裝修網(wǎng)淺談家裝中釣魚式營銷

2014年的房地產(chǎn)不是很好的銷售，所以開發(fā)商也都不斷的推出促銷活動，而裝修公司也是如此，都在推出低價促銷的活動。很多業(yè)主為了省錢，對這些優(yōu)惠活動都心動。不過這種促銷模式也衍生出了一種新的營銷方式——釣魚營銷，這沒省到錢，反而讓你更花錢。那什么是釣魚營銷呢？裝修網(wǎng)現(xiàn)在就跟大家來淺談下釣魚式營銷。

據(jù)碧水藍(lán)天總經(jīng)理傅玉浦介紹，所謂的釣魚式營銷就是以低價吸引客戶“上鉤”，然后再逐漸加碼，逼客戶多出大量費(fèi)用的營銷方式。遇到這類事情，顧客不僅無法保證裝修質(zhì)量，還要搭進(jìn)去很多錢，得不償失。
釣魚營銷很常見貪便宜小心掉陷阱
碧水藍(lán)天總經(jīng)理傅玉浦表示，其實(shí)，家裝業(yè)內(nèi)這種釣魚式營銷非常常見，因?yàn)榧已b涉及到的內(nèi)容都很專業(yè)，業(yè)主真正要都了解清楚是不可能的，所以很多環(huán)節(jié)都存在加價的可能。不過，這種不規(guī)范的做法往往發(fā)生在一些小公司身上，由于行業(yè)競爭激烈，生意難做，他們就想出了各種辦法來刺激銷售，看中的就是業(yè)主貪小便宜的心態(tài)。
傅總表示，其實(shí)有些公司的報價我們也核算過，比如6萬元裝修100㎡，在目前這種材料和用工情況下，裝修完還想有贏利是不可能的。這些小公司為了拿下這單生意，只能先報低價留住客戶，隨后再把結(jié)算價格逐步推高，或者偷工減料。
不過，家裝過程中不增項是不可能的，總會有一些初無法預(yù)料到的東西需要加做，再加上很多業(yè)主看不懂紛繁的裝修合同，這就給一些不規(guī)范的裝修公司留下了可乘之機(jī)。碧水藍(lán)天總經(jīng)理傅玉浦建議，在簽合同時，關(guān)注點(diǎn)不要只放在終報價上，而應(yīng)把材料品牌和施工品質(zhì)放在首位，如果實(shí)在看不懂合同，可以在合同上注明“結(jié)算價格不能超出預(yù)算價格的10%”，工程驗(yàn)收時再嚴(yán)格按照合同規(guī)定的逐項核對驗(yàn)收即可。
家裝品質(zhì)是關(guān)鍵別一味省錢拋棄質(zhì)量
對于大多數(shù)人來說，花了一大筆錢買了一套房子，接下來的裝修當(dāng)然希望能夠越少花錢越好，但是省錢的前提應(yīng)該是保障裝修品質(zhì)。碧水藍(lán)天總經(jīng)理傅玉浦表示，曾經(jīng)就出現(xiàn)過業(yè)主希望裝修越便宜越好，結(jié)果裝修公司為了節(jié)省成本，用了劣質(zhì)的水管，導(dǎo)致入住后墻體內(nèi)水管破裂滲水的情況，修都沒辦法修。
傅總表示，其實(shí)對于裝修公司來說，現(xiàn)在的市場競爭越來越激烈，很多裝修公司都已經(jīng)采取以量換價的營銷方式來攤薄每單的收益。特別是對于正規(guī)的裝修公司來說，為了保證裝修品質(zhì)，使用的都是知名廠家的正規(guī)產(chǎn)品，所以在成本上本身就要比一些小裝修公司貴。
如何找到裝修品質(zhì)好，價格又較低的裝修公司呢？傅總建議要從材料和工藝兩個方面入手，首先要在合同中寫明材料的品牌、規(guī)格和預(yù)計使用量，不要聽信對方所說的還沒裝修沒辦法測算材料使用量的說法。另一方面，可以去對方已經(jīng)裝修好的，或者正在裝修的工地現(xiàn)場參觀一下，以此了解這家裝修公司的施工工藝，這樣也會對終出來的效果有個底。
Tips.
常見釣魚式營銷方式有這些
1.地面找平規(guī)定只包含幾厘米，超出部分要增加費(fèi)用，大部分房子算下來都要增加幾千元；
2.洗手間防水高度只做到300毫米，實(shí)際卻要做到1500-1800毫米，剩下全部視為增項；
3.水電按位數(shù)報價，但現(xiàn)場實(shí)際要求嚴(yán)重不夠，怎么辦？增加。大多數(shù)業(yè)主并不知道家里要用多少電位多少水管，整體做下來又是要增加幾千元的費(fèi)用投入，其實(shí)這些都是可以事先算出來的；
4.設(shè)計師和項目經(jīng)理不斷給業(yè)主推介新的裝修項目，隨意增加一兩個項目就是幾千甚至上萬元。
你是否也誤入了這種釣魚式的營銷方式呢？保障網(wǎng)小編提醒業(yè)主們一定不能夠因節(jié)約成本而選擇促銷活動，這會讓你花更多錢的。