健身工作室的預(yù)售方案是怎么做的?

一般健身房還沒開業(yè)的時(shí)候就出來銷售健身卡?那么健身工作室的預(yù)售方案是怎么樣子的呢?
luolita 瀏覽:7762 提問時(shí)間:2017-01-05 14:02
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  • chengzhi1 回答數(shù):34
    chengzhi1

    回答數(shù):34 被采納數(shù):02017-01-05 14:55:27

    你好,健身工作室的預(yù)售方案一般很長,復(fù)制不容易,這邊我就直接提供網(wǎng)址給你參考下,下面的2個(gè)是健身房會(huì)所的預(yù)售方案,希望對(duì)你有幫助。

    http://wenku.baidu.com/view/08728ef5f90f76c661371aa8.html

    http://wenku.baidu.com/view/3639fe654b35eefdc9d3332d.html

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    • haocaitou 回答數(shù):36
      haocaitou

      回答數(shù):36 被采納數(shù):02017-01-05 14:47:23

      你好,下面就是為你分享的 健身房的預(yù)售方案:
      健身工作室的預(yù)銷售是非常重要的,因?yàn)樗琼?xiàng)目的市場定位的真實(shí)體現(xiàn),銷售策略的市場初次探水,項(xiàng)目后續(xù)工作方案的實(shí)踐基礎(chǔ),一個(gè)好的開頭往往預(yù)示著一個(gè)好的結(jié)果,兵者,國之大事,生死存亡之道,不可不察。

      (一) 合理的預(yù)售方案

      應(yīng)包含預(yù)售整體流程方案、預(yù)售管理制度、預(yù)售銷售方案、預(yù)售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)、預(yù)售績效考核等相關(guān)執(zhí)行方案

      (二) 推廣宣傳選擇合適的宣傳媒體

      企業(yè)對(duì)外的影響及信息是依照相關(guān)媒體進(jìn)行的,它直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。媒體大致可分為:

      1、平面媒體

      主要是報(bào)刊、雜志、與相關(guān)印刷制品。

      2、電子媒體

      主要以電視、廣播、ieternet為主。

      3、企業(yè)活動(dòng)

      主要以專業(yè)活動(dòng)、公益活動(dòng)、宣傳活動(dòng)為主。

      4、會(huì)員影響

      主要指俱樂部會(huì)員的傳播能力。

      媒體選擇與公司所設(shè)定的企業(yè)宗旨、業(yè)務(wù)范圍、服務(wù)對(duì)象有著必然的相關(guān)聯(lián)系,主要考慮媒體的專業(yè)性、影響范圍、影響人群是否與企業(yè)所期望一致。

      (三)組織會(huì)員參觀俱樂部

      主要流程是推廣--預(yù)約--引導(dǎo)參觀--討論健身意義--約定第一次健身時(shí)間--跟進(jìn)。

      1、 推廣

      包含市場調(diào)查、活動(dòng)、路演、dm單、朋友介紹、自尋信息等方法積累客戶聯(lián)系信息

      2、預(yù)約

      問候,定下基調(diào),注意電話談話技巧。

      3、引導(dǎo)參觀

      為了讓人們深入了解健身中心,會(huì)籍工作人員應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)來賓參觀健身中心的開放區(qū)域,在參觀時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn):

      (1)在參觀前,首先應(yīng)請(qǐng)來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”,如客人提出異議,應(yīng)向客人解釋“不會(huì)耽誤您很長時(shí)間(只是幾個(gè)小問題),填表是為了針對(duì)您的具體情況,建議您并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式”。

      (2)參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走。

      (3)引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人前面。

      (4)當(dāng)停下來介紹時(shí)引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方,并保持適當(dāng)?shù)木嚯x,為客人介紹場地時(shí)應(yīng)伸出左手,以手掌指示目標(biāo),不能用手指指指點(diǎn)點(diǎn)。

      (5)在通過門時(shí)應(yīng)該現(xiàn)為客人開門,讓客人先進(jìn),然后跟上。

      (6)在客人感興趣的地方多花些時(shí)間。

      (7)要穩(wěn)重,不要慌慌張張,更不能看表。

      (8)如來賓的鞋不合要求應(yīng)請(qǐng)之換上鞋套。

      (9)如未獲經(jīng)理允許,來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。

      爭取首次拜訪要求銷售,向潛在的會(huì)員優(yōu)惠價(jià)格或宣傳品。

      4、討論健身意義、提供售價(jià)

      主動(dòng)熱情向來賓交流健身給人帶來的益處,積極引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系,適當(dāng)時(shí)機(jī),明確說明俱樂部各個(gè)服務(wù)的價(jià)格,同時(shí)說明價(jià)格與價(jià)值比。

      5、約定第一次運(yùn)動(dòng)

      當(dāng)接受一位新的會(huì)員時(shí),應(yīng)主動(dòng)了解客戶的需求,并在客戶最適宜的時(shí)間約定第一次運(yùn)動(dòng)的時(shí)間。值得注意的是負(fù)責(zé)認(rèn)得的是負(fù)責(zé)任的告訴客戶最佳的運(yùn)動(dòng)時(shí)間,同時(shí),要尊重客戶的時(shí)間安排與愿望。在客人感覺到健身需要時(shí),盡快聯(lián)系他們參與健身運(yùn)動(dòng)。

      6.運(yùn)動(dòng)后的跟進(jìn)

      及時(shí)得到會(huì)員或潛在客戶第一次運(yùn)動(dòng)后的反饋資料,并加以分析。健身過程中如果出現(xiàn)問題,應(yīng)及時(shí)加以解答,堅(jiān)定他們對(duì)健身的信念。在你的客人成為會(huì)員以后仍然要與他們聯(lián)系,讓他們感覺到你是他們的朋友,使他們把健身溶入到自己的生活中去。

      (四)預(yù)售管理

      1. 預(yù)售方案的標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行管理

      2. 預(yù)售人員的標(biāo)準(zhǔn)化管理

      3. 預(yù)售計(jì)劃的目標(biāo)管理

      4. 預(yù)售階段的問題處理解決及調(diào)整

      5. 試營業(yè)前的工作準(zhǔn)備

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