天貓雙十一，家電廠商借電商“消庫”

　　“3分鐘突破10億元，5分鐘突破20億元，38分突破100億元，1小時(shí)突破150億元大關(guān)……”，今年“雙十一”，天貓?jiān)俅嗡⑿铝诵碌匿N售記錄，其中家電類產(chǎn)品一如既往地成為了每年“雙十一”的貢獻(xiàn)大戶。

　　??據(jù)國美在線營銷副總裁黃向平介紹，在11月11日0點(diǎn)過后的10分鐘內(nèi)，國美在線大家電銷售60360臺(tái)，訂單額突破2億元，同比去年勁增10倍。而截至凌晨1點(diǎn)，蘇寧易購PC端和移動(dòng)端同時(shí)在線人數(shù)峰值達(dá)到206萬，其中，主力品類彩電50英寸彩電售出20017臺(tái)，對(duì)開門冰箱銷售20212臺(tái)，油煙機(jī)銷售21961套。

　　??事實(shí)上，受內(nèi)銷市場(chǎng)不旺影響，家電業(yè)庫存壓力加大。據(jù)中經(jīng)家電產(chǎn)業(yè)景氣指數(shù)顯示，截至今年三季度末，家電行業(yè)產(chǎn)成品資金為956.9億元，同比增長9.9%，比上季度增加2.6個(gè)百分點(diǎn)，同比增速連續(xù)兩個(gè)季度高于主營業(yè)務(wù)收入。

　　??因此，對(duì)于眾多家電廠商來說，面對(duì)今年不慍不火的家電銷售行情，這場(chǎng)由電商發(fā)起的大戰(zhàn)或許是今年內(nèi)一次大型促銷機(jī)會(huì)，于是紛紛爭(zhēng)上這趟消化庫存的尾班車。

　　??拼完價(jià)格拼物流

　　??21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者從天貓、京東、蘇寧易購、國美在線等主要家電銷售電商平臺(tái)上了解到，價(jià)格大戰(zhàn)仍然是今年“雙十一”的主題。為推動(dòng)銷售，各大電商紛紛打出了“5折封頂”、“折上折”、“送紅包”等系列促銷活動(dòng)。如京東商城打出“電腦數(shù)碼低至5折”，淘寶也喊出“抄底價(jià)，零首付”，蘇寧易購則宣稱“超省，擊破5折”等。

　　??據(jù)國美在線提供數(shù)據(jù)顯示，在此次“雙十一”的家電總銷售額中，以電視、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)為主的大家電品類銷售占比超過50%，其中48英寸以上大屏幕LED電視，300升以上的對(duì)開門冰箱等累計(jì)銷售超過萬余臺(tái)，增幅高達(dá)800%以上。3C數(shù)碼類商品銷售也一路攀升，同比增長530%。其中，僅售111元的聯(lián)想 3G手機(jī)、728元的小米紅米1s 3G手機(jī)以及跌破3000元大關(guān)的i5惠普筆記本，都成為國美在線此次“雙十一”大促上熱賣的標(biāo)桿單品。

　　??值得注意的是，針對(duì)往年“雙十一”物流滯后等不良購物體驗(yàn)，今年各大電商都將物流配送和售后服務(wù)提到了前所未有的新高度。

　　??在10月25日召開的全國視頻部署會(huì)議上，蘇寧云商集團(tuán)董事長張近東表示，經(jīng)過大半年的戰(zhàn)略落地執(zhí)行和“百日會(huì)戰(zhàn)”的檢驗(yàn)，蘇寧在O2O融合、互聯(lián)網(wǎng)營銷、服務(wù)能力、用戶體驗(yàn)等方面都有了明顯的提升，針對(duì)即將到來的“雙十一”消費(fèi)旺季，蘇寧必須“放開酒量但不發(fā)酒瘋”，通過O2O購物節(jié)釋放企業(yè)能量，搶占市場(chǎng)份額，但又不能過度透支消費(fèi)、影響服務(wù)體驗(yàn)。

　　??黃向平透露，在大促正式開啟后的13分鐘內(nèi)，在國美物流“計(jì)時(shí)達(dá)”(一日三達(dá))服務(wù)的配送下，單已經(jīng)送達(dá)用戶。而據(jù)天貓官方微博發(fā)布消息稱，天貓“雙十一”大家電送貨入戶的單，也在11日零時(shí)15分送達(dá)，對(duì)象是廣東佛山的一位買家購買的奧馬冰箱。

　　??分析人士認(rèn)為，隨著電商采購家電流程日漸成熟，各大平臺(tái)的家電產(chǎn)品價(jià)差已經(jīng)沒有太大區(qū)別，服務(wù)和體驗(yàn)將成為網(wǎng)購家電產(chǎn)品未來新的競(jìng)爭(zhēng)方向。

　　??拓展網(wǎng)售空間

　　??對(duì)于家電廠商來說，隨著其自建電商渠道的發(fā)展，對(duì)傳統(tǒng)渠道的依賴程度正逐步降低，而這在類似于“雙十一”的大型網(wǎng)購促銷節(jié)日中則更加明顯。

　　??據(jù)美的集團(tuán)提供的數(shù)據(jù)顯示，截至11月11日下午4點(diǎn)，美的全網(wǎng)銷售額達(dá)到5.3億元，暫時(shí)成為家電類銷售?！澳壳暗那闆r看，全年完成50億的目標(biāo)是有希望的，天貓是一個(gè)非常環(huán)保的生態(tài)系統(tǒng)，給傳統(tǒng)的家電制造業(yè)提供了很好的機(jī)會(huì)?！泵赖募瘓F(tuán)董事長方洪波在出席阿里觀戰(zhàn)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)表示。

　　??事實(shí)上，近年來電商的快速發(fā)展，給傳統(tǒng)家電企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)的同時(shí)，也帶來了新的機(jī)會(huì)。

　　??以往，國美、蘇寧等大型實(shí)體賣場(chǎng)占據(jù)家電銷售的三分之一以上，但隨著電商的出現(xiàn)，家電產(chǎn)品迅速成為了成熟電商銷售的產(chǎn)品品類。與此同時(shí)，傳統(tǒng)家電廠商的產(chǎn)銷生態(tài)也被改寫——從過往的簡(jiǎn)單供貨關(guān)系，變成了定制式，電商渠道也被眾廠家視為未來營銷生態(tài)圈的重要一環(huán)。

　　??數(shù)據(jù)顯示，2011年美的集團(tuán)電商銷售7.16億，2012年達(dá)到14.2億，2013年達(dá)到了40億。而創(chuàng)維也在去年與天貓展開深度合作，整合天貓站內(nèi)優(yōu)勢(shì)資源，在去年“雙十一”當(dāng)天，實(shí)現(xiàn)天貓與官網(wǎng)雙平臺(tái)共銷售69060臺(tái)的銷量，銷售額超過2.2億，成為“雙十一”銷售過億的彩電品牌。

　　??“天貓不僅是給美的在網(wǎng)上的銷售提供了空間，給美的平臺(tái)擴(kuò)大了電商的銷量和份額。更重要的是，美的通過跟天貓的合作，推動(dòng)了后端價(jià)值鏈的徹底轉(zhuǎn)型，讓美的用互聯(lián)網(wǎng)工具、手段、技術(shù)和思維，去改造數(shù)據(jù)、產(chǎn)品、服務(wù)等系統(tǒng)?！狈胶椴A(yù)計(jì)，今年美的電商銷售將達(dá)50億元。

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