合肥裝修 裝飾公司選哪家好？別著急定！

引子：

1、2018，家裝行業(yè)的形勢(shì)會(huì)怎樣？

2、全國(guó)每年有27500家新的裝修公司涌現(xiàn)市場(chǎng)，是真的利潤(rùn)大or水深看不清？

3、找小工干+自己跑市場(chǎng)買材料VS找裝修公司，到底哪個(gè)劃算？

4、看2000多個(gè)裝修效果圖，對(duì)比17家裝修公司，還不知道選哪家好？

5、持續(xù)10年之久的半包、全包之后，何時(shí)才有新思路，新出路？

6、一個(gè)入行17年的家裝工程材料部總監(jiān)，他自己的房子又找誰(shuí)裝的？

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以上問(wèn)題不用百度，只是通過(guò)圈子里一些同行、朋友轉(zhuǎn)載的文章就可以看出，2017年下半場(chǎng)，從北京、上海、深圳、杭州、南京、合肥、武漢等地傳來(lái)的消息中，頻頻曝出：

”XXX裝飾公司宣布破產(chǎn)”…

”XX裝飾公司宣布X市多家分店關(guān)門整頓”…

”裝修公司攜款外逃”…

”裝修工人沿街討工錢”…

”交了10萬(wàn)訂金，卻遲遲等不到裝修的那”…

…?…

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全國(guó)每年有27500多家新的裝修公司涌現(xiàn)市場(chǎng)，每個(gè)城市每年新出來(lái)的公司大概有270個(gè)左右，像是南京、杭州、合肥等一二線城市平均每年新增的裝飾公司在500家以上…?為什么？Why？ 是什么讓裝修行業(yè)那么火，真的是其中的利潤(rùn)很大很大嗎？還是那些夫妻檔、合伙制只是為了跟風(fēng)，水深看不清？

其實(shí)在2017年初，某一線城市的大型裝修公司開(kāi)始大力布局二三線城市，其迅速擴(kuò)張以獲得更多的裝修市場(chǎng)份額，5個(gè)、10個(gè)城市同時(shí)開(kāi)店…（想一口吃個(gè)胖子,呵呵）

講真，我對(duì)這種傳統(tǒng)行業(yè)大力并投多個(gè)城市的做法并不看好，且不說(shuō)多久能開(kāi)始盈利，就人力配置和工程、材料對(duì)接方面就難以在短時(shí)間找到合作方，更別說(shuō)如何考量裝修工人的技術(shù)能力和對(duì)家庭裝修的細(xì)節(jié)把控了！

PS：說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)，這些雨后春筍的“XX分公司”自帶初出茅廬不怕虎的精神…?不過(guò)，在這種對(duì)多元市場(chǎng)不足夠了解、對(duì)環(huán)境變化摸不清規(guī)律的情況下，還能那么猛？我就想問(wèn)問(wèn)：你何來(lái)的自信？（估計(jì)答案只有一種：人傻錢多）

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我們知道，每年在這個(gè)時(shí)期，就是跨年或者元旦前后，很多鍵盤俠會(huì)在這個(gè)時(shí)候突突的蹦出來(lái)，深挖這一年的種種事兒，那些在年頭或年中出現(xiàn)的事兒，站在年底來(lái)看，其實(shí)更多的是出乎我們當(dāng)初預(yù)料的。

不過(guò)，在我這種中年的油膩大叔看來(lái)，2017年是互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)歷過(guò)暴雨沖刷之后一個(gè)新的元年，裝修行業(yè)在年底經(jīng)過(guò)一輪市場(chǎng)考驗(yàn)之后，相信在2018年更多的會(huì)回歸本真，他們真正的發(fā)展不應(yīng)該是一味的砸錢擴(kuò)張、買地開(kāi)店，而應(yīng)是堅(jiān)守陣地，服務(wù)好本地市場(chǎng)，裝修行業(yè)的戰(zhàn)役此刻才剛剛開(kāi)始。（那些瘋狂開(kāi)店，不賺錢又不賠錢的裝飾公司，現(xiàn)在估計(jì)難過(guò)！2018新年計(jì)劃都不知道該怎么寫了吧，是關(guān)門大吉，還是繼續(xù)礙于面子死撐著？相信不用到2018年底，就可以見(jiàn)分曉了?。?/span>

2018年剛來(lái)，個(gè)敲醒我的不是新年鬧鐘，而是同行、客戶都在前后腳問(wèn)我或大或小的行業(yè)問(wèn)題，講真，我很欣慰，雖在大型裝飾公司里擔(dān)任過(guò)多屆工程材料部總監(jiān)和市場(chǎng)部總監(jiān)，鄙人還是自知能力和認(rèn)知都比較有限，只能說(shuō)談?wù)勛约旱囊恍┬∫?jiàn)解，希望可以幫到那些需要裝修的剛需以及那些遇到瓶頸的裝飾公司（不喜勿噴）。

