裝修建材賣場促銷理性化 一眼識別何為假促銷

每逢促銷季，打折成為每個商家必用法寶之一，無論促銷形式再多、再新穎，打折永遠是“重頭戲”，也能看出商家讓利的“誠意”。在眾多的促銷形式中，打折來得為直接，也有吸引力！

打折是“重頭戲”

“老板，算便宜一點！”生意買賣，討價還價，“算便宜點”是打折的簡單詮釋，打折也是商家眾多促銷形式中的基本形式。送禮品、返券、抽獎的基本思想，就是讓消費者感覺“物超所值”，打折就是簡單、直接、快捷的方式。

家居產(chǎn)品屬于大件消費，消費者一方面需要產(chǎn)品質(zhì)量、服務過關，經(jīng)得起時間的考驗，另一方面，希望在價格上享受優(yōu)惠，追求的性價比。相對來說，本身質(zhì)量好、服務好的產(chǎn)品，打折更具有吸引力；大件、成套家具產(chǎn)品如果給出折扣，更能吸引消費者眼球。

消費者對于打折這種形式買賬，說明確實給予消費者實惠，覺得“物超所值”，打折之后相比原價確實得到實惠。這就要求商家在原價上不能做手腳，漲價再打折、特價產(chǎn)品本身有瑕疵這些手段并非真正的折扣，即使打出“折扣”的幌子，消費者選購時，也會在質(zhì)量、做工、服務等基礎上再考慮價格，性價比不高，也不能算真正的折扣。

打折比以前更理性

商家不可能做賠本的買賣，相對以前硝煙彌漫的“價格戰(zhàn)”，現(xiàn)在的折扣營銷更為理性。有專家表示：“折扣如果過于頻繁、產(chǎn)品過于低價，反而對品牌形象有損，攪亂了市場定價的規(guī)則，對于消費者來說，也不能正確判斷產(chǎn)品的真正價值，因此，大品牌對于打折策略是非常謹慎的?！?

利潤是保證商家研發(fā)新品、保證售后服務的基礎，以犧牲利潤追求一時簽單率的做法并不可取。業(yè)內(nèi)人士告訴新京報記者，從近兩年的市場營銷活動可以看出，除了新店開業(yè)、回籠資金等特殊目的，大品牌很少進行大規(guī)模折扣活動，打折促銷對于消費者來說“可遇不可求”。因此，消費者在看到“打折”字樣的時候，一定要在原價、品牌知名度、質(zhì)量、服務等基礎上綜合比較，不要一味追求“低價”，要注意“性價比”，尋求時機，買到心儀的產(chǎn)品。

提醒：

帶著目標去采購建材

建材市場種類繁多，采購之前做好咨詢，帶著目標去采購，更有針對性和目的性。比如，裝修初期先確定購買的建材是瓷磚和乳膠漆，那就先以這些材料為目標，仔細對比和采購。

警惕文字游戲

打折、特價有時被商家當作吸引顧客進店的誘餌。一些地板、瓷磚的單價很便宜，但是對購買數(shù)量做出限制，每個消費者只享有幾個平方米的價格優(yōu)惠，超出部分還是要按照市場價銷售，這樣宣稱并不實在；有些產(chǎn)品打折原因是設計過時、工藝落后、存在瑕疵甚至是壓庫存的滯銷品。

消費者購買特價商品時，一定要多向?qū)з弳枎讉€“為什么”，弄清楚做特價的真正原因，再根據(jù)自己的需要購買。

防范先漲價再打折

并非只要標注“打折”就是真的打折，在一些商場里，常年標注的價格并非實價，即使“打折”，也可能并不比平時價格實惠。消費者在購買時，不應只看定價，而要比較該品牌平時的實際賣價，才能知道真正的打折幅度。

此外，有的商家喜歡用“折扣套餐”的形式吸引消費者，推出一兩款套餐或者一兩件特價商品，并非“全場打折”，這是商家吸引消費者進店的一種手段，消費者要仔細辨別，不要貿(mào)然前往，以免浪費時間。

特價品也“管售后”

特價品往往以未售出的樣品、破損產(chǎn)品為主，消費者購買特價品時，要問待售品的打折原因。此外，特價品雖然價格優(yōu)惠，但其售后服務不能縮水。不同商家對于“打折品”的售后服務政策不一致，通常來說，如果是折扣較大的樣品或瑕疵品，品牌會采取“一次性銷售”模式，除非質(zhì)量問題不退不換。對于消費者來說，產(chǎn)品的售后服務與日后的維權(quán)息息相關，不該馬虎，應在買前問清、看清、查清再出手，才能做到買得其所。

分清概念營銷

“無鉛”、“無醛”、“可以吃的板材”……家居行業(yè)中“概念”頻生。雖然這些概念是為了滿足消費者對居家環(huán)保、潮流產(chǎn)品的追求而產(chǎn)生，但過多不實說辭反而讓消費者購物時十分迷茫，也降低了行業(yè)信譽。消費者在購物時，不要將“概念”當作產(chǎn)品特性，輕信商家的宣傳語，產(chǎn)品的功能、效能、質(zhì)量保證還是應該以產(chǎn)品說明和購物合同為準，保證產(chǎn)品物有所值，不被忽悠。

抽獎產(chǎn)品也須質(zhì)保

有的商家在獎品的發(fā)放上十分“吝嗇”，用滯銷品當獎品、小獎品替代等等。不管是消費滿額贈送，還是消費抽獎產(chǎn)品，獎品也須質(zhì)保合格，保證使用安全。首先，獎品需要有完整外包裝，有保修卡、說明書等“證件”，其次，消費者在時，要保證產(chǎn)品質(zhì)量、使用安全，注意產(chǎn)品是否為“”，別讓商家糊弄了事。

別被獎券欺騙

有的經(jīng)營者對所設獎的種類、中獎概率、獎金額、總金額、獎品種類、數(shù)量、質(zhì)量、提供方法等弄虛作假，或者采取不正當?shù)氖侄喂室庾寖?nèi)定人員中獎；有的故意將設有中獎標志的商品、獎券不投放市場或者不與商品、獎券同時投放市場。消費者在“獲獎”同時，也要注意獎品的領取限制、獎券的消費限制，注意有獎銷售活動的舉辦商家實力和信用是否良好、活動是否明示相關細節(jié)、獎品是否物有所值，以防掉進有獎銷售的陷阱。

有主見，別貪便宜

新興賣場因為剛剛開業(yè)，為了吸引消費者，往往優(yōu)惠力度比較大。來購物的消費者提前規(guī)劃好自己的裝修風格，有條件的帶上圖紙，或者帶上自己喜歡的裝修圖，和銷售人員提前溝通，多做比較，做到心中有數(shù)，不要被大量打折優(yōu)惠的商品吸引，為了貪圖一時便宜而沖動購物，買到不適合自己居家風格的產(chǎn)品。

力，它是在原價不變的基礎上直接降低價格，無論在哪個行業(yè)都普遍受歡迎。