瓷磚品牌面對(duì)“金九銀十”裝修季 開(kāi)始備戰(zhàn)

2014年的家居整體上是不太高，五一的銷售旺季并沒(méi)有給瓷磚行業(yè)帶來(lái)很多啊的起色。面對(duì)著金九銀十來(lái)臨之際，很多品牌都提前開(kāi)戰(zhàn)了。裝修網(wǎng)呼喚，瓷磚品牌行業(yè)你準(zhǔn)備好了嗎？

瓷磚品牌開(kāi)始“備戰(zhàn)”
對(duì)于瓷磚市場(chǎng)今年上半年呈現(xiàn)出的疲態(tài)，各大瓷磚品牌都認(rèn)為市場(chǎng)的起伏是必然的。面對(duì)即將來(lái)臨的“金九銀十”銷售旺季，各品牌也早早發(fā)布促銷信息，提前用給力優(yōu)惠吸引人氣。
9月1日，記者走訪時(shí)，發(fā)現(xiàn)瓷磚品牌提前推出的搶購(gòu)、限購(gòu)、送禮等招數(shù)層出不窮，但主要的還是降價(jià)打折。只要折扣夠低，價(jià)格實(shí)惠，就能吸引聞?dòng)嵍鴣?lái)的消費(fèi)者。
在閩龍?zhí)沾煽偛炕氐男轮性刺沾蓪Ｙu店推出全場(chǎng)6.2折；冠星陶瓷打出全場(chǎng)5折的口號(hào)；諾貝爾磁磚一款600毫米×600毫米的特價(jià)磚49元/片、一款800毫米×800毫米的特價(jià)磚80元/片，其他特價(jià)產(chǎn)品也幾乎100多元一片；依諾瓷磚也推出了每平米58元、68元、78元的特價(jià)磚；歐神諾特價(jià)廚衛(wèi)磚68元/平米，地磚一般100多元/平米；一家名為“格萊美”音樂(lè)陶瓷的門店更是推出了18-28元/平米的特價(jià)磚……
走訪中，諾貝爾磁磚旗下的塞尚·印象瓷磚銷售人員介紹，通常每個(gè)廠家都會(huì)出幾款特價(jià)產(chǎn)品做優(yōu)惠活動(dòng)，以吸引消費(fèi)者。該銷售人員說(shuō)：“平常頂多8.5折。今年市場(chǎng)不好，活動(dòng)都提前做了。”

閩龍?zhí)沾煽偛炕囟麻L(zhǎng)陳進(jìn)林也持同樣看法。他說(shuō)：“金九銀十是裝修旺季，瓷磚等裝飾材料毫無(wú)例外要準(zhǔn)備促銷活動(dòng)，每年的十一長(zhǎng)假前也是活動(dòng)力度的時(shí)段。在8月30-31日中國(guó)陶瓷街開(kāi)街四活動(dòng)中，各大商家品牌都設(shè)有自己的‘陶瓷主題館日’，免單、特價(jià)品無(wú)限供應(yīng)?！倍喾N品牌的促銷慶典，打響了金九銀十旺季銷售的槍。

