連鎖家居賣場(chǎng) 在十字路口向左走還是向右走？

? ? 隨著電子商務(wù)的發(fā)展，一些家居建材品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，致使連鎖家居賣場(chǎng)的日子也愈加不好過(guò)。那些連鎖家居賣場(chǎng)要如何前進(jìn)呢？在十字路口前面該向左走還是向右走？

　　撤場(chǎng) 轉(zhuǎn)型調(diào)整
　　面對(duì)家居行業(yè)的“冰桶挑戰(zhàn)”，歐亞達(dá)家居選擇暫避鋒芒。
　　歐亞達(dá)家居于1992年在武漢成立，主營(yíng)家居連鎖商場(chǎng)，賣場(chǎng)基本分布在二三線城市，是歐亞達(dá)集團(tuán)的支柱產(chǎn)業(yè)。
　　在天津，曾有兩家歐亞達(dá)家居廣場(chǎng)——南開(kāi)店與紅橋店。近日，新金融記者發(fā)現(xiàn)南開(kāi)歐亞達(dá)家居廣場(chǎng)已經(jīng)悄然易主，并更名為九策城市廣場(chǎng)，而另一家紅橋店，也在2013年10月正式更名為歐亞達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)。
　　該消息得到了歐亞達(dá)天津相關(guān)負(fù)責(zé)人的證實(shí)?！澳祥_(kāi)店那邊正好有一個(gè)合適的機(jī)會(huì)，所以就轉(zhuǎn)讓出去了，并且此前確實(shí)也對(duì)紅橋店作了商業(yè)化轉(zhuǎn)型的調(diào)整?！?br /> 　　據(jù)新金融記者了解，歐亞達(dá)在天津僅有的紅橋店中已經(jīng)作了相應(yīng)的調(diào)整。共4層的商場(chǎng)里，加入了餐飲、服飾、兒童娛樂(lè)設(shè)施等元素，而原本主打的家居賣場(chǎng)僅僅是在第4層出售。
　　歐亞達(dá)此舉意在淡化家居業(yè)務(wù)嗎?
　　“也不算淡化家居業(yè)務(wù)，”對(duì)此，歐亞達(dá)天津相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“我們?cè)谌ツ昃烷_(kāi)始打算進(jìn)行轉(zhuǎn)型了。因?yàn)槭芊康禺a(chǎn)的影響，整個(gè)家居行業(yè)都不太好做。天津的家居市場(chǎng)已處于超飽和狀態(tài)，金海馬、居然之家、紅星美凱龍、宜家、加宜家居等知名連鎖家居賣場(chǎng)在天津都有店，同行業(yè)擠壓也比較嚴(yán)重。歐亞達(dá)家居在天津這邊是虧損的狀態(tài)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太激烈?！?br /> 　　截至2012年，歐亞達(dá)家居在全國(guó)15座城市中，設(shè)有28家家居連鎖商場(chǎng)。但是，據(jù)歐亞達(dá)集團(tuán)官網(wǎng)顯示，歐亞達(dá)家居目前共有20家門店：武漢6家(其中位于漢口的歐亞達(dá)國(guó)際廣場(chǎng)顯示為“籌建中”)，長(zhǎng)沙2家，杭州2家，天津、漢川、宜昌、重慶、南昌、洛陽(yáng)、遼陽(yáng)、濟(jì)南、廣州、杭州各有1家。另外，曾經(jīng)資料上顯示的南昌京東店、杭州濱江店、天津南開(kāi)店、沈陽(yáng)歐亞達(dá)·百利家居太原街店、文化路店、國(guó)際館等已不在此列。
　　歐亞達(dá)家居曾在2013年初放話：“5年內(nèi)，在中國(guó)所有省會(huì)城市、直轄市、副省級(jí)市拓展大型家居廣場(chǎng)，完成60家店的布局，屆時(shí)歐亞達(dá)家居總面積將超過(guò)400萬(wàn)平方米，年銷售額突破300億元。”
　　理想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)是骨感的。
　　時(shí)至今日，面對(duì)家居市場(chǎng)冰冷的現(xiàn)狀，歐亞達(dá)也不得不作出妥協(xié)。“這個(gè)目標(biāo)會(huì)相對(duì)下降，擴(kuò)張步伐放緩?！倍陆档姆龋撠?fù)責(zé)人則表示尚不清楚。
　　歐亞達(dá)并非是一家“收縮戰(zhàn)線”的家居賣場(chǎng)。
　　已有10年歷史的廣州紅樹(shù)灣家具博覽中心海珠店于8月31日正式結(jié)業(yè)，因?yàn)樽饨鸬纳蠞q，這家生意并不算差的家居賣場(chǎng)選擇了撤離。
　　據(jù)了解，紅樹(shù)灣海珠店的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地本來(lái)是一棟爛尾樓，因此才有機(jī)會(huì)在市區(qū)的中心地段立足。紅樹(shù)灣海珠店采用與業(yè)主方簽訂租賃合同的方式經(jīng)營(yíng)，但由于場(chǎng)地租賃合同于8月31日到期，而業(yè)主新開(kāi)出的租金上漲了不少，紅樹(shù)灣海珠店只能無(wú)奈放棄續(xù)簽。