今年（以下均表示2018年），相信已經(jīng)有很多裝修公司在考慮制定來(lái)年工作計(jì)劃以及戰(zhàn)略部署，在吸取去年的翻船經(jīng)驗(yàn)后，很多公司會(huì)求穩(wěn)，不過(guò)據(jù)我了解，也有一些公司已經(jīng)穩(wěn)扎穩(wěn)打10多年，2018也在謀劃著突破瓶頸，走出本地，走向外圍。這些合肥的本土裝飾公司中，不乏有一些能力、口碑和實(shí)力都比較高的公司，據(jù)我了解，合肥的一家裝飾公司在秉承了魯班精神奮斗10余年的過(guò)程中，總結(jié)吸取了同行失敗的經(jīng)驗(yàn)，不斷充實(shí)自己的團(tuán)隊(duì)和中堅(jiān)力量，目標(biāo)就是要服務(wù)全省，走向全國(guó)。

在此之前，我曾對(duì)合肥市場(chǎng)做過(guò)多方調(diào)研（身為上海大公司的高官，其視野一定要延伸到一二線以及三線城市，不然就是固步自封，難以有大作為，要知道做裝修服務(wù)的本質(zhì)都是對(duì)家對(duì)生活有更高的認(rèn)知）。

在暗訪合肥過(guò)程中，我走訪了多家裝飾公司，在網(wǎng)上和圈子里也都是數(shù)一數(shù)二的本土大公司，以客戶的身份深入這些公司了解了多的真實(shí)信息（PS：當(dāng)然，這次暗訪也是做了諸多準(zhǔn)備，為了更像是真實(shí)客戶，我把愛(ài)人和寶寶也一起帶去，有她們?cè)?我可以更有機(jī)會(huì)脫身…）

為什么選擇合肥這個(gè)省會(huì)城市？合肥地處安徽中部，安徽以合肥為中心，以其為標(biāo)榜，輻射全省。不管是人口數(shù)量還是GDP都達(dá)到了國(guó)內(nèi)一線城市的標(biāo)準(zhǔn)，其人才戰(zhàn)略和創(chuàng)新技術(shù)在全國(guó)也是有先進(jìn)表現(xiàn)。2016~2017這一年的房?jī)r(jià)波動(dòng)和棚戶區(qū)改造等多個(gè)大事件在此落地，讓我對(duì)這個(gè)曾經(jīng)不以為然的省會(huì)城市產(chǎn)生了諸多好奇。這可惡的好奇心讓我確定了暗訪目的地——安徽合肥。

目前合肥的裝修市場(chǎng)已經(jīng)備案的大小公司一共有1700多家（其中不包含眾多自營(yíng)為生的夫妻檔或合伙制創(chuàng)業(yè)型單位），這個(gè)級(jí)別在我來(lái)之前還不知道，直到我愛(ài)人在網(wǎng)上查了下百度地圖才敢相信！你們可能不知道，從剛需數(shù)量和供需關(guān)系上來(lái)看，1700家公司意味著有眾多小公司都不會(huì)有一個(gè)客戶來(lái)咨詢或者簽單，而大公司的口碑和品牌足以支撐其每天超過(guò)100個(gè)以上的簽單客戶。這就是敵我懸殊，大小之分，差距之遠(yuǎn)。

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這么多裝飾公司，怎么選？

是找小工干+自己跑市場(chǎng)買材料，還是找裝修公司？

到底哪個(gè)劃算？

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小公司可能跟我們上海那邊的小作坊一樣，幾個(gè)設(shè)計(jì)師+幾個(gè)工人和跑市場(chǎng)買材料的+老板=一家裝飾公司。不過(guò)就是從進(jìn)門到簽單，你完全不知其人員配置情況，至少是讓我覺(jué)得：恩，這家公司挺大的！恩，那家公司也挺大的！…然后，我就呵呵了！

姑且不說(shuō)小裝飾公司的工程管理和材料報(bào)價(jià)的不統(tǒng)一性，單就其設(shè)計(jì)師的水平和對(duì)材質(zhì)的掌握情況就足以證實(shí)其實(shí)力還是有待考驗(yàn)，已經(jīng)可以排除多個(gè)選擇了。

