家居行業(yè)重整布局戰(zhàn)略：順勢(shì)而為還是逆市擴(kuò)張?

　　家居行業(yè)重整布局戰(zhàn)略：順勢(shì)而為還是逆市擴(kuò)張?

　　上半年，規(guī)模以上家具制造業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2900多億元，同比增加12.7%，行業(yè)累計(jì)利潤(rùn)總額150多億元，增長(zhǎng)15.9%，其中主營(yíng)活動(dòng)利潤(rùn)約185億元，增長(zhǎng)5.8%。

　　有商務(wù)部的官員認(rèn)為，建材家居行業(yè)面臨的形勢(shì)比較嚴(yán)峻，樓市調(diào)控不斷加強(qiáng)，“剛性需求”買房族仍在觀望，建材家居的實(shí)際購(gòu)買力在相對(duì)下降，需求不能維持銷售額的增長(zhǎng)。但與此同時(shí)，正是上游樓市剛需的釋放為家居行業(yè)帶來了生機(jī)，紅星美凱龍董事長(zhǎng)車建新在3月發(fā)布的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，預(yù)言今年整個(gè)家居業(yè)迎來10%以上的增長(zhǎng)，擬在2020年在全國(guó)建成200家家居商場(chǎng)。

　　許多業(yè)界人士憧憬自去年底開始，開發(fā)商掀起了一波又一波的“拿地潮”，基于家居行業(yè)的走勢(shì)滯后于樓市約10個(gè)月，今年的“金九銀十”將有好戲并引領(lǐng)下半年的市場(chǎng)，更重要的是，城鎮(zhèn)化還能持續(xù)很長(zhǎng)的時(shí)間——新一輪的“跑馬圈地”是否暗流涌動(dòng)?

　　繼續(xù)區(qū)域布局 投向新興市場(chǎng)打造品牌優(yōu)勢(shì)

　　如果他人之危，則是自己之機(jī)，從2010年開始，紅星美凱龍等家居賣場(chǎng)，接過了商業(yè)地產(chǎn)的旗幟，高舉高打，全行業(yè)的地域擴(kuò)張前所未有，粵系的香江家居在全國(guó)布局9大全球家居CBD，吉盛偉邦則進(jìn)軍上海，但是后金融危機(jī)的殺傷力更為慘烈，一時(shí)間“過?！背闪恕皣?yán)重過剩”。中具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺表示，我國(guó)現(xiàn)有專業(yè)家具市場(chǎng)3500多個(gè)，銷售面積7000多萬(wàn)平方米，“過剩已是不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)”，以實(shí)際購(gòu)買力來算，2000萬(wàn)平方米的賣場(chǎng)面積就能夠滿足市場(chǎng)需求，而實(shí)際面積已超過4000萬(wàn)平方米，若市場(chǎng)仍然不景氣，有50%的賣場(chǎng)面積屬于過剩。

　　歐亞達(dá)家居總經(jīng)理王偉表示，“在家居行業(yè)進(jìn)入全面擴(kuò)張的時(shí)期，歐亞達(dá)以直營(yíng)的方式開進(jìn)了廣州，而且要做成行業(yè)的標(biāo)桿”，但這與逆市擴(kuò)張無(wú)關(guān)，而是基于歐亞達(dá)的全國(guó)戰(zhàn)略布局，北有沈陽(yáng)、西有重慶、東有杭州，而華南作為家居行業(yè)的重心，“南拓”是遲早的事。他還認(rèn)為，步培育市場(chǎng)，第二步做足功夫，過了這幾年的“動(dòng)蕩期”，將迎來新的市場(chǎng)前景。

