紛紛。

　　??熱衷海外購的消費者給了家具人哪些消費暗示?作為一個家具人，從這些熱點新聞中能得到哪些信息?深思之后能得出哪些啟發(fā)，能采取怎樣的措施來修正自己的實際工作，使自己的營銷出現新轉機?

　　??啟發(fā)一：中國人并不缺錢，至少中高端消費者是不缺錢的。

　　??大量的中國人趁春節(jié)假期，飛赴日本搶購以智能馬桶蓋為代表的日貨，以至日本的商店出現缺貨的現象。按說，中國人的人均收入只及發(fā)達的四分之一左右，這樣的局面是不應該出現的，但是事實勝于雄辯。

　　??搶購日貨的現實告訴我們，中國有相當數量的消費者是不缺錢的，對于他們信賴的商品，有能力一擲千金，也有一擲千金的消費習慣。這一判斷其實早在他們赴歐美大肆搶購品的行為中就可以得出。

　　??啟發(fā)二：消費者真正關心的是自我價值的實現。

　　??在搶購日貨的行為中，消費者關心的是什么?首先還是身份的區(qū)隔。中國國內高中低檔商品一應俱全，對于一些巨富們，他們很難通過國內的商品來標識自己的身份，于是選擇在異國它鄉(xiāng)選擇商品，來顯示自己的獨特身份，這是一種心理上的自我滿足，是自己對自己的榮譽獎賞，自己給自己頒獎章。

　　??啟發(fā)三：消費者心中隱藏著深深的產品不安全意識，而這意識與國貨緊密相連。

　　??搶購日貨行為中的合理成分是國貨不安全、日貨更安全的基本判斷。這是消費者說服自己、能讓親屬同意、贊賞其消費行為并跟風的理由。國貨已經成為不安全的代名詞，這一相當荒謬的結論在消費者中大有市場，這一判斷還伴隨著對管理者的不滿到處流行，與負面新聞的曝光結合后又產生化學反應，更加深了人們的偏見，終導致國貨不安全、國貨無論如何都不值得信賴尤其不可能成為高端貨的判斷根深蒂固。

　　??針對中國當下消費者尤其是中高端消費者的資金現狀與消費價值取向，家具人應該作何反應?

　　??首先，中具消費市場的疲軟根子不在于消費者無力消費，而在于家具人不能適應變化了的消費者的消費心理，不能打造適合消費者需求的產品。換言之，消費者的需求已經跑到供應前面去了，消費者進步之快，令供應商無法想象，出現了供銷脫節(jié)的現象。說得更明白一點，市場上缺少專為有錢人生產的家具，他們不缺錢，而你能生產出昂貴得有道理的家具嗎?

　　??其次，消費者需要高端、小眾、能實現自身價值的品牌，來彰顯自己不凡的地位。為特別的消費者打造特別的消費品牌，一直是品牌建設的核心要義。目前中具業(yè)的品牌建設上升空間巨大，在高端消費者中，建立出色的品牌，就不乏一擲千金的追隨者。可惜的是，生產者似乎還沒有做好這樣的準備。

　　??第三，消除消費者對國貨不安全的非理性判斷一項，就可以創(chuàng)造巨大商機。在眾多消費者的潛意識中，國貨是不安全的，在家具領域，首先是板式家具企業(yè)幾乎全體中槍倒下或受傷嚴重，幾至全線崩潰，下一波會不會是實木家具天然安全的神話被打破，而出現實木家具的大潰敗呢?目前公眾媒體上關于實木家具不安全的負面新聞已經多了起來。

　　??證明國貨安全，既需要大環(huán)境的改變，各項監(jiān)管措施逐漸到位，在老百姓中建立信任機制，也需要企業(yè)的實際行動與誠實的宣傳引導。總之從思想深處讓消費者相信國貨的安全性并非易事，也正因為其難度很大，找到解決之道的廠商就可以實現先發(fā)優(yōu)勢，實現市場突破。筆者以為中國消費者還是相信科學的，以真實的科學數據說話，往往能收到奇效。電腦領域、手機領域的成功營銷案例都一再說明了這一點，電腦、手機企業(yè)的成功經驗家具企業(yè)不妨借用。

　　??中國的中高端消費者在羊年春節(jié)發(fā)出的消費暗示，家具人如果真正讀懂了，2015年的生意就好做了，至少努力的方向就可以明確了!