同樣的，在拜訪了多家“看似很大”的中小型裝飾公司之后，我決定拖個(gè)朋友找個(gè)熟人幫忙裝修，老話說(shuō)“出門靠朋友”，請(qǐng)朋友吃了幾頓大餐之后，跟那師傅面談了幾次，一旁的愛(ài)人多次跟我悄悄講“這師傅人不錯(cuò)，還是朋友介紹的，手工費(fèi)還沒(méi)有多收…”講真的，我其實(shí)已經(jīng)被那師傅的種種“為我省錢”的套路，還有我愛(ài)人的悄悄話說(shuō)服了，準(zhǔn)備第二天就可以定下來(lái)了…

那晚面談之后，回去習(xí)慣性的上網(wǎng)查了一下師傅說(shuō)的那些省錢是不是真的，還從百度貼吧看了很多“找朋友、親人幫忙裝修”的帖子…這一看真收不住了，師傅說(shuō)的確實(shí)專業(yè)，但是吧友說(shuō)很多師傅都是說(shuō)一套做一套，中途有一兩次不去看就給你忽悠過(guò)去了，材料也不是真的省多少錢，手工費(fèi)確實(shí)不高，不過(guò)隨便從哪個(gè)材料中抽一點(diǎn)回扣也是個(gè)不小是數(shù)目（這里不是指所有的師傅都這樣，相信也會(huì)有一些真心實(shí)意為您省錢的，但好話說(shuō)在前面，利益面前誰(shuí)又能控制的住呢），OK，這里又排除一個(gè)！

下面就是我們以口碑和品牌著稱的大公司了，合肥的大型裝修公司我逐一進(jìn)行了篩選，挑了幾個(gè)綜合來(lái)講比較的公司，主要調(diào)研維度是服務(wù)態(tài)度、樣板間工程質(zhì)量以及其發(fā)展規(guī)模和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，合肥的大公司基本都是一個(gè)套路，不斷的推出活動(dòng)并不斷的以讓利的方式刺激消費(fèi)者。

上面我曾提出過(guò)一個(gè)疑問(wèn)，為什么每年家裝行業(yè)都涌出那么多新的小公司？這真的是賺錢多的行業(yè)嗎？ 講真的，我作為材料工程部總監(jiān)多年，這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)真心不大，操作空間可想而知，人工費(fèi)在合肥基本都是差不多，材料費(fèi)大公司占一些優(yōu)勢(shì)，畢竟合作的大品牌也有質(zhì)量保證和售后服務(wù)。不是賺錢多，只能說(shuō)行業(yè)水太深，很多剛?cè)胄袃扇昃鸵詾樽约菏抢纤緳C(jī)，其實(shí)不然，入坑就等死或者是不管質(zhì)量一味的宰客戶。

話說(shuō)回來(lái)，大公司的材料挑選性很大，材料部在篩選各家材料商的時(shí)候已對(duì)其進(jìn)行了多方位的檢測(cè)，工程部在后期的驗(yàn)收過(guò)程中提出的各種不合格地方，就更足以確定各項(xiàng)材料的品質(zhì)和工人師傅的細(xì)節(jié)處理能力。大裝飾公司也不少，很難選，我只有從更多的維度出擊，更全面的了解各家裝飾企業(yè)的發(fā)展情況以及未來(lái)戰(zhàn)略部署。

合肥有兩家公司做了十幾年甚至是二十年的，一直都缺乏創(chuàng)新意識(shí)，守著糧倉(cāng)不愁餓，唯有一家公司讓我印象深刻，也是因?yàn)槲以诎翟L過(guò)程了解的。這家公司也是在合肥本土發(fā)展了10多年了，其戰(zhàn)場(chǎng)現(xiàn)已分布到安徽六安、阜陽(yáng)、宿州以及上海等地，實(shí)力和能力在合肥屈指可數(shù)。

我在2017年12月，也就是大家都以為的家裝淡季來(lái)合肥暗訪的，我去暗訪合肥東箭裝飾這家老牌公司的時(shí)候是在早上7點(diǎn)半左右，我也是為了想證實(shí)一下東箭宣傳的戰(zhàn)士精神。七點(diǎn)半，我到他們公司看到有四個(gè)人在門口戰(zhàn)隊(duì)，迎接新的上班的各位同事，后來(lái)我才知道，這四人之中有一個(gè)是企業(yè)大BOSS，設(shè)計(jì)師告訴我，老板幾乎每天都是個(gè)到公司，而且還親自站隊(duì)為員工問(wèn)候“早上好，你真棒！”講真的，這種企業(yè)文化和精神確實(shí)讓人佩服。

在與我的專屬設(shè)計(jì)師長(zhǎng)達(dá)2個(gè)多小時(shí)的細(xì)節(jié)咨詢之后，我要求與他們老板面談，當(dāng)然這個(gè)要求是不在我計(jì)劃之內(nèi)的，在經(jīng)過(guò)部門高官約見(jiàn)后，我成功見(jiàn)到了老板。我的主要目的不是問(wèn)裝修的事，我是想看看這個(gè)身價(jià)幾個(gè)億的老板，對(duì)2018年的戰(zhàn)略部署和對(duì)家對(duì)生活的思想覺(jué)悟、以及對(duì)服務(wù)客戶的認(rèn)知。

