董明珠教家居老板的事兒!

　　　?2015年1月31日，由中國(guó)建材品牌發(fā)展聯(lián)盟、中居品牌聯(lián)盟、新浪家居共同主辦，中陶投資發(fā)展有限公司承辦的首屆中居建材品牌發(fā)展論壇上，搶眼的明星不是家具建材業(yè)大佬，而是一位來(lái)自家電行業(yè)的巾幗。由于一些特殊原因，作為主辦方之一的新浪家居暫時(shí)不表其具體企業(yè)名稱(chēng)和姓名，只能暗示一下，這是一家“掌握核心科技”的空調(diào)制造企業(yè)，而這位巾幗有時(shí)會(huì)被稱(chēng)為董大姐，相信這么模糊的提示，一定沒(méi)人猜到是誰(shuí)吧。

　　??至于為什么這位董大姐獲得接近明星的待遇，原因無(wú)他——其領(lǐng)導(dǎo)的空調(diào)企業(yè)，年銷(xiāo)售額達(dá)到1400億，而家居制造業(yè)連100億產(chǎn)值的企業(yè)都未出現(xiàn)。所以，這次主辦方請(qǐng)來(lái)董大姐，自然是希望她能教教家居人怎么做好企業(yè)。

董明珠教家居老板的事兒

　　??那么問(wèn)題就來(lái)了，董大姐究竟教了家居老板什么?

　　?? ??做產(chǎn)品：要掌握核心的技術(shù)

　　??董大姐的企業(yè)非常強(qiáng)調(diào)核心技術(shù)，至少?gòu)V告詞上是這么講的(掌握核心科技)。

　　??在這次論壇上，董大姐也一再?gòu)?qiáng)調(diào)核心技術(shù)對(duì)于其企業(yè)成長(zhǎng)的幫助。2005年之前，中國(guó)空調(diào)壓縮機(jī)來(lái)自日本，而且是日本已經(jīng)淘汰的產(chǎn)品，時(shí)下使用的技術(shù)不愿意賣(mài)給國(guó)內(nèi)廠商。所以，這家企業(yè)花費(fèi)了巨大精力，研發(fā)了屬于自己的核心科技，希望藉此“掌握自己的命運(yùn)”。

　　??“為什么我們?cè)?006年，和同行是13億的差距，而現(xiàn)在差距達(dá)到450億，根本原因就是我們有了自己的核心技術(shù)?！倍蠼闳缡钦f(shuō)。

　　??做企業(yè)：不要只講盈利

　　??董大姐在論壇中強(qiáng)調(diào)：“我真的不是為了盈利做一個(gè)企業(yè)”。

　　??嗯，這一定不是為該企業(yè)2014年第四季度掀起的空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)找理由。這家企業(yè)去年年末主要產(chǎn)品降價(jià)5%-10%，但董大姐可從不承認(rèn)自己打價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)椋骸拔以诩译娦袠I(yè)利潤(rùn)，憑什么說(shuō)(降價(jià))是打價(jià)格戰(zhàn)?！?

　　??董大姐認(rèn)為，企業(yè)就是為了盈利這個(gè)觀念一定要轉(zhuǎn)變;那么，不為了盈利究竟是為了什么捏?

　　??“為了整個(gè)社會(huì)，為了我們，為了我們的人民、為了我們自己?jiǎn)T工生活得更好，”不知道你信不信，小浪反正是信了，不得不為董大姐的崇高理想所折服，更令小浪咂舌的是，董大姐還表示，帶著這樣的戰(zhàn)略思想做企業(yè)規(guī)劃，產(chǎn)品一定會(huì)成為世界。

　 　??嗯，這么說(shuō)來(lái)，我們國(guó)企做的產(chǎn)品一定是銀河系了。

　　??做營(yíng)銷(xiāo)：不能靠概念忽悠消費(fèi)者

　　??“掌握核心科技”的這家空調(diào)企業(yè)前任總裁朱江洪主抓研發(fā)，而董大姐在營(yíng)銷(xiāo)體系搭建上功不可沒(méi)，不過(guò)，董大姐似乎不太愿意講營(yíng)銷(xiāo)。

　　??在對(duì)話環(huán)節(jié)中，董大姐表示：“競(jìng)爭(zhēng)不是詆毀，也不是罵別人贏得市場(chǎng)。”不過(guò)這好像只是說(shuō)說(shuō)而已。董大姐首先批判的就是打“每晚低至一度電”概念的某空調(diào)品牌，而其他國(guó)內(nèi)空調(diào)品牌，也在論壇中被其數(shù)落個(gè)遍。

　　??董大姐稱(chēng)，某空調(diào)品牌廣告中說(shuō)的一晚一度電，是將空調(diào)設(shè)定在28度之下實(shí)現(xiàn)的，在外部溫度不同的情況下，該功能沒(méi)有意義。聰明的人、有較勁的人，一定會(huì)找企業(yè)麻煩。

　　??她認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)不用誠(chéng)意打動(dòng)消費(fèi)者，而是用忽悠打動(dòng)消費(fèi)者，終要付出代價(jià)。

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