瓷磚“價(jià)格戰(zhàn)”由來(lái)已久
近年來(lái)，價(jià)格戰(zhàn)幾乎是瓷磚行業(yè)促銷的主要手段。特別是今年的市場(chǎng)環(huán)境不盡如人意，所以各種活動(dòng)層出不窮，“特價(jià)”已經(jīng)成為品牌促銷的常態(tài)。而品牌現(xiàn)在面臨的尷尬就是，做活動(dòng)銷量就上去了，不做就下滑。
在這種激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，瓷磚產(chǎn)品全線降價(jià)不可避免。其實(shí)經(jīng)常逛家居賣場(chǎng)的消費(fèi)者不難發(fā)現(xiàn)，今年市場(chǎng)上瓷磚的價(jià)格已經(jīng)悄然下降。
新京報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，品牌門店的瓷磚產(chǎn)品價(jià)格都在100-200元/平米左右，就連之前主打高端的微晶石，100元-200元的銷售價(jià)格在市場(chǎng)上也司空見(jiàn)慣。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，是因?yàn)榇纱u產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到飽和甚至泛濫，瓷磚產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重也是瓷磚企業(yè)熱衷于打價(jià)格戰(zhàn)的主要原因。但對(duì)于不同品牌來(lái)說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)促銷有著不同的作用。大品牌做促銷活動(dòng)可以提升銷量，而對(duì)小品牌來(lái)說(shuō)，卻難以為繼。
價(jià)格戰(zhàn)的終結(jié)果就是加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，加速行業(yè)洗牌的進(jìn)程。今年瓷磚市場(chǎng)不景氣，也促使很多小品牌退出行業(yè)。陳進(jìn)林指出，在這種市場(chǎng)情況下，大品牌的銷量通常無(wú)下滑甚至略漲，小品牌下滑很厲害，品牌之間的差距越來(lái)越大。新中源陶瓷北京公司總經(jīng)理沈琪告訴記者，據(jù)他掌握的數(shù)據(jù)，今年大約有1/5的工廠或品牌倒閉，退出市場(chǎng)。
“剛需”支撐下半年市場(chǎng)
在整體家居市場(chǎng)表現(xiàn)不好的情況下，剛需消費(fèi)似乎成為各個(gè)行業(yè)的救命稻草。從房產(chǎn)到下游的家裝、建材、家具、軟裝產(chǎn)品，幾乎每個(gè)行業(yè)今年都將剛需放在了位。剛需是否能解決瓷磚市場(chǎng)的危機(jī)？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，還需要看品牌的市場(chǎng)應(yīng)變能力如何。
陳進(jìn)林表示，下半年的瓷磚市場(chǎng)應(yīng)該是向好的。從北京市的整體規(guī)劃來(lái)看，北京的“50個(gè)重點(diǎn)村”工程、“120個(gè)棚戶區(qū)改造”工程的推出，兩限房、二手房等市場(chǎng)量非常大，而這些都是的裝修剛需市場(chǎng)。
華耐立家建材連鎖企業(yè)文化傳播部副部長(zhǎng)朱明瑤說(shuō)，今年家居建材環(huán)境較差，但目前華耐立家仍保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，金九銀十應(yīng)該會(huì)出現(xiàn)銷售爆點(diǎn)。沈琪認(rèn)為，北京的很多樓盤大多在9-12月份交房，按照以往的經(jīng)驗(yàn)，金九銀十的整體市場(chǎng)應(yīng)該比今年上半年要好。同時(shí)，目前大環(huán)境越不好，越能體現(xiàn)新中源陶瓷的產(chǎn)銷量?jī)?yōu)勢(shì)。未來(lái)新中源陶瓷計(jì)劃在北京周邊地區(qū)再開(kāi)幾個(gè)獨(dú)立專賣店，方便服務(wù)消費(fèi)者。

朱明瑤也指出，未來(lái)華耐立家仍將繼續(xù)擴(kuò)大銷售區(qū)域，大力發(fā)展縣域加盟商，注重外延式增長(zhǎng)，加大銷售渠道建設(shè)，對(duì)現(xiàn)有銷售渠道進(jìn)行精耕細(xì)作，保障內(nèi)涵式增長(zhǎng)。同時(shí)，繼續(xù)注重電商業(yè)務(wù)發(fā)展，整合線上與線下資源，形成真正的線上線下體驗(yàn)式消費(fèi)模式，實(shí)現(xiàn)銷售新的突破。

聲音
大品牌吸引力更大
沈琪，新中源陶瓷北京公司總經(jīng)理
雖然現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)成為常態(tài)，但對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，大品牌對(duì)消費(fèi)者的吸引力更大。一方面是價(jià)格有吸引力，另一方面，大品牌促銷后，在質(zhì)量和服務(wù)上依然有保障。雖然整體市場(chǎng)不好，但這對(duì)品牌來(lái)說(shuō)也是一個(gè)機(jī)遇。大環(huán)境好的時(shí)候，品牌的優(yōu)勢(shì)可能彰顯不出來(lái)，而在現(xiàn)在的市場(chǎng)下，品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量、售后都能凸顯出來(lái)。
貼士
選尾貨保證足量
在市場(chǎng)上，尾貨一般是指銷售完剩余的一些磚，由于該顏色批號(hào)不多，很難走正常銷售，所以價(jià)格非常便宜，避免占庫(kù)存。如果真的要購(gòu)買尾貨，必須了解還剩下多少庫(kù)存，剩余量足不足，千萬(wàn)不能圖便宜買回家，發(fā)現(xiàn)貼在哪個(gè)空間都不夠。同時(shí)要問(wèn)清楚這些尾貨能不能送貨，有的特價(jià)磚不負(fù)責(zé)運(yùn)輸，加上運(yùn)費(fèi)、上樓費(fèi)后價(jià)格不一定便宜。
注意整體效果
有很多瓷磚品牌負(fù)責(zé)出設(shè)計(jì)方案，他們給的方案一般都是空房子鋪完瓷磚的效果圖，看起來(lái)非常好，但消費(fèi)者鋪完磚后要進(jìn)家具、電器，可能將空房子的瓷磚圖案遮擋或破壞掉，所以在看設(shè)計(jì)圖的時(shí)候也要想到自己入住后的效果。
目前市場(chǎng)上的瓷磚品牌已經(jīng)開(kāi)始促銷活動(dòng)，價(jià)格也“一降到底”，你心動(dòng)了嗎？