　　其實(shí)早在5月份，位于中山市博覽中心的紅樹(shù)灣家居中山店就已正式結(jié)業(yè)。當(dāng)?shù)卣Q，要將該博覽中心改建為中山市行政服務(wù)中心。不過(guò)紅樹(shù)灣相關(guān)負(fù)責(zé)人也對(duì)媒體表示，商場(chǎng)前兩年都在虧損，近兩年紅樹(shù)灣會(huì)回避中山市場(chǎng)。

　　擴(kuò)張 積極布局
　　與歐亞達(dá)等企業(yè)黯然撤場(chǎng)相比，紅星美凱龍與居然之家的店面擴(kuò)張速度讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望塵莫及。
　　紅星美凱龍方面此前表示，到2020年前，新開(kāi)家居MALL200家;而居然之家2014年的新開(kāi)商場(chǎng)目標(biāo)就高達(dá)25家。
　　兩大家居賣場(chǎng)的發(fā)展方向卻有所不同。
　　與之前瞄準(zhǔn)一線大城市相比，紅星美凱龍如今將主要目標(biāo)放在了二三線城市，甚至是三四線城市。紅星美凱龍已在河南的洛陽(yáng)、南陽(yáng)、新鄉(xiāng)三地開(kāi)設(shè)連鎖商場(chǎng)，并且在四川的內(nèi)江、南充、綿陽(yáng)、德陽(yáng)、巴中、遂寧、宜賓等地市簽約了10個(gè)項(xiàng)目。
　　而居然之家則選擇深耕北京市場(chǎng)。北京作為居然之家的總部，在其業(yè)務(wù)版圖中占據(jù)著舉足輕重的位置。2013年，居然之家在北京地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售額98億元，同比增長(zhǎng)26.3%。2014年在北京新開(kāi)的4家店分別是石景山八角店、管莊店、靚屋燈飾城北五環(huán)店和大興店，其中前3家原來(lái)都是東方家園舊店。隨著東方家園的全面消失，居然之家在京城的布局更加完善。
　　不過(guò)，近日一份關(guān)于家居賣場(chǎng)的調(diào)查顯示，合肥居然之家環(huán)宇店、廣州紅星美凱龍?zhí)旌拥?、鄭州居然之家等賣場(chǎng)的空置率都達(dá)到或者超過(guò)40%，合肥居然之家環(huán)宇店空置率甚至達(dá)到了75%。新金融記者致電居然之家安徽分公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張國(guó)柱，他表示：“我們確實(shí)是2014年7月BHI分類數(shù)據(jù)
　　BHI 107.90
　　人氣指數(shù) 82.45
　　經(jīng)理人信心指數(shù) 149.18
　　購(gòu)買力指數(shù) 117.17
　　銷售能力指數(shù) 96.48
　　就業(yè)率指數(shù) 249.87
　　出租率指數(shù) 99.61
　　2013年7月BHI分類數(shù)據(jù)
　　BHI 112.05
　　人氣指數(shù) 77.83
　　經(jīng)理人信心指數(shù) 150.17
　　購(gòu)買力指數(shù) 130.72
　　銷售能力指數(shù) 101.61
　　就業(yè)率指數(shù) 258.33
　　出租率指數(shù) 99.07
　　一些品牌調(diào)整，但75%這個(gè)數(shù)字是不準(zhǔn)確的?！钡?dāng)被問(wèn)及具體的空置數(shù)字時(shí)，他表示公司規(guī)定不能接受采訪。
　　“紅星美凱龍和居然之家兩家的出租率，有一定的下降，尤其是在一些新建的賣場(chǎng)?！敝袊?guó)建材流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)對(duì)新金融記者表示，“但從戰(zhàn)略上來(lái)看這個(gè)問(wèn)題，在整個(gè)行業(yè)不好的時(shí)候接手，就相當(dāng)于在低價(jià)位的時(shí)候接盤。為了培育市場(chǎng)，有些賣場(chǎng)都是兩三年不收租金的，就是在等現(xiàn)在這個(gè)低迷的階段過(guò)去。而現(xiàn)階段積極地布局，也不失為一種戰(zhàn)略?！?br /> 　　同時(shí)，兩大家居賣場(chǎng)對(duì)于資本的進(jìn)入也存在不同的態(tài)度。
　　早就2007年時(shí)，紅星美凱龍董事長(zhǎng)車建新就曾表示要在兩到三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)上市。不過(guò)直至今年的4月25日，證監(jiān)會(huì)發(fā)布了25家擬IPO企業(yè)預(yù)披露文件，出現(xiàn)紅星美凱龍身影，宣布其上市動(dòng)作正式啟動(dòng)。
　　紅星美凱龍的招股書(shū)顯示，擬募集61.18億元，主要用于武漢紅星美凱龍世博家居廣場(chǎng)等8個(gè)家居賣場(chǎng)項(xiàng)目的建設(shè)。
　　7月4日，證監(jiān)會(huì)公布的《公開(kāi)發(fā)行股票中止審查和終止審查企業(yè)基本信息情況表》顯示，589家企業(yè)被中止審查，其中就包括紅星美凱龍等14家泛家居企業(yè)。不過(guò)，這次的審查只是“中止”，并非“終止”。這意味著只要這14家企業(yè)補(bǔ)齊了申請(qǐng)材料，IPO仍將繼續(xù)。而紅星美凱龍也隨后對(duì)媒體表示，他們正在積極更新申報(bào)材料，對(duì)于繼續(xù)走IPO之路的目標(biāo)一直非常明確。
　　但市場(chǎng)的悲觀情緒依舊存在?！凹词寡a(bǔ)完中報(bào)后恢復(fù)了正常審核，若還沒(méi)走完3個(gè)月的審核期，又要接著補(bǔ)年報(bào)了，我擔(dān)心接下來(lái)是無(wú)休止地補(bǔ)充財(cái)務(wù)資料?！币晃煌缎腥耸勘硎?，中止審核的企業(yè)只要補(bǔ)交半年報(bào)之后就可以恢復(fù)正常審核狀態(tài)。但從5月30日上市閘門開(kāi)啟之后，主板與創(chuàng)業(yè)板發(fā)審會(huì)每周分別召開(kāi)一次，每次大致安排2家企業(yè)。目前有數(shù)百家企業(yè)等著更新材料，這一排隊(duì)周期長(zhǎng)可能持續(xù)兩至三年。
　　作為紅星美凱龍重視的對(duì)手，居然之家卻未把上市作為一個(gè)擺在眼前的課題。
　　國(guó)企出身的居然之家一直比較警惕外部資本的進(jìn)入。居然之家是由全國(guó)華聯(lián)商廈聯(lián)合有限責(zé)任公司、北京中天基業(yè)投資管理有限公司等33位股東共同投資設(shè)立的國(guó)有企業(yè)，注冊(cè)資本8100萬(wàn)元人民幣。包括張學(xué)武、汪林朋等多位高管在內(nèi)，均出身全國(guó)華聯(lián)商廈，并在居然之家持有股權(quán)。