　　2003年開始，博皇國(guó)際家居博覽中心每年都在珠三角新開一兩家門店，2011年至今更是在珠海、湛江以及花都新開了3家門店，而增城店正在籌備10月開業(yè)的事宜。今年7月，紅樹灣家居接手了粵旺新開了中山大道東店，至此完成了在廣州的全方位布局，其營(yíng)運(yùn)總監(jiān)黃祖深表示，下一步看好珠海、清遠(yuǎn)以及增城等區(qū)域。而香江商業(yè)集團(tuán)企劃營(yíng)銷總監(jiān)陸其風(fēng)也表示，香江家居的動(dòng)作不止于家居CBD，繼續(xù)關(guān)注新興市場(chǎng)。

　　投向新興市場(chǎng)

　　根據(jù)報(bào)告顯示，到2030年，我國(guó)的城鎮(zhèn)化率達(dá)到65%，各類城鎮(zhèn)新增3億多人口，為擴(kuò)大消費(fèi)和投資需求提供了強(qiáng)勁的動(dòng)力，而開發(fā)商頻頻在二三線城市掀起拿地高潮，表明一線城市所帶來的增長(zhǎng)勢(shì)頭開始減弱，而新型城鎮(zhèn)的建設(shè)釋放更多的商機(jī)。紅星美凱龍?jiān)谏习肽甑拇黉N活動(dòng)，銷售總額一周達(dá)到60多億元，上半年接近300億元，全年有望突破600億元，但是紅星美凱龍將布局二三線城市作為未來拓展的重點(diǎn)。博皇商場(chǎng)經(jīng)理歐炬波表示，較早開始在二三線城市布點(diǎn)，就是感覺到一線城市競(jìng)爭(zhēng)激烈而市場(chǎng)趨于飽和，開拓新興市場(chǎng)快一步，成功率就高一線。

　　廣州的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展也不平衡，在都市化的進(jìn)程中，催生了大量的居住人口，北到白云還有花都和從化，東到黃埔還有增城，而南部的南沙有著太多的未來利好，特別是可以輻射到廣州以外的新興市場(chǎng)。“白云商圈還沒有大型的家居賣場(chǎng)，歐亞達(dá)黃石店無(wú)疑填補(bǔ)了這個(gè)空白”，王偉表示，深耕廣州北部的中高端消費(fèi)市場(chǎng)，留住北部的中高端客戶，白云新城的發(fā)展非?？捎^，規(guī)劃新增30萬(wàn)人口，未來三五年就可以初見成效。

　　紅樹灣急于搶占廣州的東部市場(chǎng)，與歐亞達(dá)的北部戰(zhàn)略如出一轍，據(jù)了解，黃埔與天河接壤的區(qū)域?qū)⑾破鸫笠?guī)模的城市改造，此前廣州已確定在東部打造國(guó)際金融區(qū)，新塘與蘿崗也從中得益，而廣州有兩大開商準(zhǔn)備大動(dòng)作，僅新建一個(gè)小區(qū)就可入住四五萬(wàn)人口，但是黃祖深表示，家居賣場(chǎng)呈現(xiàn)了供過于求的狀況，深耕區(qū)域市場(chǎng)才是開店重要的考量。

　　打造品牌優(yōu)勢(shì)

　　王偉看來，家居賣場(chǎng)的擴(kuò)張不再是大規(guī)模，經(jīng)過起伏的家居行業(yè)趨向理性，未來三年處于大浪淘沙的時(shí)期，歐亞達(dá)可以憑借全國(guó)的賣場(chǎng)連鎖管理經(jīng)驗(yàn)、積累下來的售后服務(wù)和營(yíng)銷體系，以及引進(jìn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，再通過創(chuàng)新業(yè)態(tài)迎接挑戰(zhàn)，未來10年歐亞達(dá)在全國(guó)還有7個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)，將家居、百貨、商場(chǎng)、娛樂融入其中。

　　紅樹灣則開店與完善購(gòu)物環(huán)境同步，以穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，做到開一家店成功一家店，歷經(jīng)10年仍然維系了70-80%的初始租戶，出租率達(dá)到98%。而博皇家居以芳村店升級(jí)為契機(jī)，提升了入駐商戶的品牌度，進(jìn)一步增強(qiáng)了對(duì)潛在客戶和消費(fèi)者的信心。