家紡電商渠道銷售猛增

家紡

　　保障網(wǎng)訊：近期，紡織上市公司2013年年報(bào)陸續(xù)公布完畢，去年家紡企業(yè)依然面臨原料、用工、節(jié)能減排和結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能調(diào)整等制約行業(yè)發(fā)展的突出問題，而不少上市家紡企業(yè)績表現(xiàn)平淡。對(duì)此，業(yè)界普遍認(rèn)為，受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，2013年行業(yè)整體業(yè)績未見好轉(zhuǎn)，預(yù)計(jì)2014年家紡行業(yè)將繼續(xù)遇冷。

　　“三巨頭”去年業(yè)績“兩減一增”

　　A股的三家家紡上市企業(yè)，同時(shí)也被譽(yù)為家紡“三巨頭”中，除了夢(mèng)潔家紡去年業(yè)績較好之外，富安娜家紡、羅萊家紡都出現(xiàn)業(yè)績?cè)鲩L緩慢，甚至負(fù)增長現(xiàn)象。

　　富安娜董秘胡振超接受記者采訪時(shí)回應(yīng)，公司收入增長放緩原因和整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)相關(guān)，“整體消費(fèi)下降了，行業(yè)也不會(huì)很好過。”

　　夢(mèng)潔家紡去年業(yè)績雖然實(shí)現(xiàn)了增長，但據(jù)民生證券分析，其業(yè)績?cè)鲩L主要是由于其大力做促銷所帶來的。該分析報(bào)告稱，此前夢(mèng)潔家紡對(duì)促銷并不敏感，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頻頻促銷，夢(mèng)潔家紡在2013年加大促銷頻率和規(guī)模，才帶動(dòng)全年收入實(shí)現(xiàn)中雙位數(shù)增長。

　　電商渠道銷售猛增

　　上述幾家上市家紡企業(yè)年報(bào)中無不提到電商對(duì)業(yè)績的貢獻(xiàn)，而網(wǎng)購的快速發(fā)展也是經(jīng)濟(jì)大環(huán)境形勢(shì)不好的

　　一個(gè)側(cè)面反映。夢(mèng)潔家紡稱，公司營業(yè)收入好于預(yù)期主要原因之一是網(wǎng)購業(yè)務(wù)的快速增長。雖然富安娜營業(yè)收入增長緩慢，但是營收增長主要來源于電商渠道銷售業(yè)績的提升。公開資料顯示，2013年，富安娜新渠道(主要指電商)營收為3.4億元，同比增長51.36%;傳統(tǒng)線下實(shí)體渠道營收15.3億元，同比下降1.78%。羅萊家紡電商線上銷售品牌LOVO去年收入超2億元。

　　對(duì)此，業(yè)界普遍認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)不景氣，消費(fèi)下沉的大背景之下，消費(fèi)者多采用網(wǎng)購，因?yàn)橥ǔ＜壹徠髽I(yè)電商平臺(tái)銷售差異化的產(chǎn)品價(jià)格多比門店低，這也是家紡企業(yè)紛紛發(fā)力電商渠道的主要原因。

　　趨勢(shì)：企業(yè)熱衷拓展線下門店

　　雖然傳統(tǒng)渠道受電商沖擊嚴(yán)重，但家紡企業(yè)并未停止擴(kuò)店步伐。胡振超對(duì)記者透露，2014年，富安娜將繼續(xù)拓展實(shí)體門店業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)增開30~50家300平方米大店。而羅萊家紡也預(yù)計(jì)，實(shí)體店依然要保持每年300~500家的開店速度。

　　傳統(tǒng)渠道受沖擊，為何企業(yè)還念念不忘拓展線下門店?廣東省家用紡織品協(xié)會(huì)秘書長蕭健承解釋稱，床品企業(yè)都在謀求給消費(fèi)者以店面現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，大型品牌的門店尤其豪華，品牌企業(yè)還是要全力維護(hù)店面體系。有業(yè)內(nèi)人士指出，家紡床品企業(yè)目前實(shí)體店和線上產(chǎn)品多實(shí)行差異化經(jīng)營，實(shí)體店除了擔(dān)當(dāng)銷售渠道外更是企業(yè)品牌形象的宣傳窗口。

　　業(yè)界：電商或不利行業(yè)良性發(fā)展

　　蕭健承在分析家紡電商時(shí)稱，床上用品在線上難破“99低價(jià)魔咒”，價(jià)格要么是“99元”要么就是“199元”等尾數(shù)帶“99元”，電商對(duì)實(shí)體店面營銷沖擊很大，尤其是現(xiàn)階段店租、人工都上漲的情況下，實(shí)體店面臨的沖擊更大。他表示，由于電商沒有店租、人工費(fèi)上漲的負(fù)擔(dān)，其利潤空間較大，也可使價(jià)格有較大幅度的下降，而消費(fèi)者多是以價(jià)格為參照指標(biāo)，由于網(wǎng)購價(jià)格低廉，消費(fèi)者則多傾向網(wǎng)購。

　　蕭健承指出，家紡電商的興起，一定程度上類似價(jià)格戰(zhàn)，其結(jié)果是壓縮整個(gè)行業(yè)的利潤空間，長此以往，對(duì)行業(yè)健康發(fā)展不好，行業(yè)素質(zhì)及國內(nèi)設(shè)計(jì)發(fā)展都將受到限制，很多企業(yè)在利潤不足的情況下就不再追求產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)計(jì)。

　　劉平剛也指出，家紡行業(yè)的新趨勢(shì)主要是由于電商的沖擊，批發(fā)模式的逐漸萎縮，中小型公司很難發(fā)展，主要受到市場(chǎng)不景氣的影響，特別小型公司受實(shí)力限制，沒辦法布局線上渠道。蕭健承也告訴記者，電商本身也存在問題，只是有錢人的游戲，一些知名電商平臺(tái)準(zhǔn)入門檻高，對(duì)一些新生品牌不公平，不給新生品牌公平的瀏覽機(jī)會(huì)。

　　有此一說

　　現(xiàn)階段發(fā)展B2C模式已足夠?

　　蕭健承預(yù)測(cè)，家紡?fù)欠?wù)化、同城網(wǎng)購化是趨勢(shì)，以后將出現(xiàn)電商、門店外的第三種形態(tài)，即線上下單、門店變成出貨倉，遷至城市二三線郊外的模式，即O2O模式。同時(shí)他表示，現(xiàn)階段電商B2C就足以支撐日用家紡行業(yè)發(fā)展，沒必要再追求O2O模式。