這次談話進(jìn)行了接近3個(gè)小時(shí)，要知道企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該是每天都規(guī)劃好時(shí)間事物，我這樣唐突圍攻他幾個(gè)小時(shí)，想必也是讓他不知所措。我到現(xiàn)在還不知道這家公司的老板姓什么，只知道他很友好，愿意與我分享他的深謀大計(jì)，不拘一格頗有大將之風(fēng)采?。ㄒ?yàn)槭前翟L，也不便與其拍照合影，有些可惜。）

這次談話之后，我總結(jié)了幾個(gè)關(guān)于東箭的關(guān)鍵詞：

1、2018創(chuàng)新起航；

2、2018新年裝新家，東箭添好運(yùn)；

3、2018東箭 [超級(jí)1號(hào)家裝] 整合全網(wǎng) 服務(wù)全國(guó)！

對(duì)于東箭準(zhǔn)備推出的這個(gè)超級(jí)1號(hào)家裝，我做了詳細(xì)盤問(wèn)，歸根結(jié)底就是讓家裝行業(yè)更具標(biāo)準(zhǔn)化、個(gè)性化和差異化，其將創(chuàng)立5大交付中心（合肥、上海、阜陽(yáng)、宿州、六安），通過(guò)交付中心可以體驗(yàn)全套家裝服務(wù)流程，無(wú)需多跑路，也不用問(wèn)東問(wèn)西，選來(lái)選去，所有材料價(jià)格壓到，一站式采購(gòu)，省去中間商，屬于一個(gè)大型的整合資源的項(xiàng)目，應(yīng)該說(shuō)這在家裝行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)大膽的突破，創(chuàng)新方式的目的是實(shí)現(xiàn)便捷、快速、優(yōu)惠、高質(zhì)量的家裝體系。

不夸大的說(shuō)，一套精裝修的原價(jià)是18萬(wàn)元左右，若是通過(guò)這種 東箭超級(jí)1號(hào)家裝的方式，其格可以降到10萬(wàn)元以內(nèi)，這個(gè)判斷也是源于我多年從事材料工程部的判斷。就是不知道東箭在把這個(gè)產(chǎn)品推向市場(chǎng)的時(shí)候會(huì)給一個(gè)怎樣的優(yōu)惠！

說(shuō)實(shí)在的，從2008年到現(xiàn)在，持續(xù)11年之久的半包、全包裝修，千篇一律，千人一面。其實(shí)，真正從客戶角度出發(fā)，開(kāi)創(chuàng)新思路，才會(huì)有新出路！

合肥東箭裝飾的戰(zhàn)略部署真的不輸任何一家特級(jí)城市的裝飾公司。未來(lái)我相信，通過(guò)其秉承的魯班精良工藝、7+1服務(wù)體系，以及其東箭戰(zhàn)士的拼勁兒、責(zé)任心和以服務(wù)為品質(zhì)的思想，足以走的更遠(yuǎn)。我期待這的到來(lái)。這必將是裝飾行業(yè)的亮點(diǎn)，一大杰出偉業(yè)！

合肥眾多的裝飾公司，大小不乏幾千家，在通過(guò)13天的暗訪之后，我只能說(shuō)確定了自己的意愿，東箭裝飾在這個(gè)寒冬里給人的感覺(jué)不僅是服務(wù)好、質(zhì)量高、優(yōu)惠多，更值得稱贊的是他們那股暖心的精神和對(duì)超級(jí)1號(hào)家裝的期待。

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合肥裝修 裝飾公司選哪家好？親身暗訪揭秘合肥裝修公司內(nèi)幕.docx

是的 ，我的暗訪很成功，收獲頗多，在回去的路上我跟愛(ài)人說(shuō)，是不是我們可以把這種精神和創(chuàng)新帶給我們上海的諸多企業(yè)，帶給我們以后在社會(huì)中成長(zhǎng)的孩子們…

OK。

不親身經(jīng)歷，難以決斷，希望此貼可以給廣大需要裝修的朋友一個(gè)參考，希望你們可以從多方面篩選判斷，不要單單以價(jià)格就決定自己定哪家，在此之前建議你先去東箭走走看看，了解一下他們即將推出的超級(jí)家裝1號(hào)產(chǎn)品，相信不會(huì)讓你失望！

再見(jiàn)合肥，大湖名城|創(chuàng)新高地，名副其實(shí)！