門窗是居室中不可缺少的一部分,小小的一扇門窗,我們希望獲得的功能不斷地被商家滿足,并被不斷發(fā)掘。據(jù)筆者了解,門窗行業(yè)發(fā)展至今,已經(jīng)歷過木、鋼、鋁合金、塑鋼門窗等四個(gè)時(shí)代。為了更好地銷售產(chǎn)品,門窗行業(yè)的商家針對(duì)這些特點(diǎn),演繹出一系列讓人眼花繚亂的“營(yíng)銷方法”,讓我們一起揭開這些營(yíng)銷黑幕。
招:“混水摸魚”營(yíng)銷術(shù)
門窗質(zhì)量的好壞,關(guān)鍵在于原材料的選擇及搭配上,以及產(chǎn)品的加工精度上,進(jìn)口板與國(guó)產(chǎn)板在尺寸上本無分別,進(jìn)口板與國(guó)產(chǎn)板如按上述同一技術(shù)要求生產(chǎn)也無區(qū)別,產(chǎn)品與每塊板的長(zhǎng)短、寬窄無關(guān)。有些廠家散步謠言說“進(jìn)口板是長(zhǎng)規(guī)格的,國(guó)產(chǎn)板是短規(guī)格的”,隨之市場(chǎng)上長(zhǎng)板的價(jià)格飆升,這是完全錯(cuò)誤的。
因?yàn)殚L(zhǎng)板價(jià)格隨之上漲,銷量看好,各廠家也不去爭(zhēng)辯板的長(zhǎng)與短,而是減少生產(chǎn)短板,大批量生產(chǎn)長(zhǎng)板,一時(shí)間所謂的“進(jìn)口”板激增,消費(fèi)者花低于進(jìn)口板的價(jià)格就能買到進(jìn)“進(jìn)口板”也其樂融融,的得益者就是提出長(zhǎng)板為進(jìn)口板,搞亂市場(chǎng)、以亂取勝的門窗銷售商。
第二招:“樹上開花”營(yíng)銷術(shù)
門窗的基材是采用原木進(jìn)行粉碎,在高溫蒸煮消除各種霉菌后,加入甲醛膠壓制而成。標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品顏色是木質(zhì)的本身顏色(白色、黃色、褐色),由于門窗會(huì)釋放甲醛到空氣中,對(duì)空氣質(zhì)量造成危害,很多消費(fèi)者都在尋找一種健康、綠色環(huán)保的產(chǎn)品,有些商家發(fā)覺,很多消費(fèi)者在綠色環(huán)保與綠顏色之間的分別,不是很清楚。
在基材板中加入綠色顏料,把基材染成綠色,對(duì)外宣傳,綠色基材是在生產(chǎn)過程中加入了綠色環(huán)保因子或宣傳綠色產(chǎn)品在防水、減少甲醛釋放上超過本色基材等。實(shí)際上,綠色與非綠色在防水、甲醛釋放、環(huán)保方面根本沒有任何關(guān)系。
第三招:“瞞天過?!睜I(yíng)銷術(shù)
有的門窗牌子打著“進(jìn)口”或“進(jìn)口品牌”等宣傳口號(hào),實(shí)際商家只是進(jìn)口很少一部分,大部分采用國(guó)內(nèi)材料及技術(shù)生產(chǎn)。為了證明其進(jìn)口的“真實(shí)性”,商家還能出具進(jìn)口報(bào)關(guān)單及產(chǎn)地證明書,并承諾假一賠十,不由得你不信。如果買了此類假貨,要想鑒別進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn),討回公道,你必須成為其公司員工,才能找到內(nèi)幕,否則你勝訴的機(jī)率幾乎為零。(來源:九正建材網(wǎng))
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