　　“作為一個(gè)國(guó)有資本占主導(dǎo)地位的企業(yè)，居然之家還尚未有股東的壓力?！鼻卣紝W(xué)對(duì)新金融記者表示，“同時(shí)與紅星美凱龍自建物業(yè)、直營(yíng)兼加盟的發(fā)展模式相比，居然之家一直堅(jiān)持租賃物業(yè)，作為一家‘輕資產(chǎn)’的企業(yè)，并沒(méi)有太多自有資產(chǎn)，在國(guó)內(nèi)申請(qǐng)IPO時(shí)，這將會(huì)成為硬傷?！?

　 ?市場(chǎng) 增長(zhǎng)乏力
　　隨著人們消費(fèi)水平下降，以及房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)降溫和家居建材市場(chǎng)趨于飽和，今年的家居建材行業(yè)比往年的形勢(shì)更加嚴(yán)峻。
　　由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)發(fā)布的BHI(BHI為全國(guó)建材家居景氣指數(shù)的簡(jiǎn)稱，反映了建材家居裝飾裝修材料的景氣度及市場(chǎng)走向)7月份數(shù)據(jù)為107.90，環(huán)比上升2.17點(diǎn)，同比下降4.15點(diǎn)。全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)7月銷售額為1062.7億元，環(huán)比上升3.74%，同比下降5.05%。
　　對(duì)此，秦占學(xué)認(rèn)為，與去年同期相比，7月BHI仍有下降，且其分指數(shù)“購(gòu)買力指數(shù)”降幅，主要仍是受累于全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷;但與去年同期相似的是，7月BHI再次反超6月：一是由于消費(fèi)者日漸理性，集中消費(fèi)越來(lái)越不明顯;二是近年傳統(tǒng)建材家居賣場(chǎng)壓力日益增大，在淡季環(huán)境下，賣場(chǎng)加大促銷手段，營(yíng)造銷售氛圍以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望?！半m然7月BHI反超6月，但并不意味著下半年全國(guó)建材家居市場(chǎng)走勢(shì)有所好轉(zhuǎn)，因此建議建材家居企業(yè)調(diào)整優(yōu)勢(shì)資源，持續(xù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，以適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化。”他表示。
　　今年的“金九銀十”剛剛到來(lái)就已硝煙彌漫，各大連鎖品牌家居賣場(chǎng)紛紛推出促銷活動(dòng)，大打價(jià)格戰(zhàn)，國(guó)慶營(yíng)銷也將成為各家的必爭(zhēng)之地。
　　但各大商場(chǎng)的促銷活動(dòng)也并無(wú)新意，依然沿用打折、滿減、抽獎(jiǎng)、返券等優(yōu)惠方式，不知消費(fèi)者對(duì)此類常規(guī)促銷手段是否會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)疲勞，毫無(wú)疑問(wèn)，家居賣場(chǎng)若想重振消費(fèi)者信心、繼續(xù)占領(lǐng)家居建材市場(chǎng)，無(wú)疑還需再添一把火。
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