長沙家居賣場齊戰(zhàn)8月?lián)屌芙鹁?消費(fèi)者信心漸回歸

　　 ? ? ?現(xiàn)象

　　??家居賣場戰(zhàn)鼓頻密，提前搶跑金九市場。

　　??信號(hào)

　　??多個(gè)品牌促銷效果明顯，景氣和信心逐步回歸。

　　??后市

　　??政策利好長期市場，家居營銷還需注重創(chuàng)意及概念創(chuàng)新。

　　??8月的長沙，秋天來得有點(diǎn)早，入夜不久已經(jīng)涼意習(xí)習(xí)。城南的一個(gè)賣場里，將近晚上九點(diǎn)仍然人聲鼎沸燈火通明，家住瑞都華庭的楊女士正在等待即將開出的超級(jí)大獎(jiǎng)。根據(jù)賣場規(guī)則，抽出的兩大品類所對(duì)應(yīng)的訂單全部由賣場買單，這也就意味著，她手里厚厚的一摞付款單據(jù)中，多可能有兩張完全免費(fèi)。

　　??8月以來，這樣的場景在各大賣場輪番上演。一掃前7個(gè)月的頹勢，家居行業(yè)活動(dòng)節(jié)奏明顯加快，、萬人團(tuán)購、砍價(jià)會(huì)、夜場、建材進(jìn)小區(qū)，盡管招數(shù)還是那些招數(shù)，但氣勢和效果已經(jīng)明顯不同。

　　??主戰(zhàn)派：

　　??8月促銷鼓點(diǎn)頻密

　　??促銷“戰(zhàn)火”首先在紅星美凱龍點(diǎn)燃。8月8日，紅星美凱龍“全國首屆百城家居夜宴專場”在韶山路店開席，活動(dòng)從18時(shí)開始至23時(shí)結(jié)束，在持續(xù)五個(gè)小時(shí)的活動(dòng)中，市民通過各種形式買到了心儀的裝修產(chǎn)品。

　　??兩天后，萬家麗“你購物我買單”百萬巨獎(jiǎng)大酬賓暨櫥柜廚衛(wèi)吊頂燈飾節(jié)啟幕，免單大獎(jiǎng)以30萬元為上限，在前坪等待開獎(jiǎng)的消費(fèi)者摩肩擦踵，人氣火爆可見一斑。

　　??上周末，歐亞達(dá)家居和喜盈門建材家具廣場也收獲了漂亮成績單，其中歐亞達(dá)家居長沙高橋店舉辦的“放價(jià)9小時(shí)”爆破行動(dòng)，迎來了數(shù)千名業(yè)主，9小時(shí)內(nèi)，銷售業(yè)績突破1000萬元，創(chuàng)同期新高。

　　??繼去年8月17日首推品類免單活動(dòng)大獲成功后，上周末，喜盈門建材家具廣場以單日超2500萬的銷售成績復(fù)制銷售神話。

　　??接下來的時(shí)間，更具誘惑力的營銷活動(dòng)將次第上演。8月24日，井灣子家居廣場的金秋家具“大放價(jià)”，聯(lián)合500多家家具品牌開展底價(jià)銷售，還有24件特惠家具一元一折搶。旺德府家居建材名品中心的12也將在8月底啟幕，屆時(shí)將推出多重優(yōu)惠政策。

　　??據(jù)統(tǒng)計(jì)，在這場提前攔截“金九銀十”客流的阻擊戰(zhàn)中，萬家麗、紅星美凱龍、旺德府、井灣子、歐亞達(dá)、安居樂等城內(nèi)主流賣場幾乎悉數(shù)參戰(zhàn)，且從現(xiàn)場人氣和成交數(shù)據(jù)來看，均有可圈可點(diǎn)之處。

　　??蟄伏派：

　　??清倉升級(jí)備戰(zhàn)旺季

　　??在主戰(zhàn)場之外，也不乏一些品牌正在積蓄能量，準(zhǔn)備集中在旺季釋放。

　　??部分建材家居市場選擇在七八月傳統(tǒng)淡季進(jìn)行裝修調(diào)整、店面升級(jí)，一來可以降低部分經(jīng)營成本，二來為即將到來的市場旺季提前做好準(zhǔn)備。

　　??獨(dú)立品牌也在進(jìn)行升級(jí)改造，對(duì)庫存貨品進(jìn)行清倉，促銷的價(jià)格足以令消費(fèi)者怦然心動(dòng)。

　　??在居然之家一家專營全實(shí)木家具的店內(nèi)，負(fù)責(zé)人王先生向記者展示了庫存的促銷產(chǎn)品。他告訴記者，店內(nèi)所有產(chǎn)品都是全實(shí)木，9月門店將升級(jí)改造為美式家居生活館，所以對(duì)現(xiàn)有歐式風(fēng)格和中式家具進(jìn)行清倉，價(jià)格非常優(yōu)惠，原本動(dòng)輒數(shù)萬元的、實(shí)木家具1萬余元就能搬回家，價(jià)格不到原價(jià)的3折。

