【企業(yè)新聞】油漆工的夢想照進現(xiàn)實

在武漢大大小小三四千家裝飾公司中，江南美裝飾可謂后起之秀的典范——短短三年時間，它從新華路北湖一處街邊50平方米的小店起家，到現(xiàn)在武漢三鎮(zhèn)有12家分店;10萬元創(chuàng)業(yè)資金起步，到現(xiàn)在營業(yè)額近一個億。江南美的來勢如虹，以至于業(yè)內同行驚嘆：那個人太猛了!

那個人就是江南美的王漢雄。15歲時，還是油漆工的他曾暗自立志：要開一家自己的裝飾公司。在裝修業(yè)摸爬滾打15年后，在三十而立那一年，王漢雄終于實現(xiàn)了夢想，創(chuàng)辦了江南美裝飾公司。

　　見多了一輩子才裝修一兩次的客戶，被大大超過預算的裝修費掏空了口袋，有的退而求其次找馬路游擊隊，王漢雄把江南美定位于“平價裝修”，他很明白客戶需要什么，而且還明白，給客戶需要的東西勝過一切。“客戶需要的只有8個字：物美價廉，環(huán)保舒適。”王漢雄說，為了做到這8個字，江南美從一開始就有些“出格”。

　　“出格”的個舉動，是只賺裝修錢，不賺材料錢。對全包的客戶，設計師代購主材，從建材商手上拿回扣是公開的秘密，但王漢雄要求設計師帶著客戶去買建材，讓客戶知道，設計師拿貨的價格確實比市場價便宜不少。為了物美價廉，江南美代購的都是二三線質優(yōu)的品牌建材。

　　人們常說“裝修房子，有多少錢都能砸進去”，裝得越復雜，工期越長，裝飾公司賺的錢也越多。江南美“出格”的第二個舉動，是勸客戶在滿足居住的前提下，盡量簡單裝修?！笆覂燃兹┏瑯耍艽蟪潭壬蟻碜匝b修材料。每一樣裝修材料都有甲醛釋放，堆積在一起就容易超標。在家里有限的空間，為了環(huán)保，多裝不如少裝?！边@是江南美經(jīng)常告訴客戶的話，不少客戶因此對江南美刮目相看。為了減少裝修污染，江南美使用的都是環(huán)保水性漆，盡管比普通漆貴一倍;墻面材料推薦客戶使用硅藻泥，盡管比乳膠漆貴四倍。

　　“越想賺錢，越有可能賺不到錢?！蓖鯘h雄信奉少即是多的原則，江南美的快速成長證明，他的觀念是對的。三年來，江南美服務過四五千個客戶，基本上都是工薪階層，不少客戶評價江南美“很實在，很真誠”。

　　經(jīng)過15年的努力，油漆工的夢想終于照進了現(xiàn)實。如今，王漢雄又有了更大的野心——三年后做武漢裝修行業(yè)的“NO1”。