　　??信號(hào)：

　　??景氣和信心逐步回歸

　　??提前搶跑，既是對(duì)即將到來的家居旺季的預(yù)熱，也是對(duì)市場的一次測溫，來自市場的反饋信息表明，家居市場的消費(fèi)信心在逐漸回歸。

　　??8月中旬，商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司聯(lián)合中國建筑材料流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布了全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)7月份數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，7月BHI反超上月，達(dá)到107.90，環(huán)比上升2.17點(diǎn)。全國規(guī)模以上建材家居賣場7月銷售額為1062.7億元，環(huán)比上升3.74%。1-7月累計(jì)銷售額為6364.7億元，同比上升0.78%。

　　??根據(jù)中國建筑材料流通協(xié)會(huì)副會(huì)長秦占學(xué)的解讀，景氣指數(shù)上升的原因一是由于消費(fèi)者日漸理性，集中消費(fèi)越來越不明顯;二是近年傳統(tǒng)建材家居賣場壓力日益增大，在淡季環(huán)境下，賣場加大促銷手段，營造銷售氛圍以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，2014年淡市遇淡季，建材家居賣場更是絞盡腦汁創(chuàng)造節(jié)日，采用多種促銷手段以穩(wěn)住銷量。

　　??“銷售能力指數(shù)”和“經(jīng)理人信心指數(shù)”呈現(xiàn)出明顯漲幅，則反映出行業(yè)人士對(duì)即將到來的市場旺季仍有期待。省室內(nèi)裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長姚保林表示，新型城鎮(zhèn)化進(jìn)程、綠色建材的推廣應(yīng)用、二次裝修潮的來臨等，都是建材家居行業(yè)前景利好的影響因素，上半年因觀望情緒積壓的消費(fèi)需求有望在下半年集中釋放，家居行業(yè)無需過分悲觀。

　　??后市：

　　??樓市政策利好長期市場

　　??8月以來，長沙樓市政策組合拳頻頻出擊。在月初明確解除限購令后，湖南省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳發(fā)布“湘五條”，明確規(guī)定異地購房者可申請(qǐng)公積金貸款、住宅產(chǎn)業(yè)化建設(shè)項(xiàng)目受支持、資本金監(jiān)管減半、將從政府回購普通商品房用作保障房源等，從五個(gè)方面促進(jìn)湖南省房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展。

　　??“湘五條”出臺(tái)后不過一周，為鼓勵(lì)住房消費(fèi)，長沙市望城區(qū)政府公布《關(guān)于支持和促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的若干意見》。從《意見》中的相關(guān)規(guī)定來看，望城區(qū)政府將拿出1億資金幫助購房者降低購房成本。

　　??救市政策之外，大規(guī)模的棚戶區(qū)改造也將提升對(duì)家居產(chǎn)品的需求。在長沙市委、市政府的部署中，爭取用4年左右時(shí)間，即從2014年到2017年，基本完成城區(qū)集中連片棚戶區(qū)改造，預(yù)計(jì)帶來376萬平方米住宅需求，而這一部分的住宅需求，將成為家居行業(yè)的重要市場。

　　??作為房地產(chǎn)業(yè)的下游鏈條環(huán)節(jié)，家居市場和房地產(chǎn)市場密切相關(guān)。“上游的松動(dòng)，對(duì)于家居來說，的作用可能來自于情緒上的松綁，提振行業(yè)信心和期待，畢竟房產(chǎn)和家居市場始終有一段滯后期。要對(duì)市場形成直接有效的刺激，估計(jì)至少需要3-5年?！睔W亞達(dá)家居長沙高橋店總經(jīng)理周澤表示。

　　??記者手記

　　??寒冬里，跑得愈快的人御寒能力愈強(qiáng)。今年上半年以來，感受到市場氣候的明顯降溫，家居行業(yè)的促銷活動(dòng)已經(jīng)成為常態(tài)。應(yīng)該看到的是，在一波又一波的車輪戰(zhàn)中，價(jià)格不再是企業(yè)的通用利器，賣場也更注重根據(jù)個(gè)性充分發(fā)揮自我空間。

　　??“促銷已經(jīng)是慣性動(dòng)作，營銷成本也越來越高，在這種情況下，如何做出差異性和創(chuàng)新，是保證活動(dòng)效果的關(guān)鍵”，有多年爆破活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的陳國興告訴三湘都市報(bào)記者，市場不好的情況下，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的敏感度越來越小，需求呈現(xiàn)多樣化，個(gè)性化需求也越來越顯著，因此組合式營銷及量體裁衣是活動(dòng)成功的策略保障。

　　??如果要說產(chǎn)業(yè)寒冬對(duì)于品牌有什么意義，那么家居行業(yè)在逆境中顯示出來的活力確實(shí)成為了低迷背景下的一抹亮色。這種活力主要體現(xiàn)在企業(yè)的商業(yè)視角更顯廣闊，在營銷服務(wù)上拿出了更多元的創(chuàng)意，做出了更大膽的實(shí)踐，也取得了更實(shí)際的效果。這種活力使他們?cè)陧樉持懈眯膽?yīng)手，在逆境中也有足夠的正能量應(yīng)對(duì)更長的寒冬。

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