石家莊會(huì)所裝修設(shè)計(jì)效果關(guān)系經(jīng)營(yíng)

　　隨著時(shí)代的發(fā)展，會(huì)所也在有所變化，現(xiàn)在很多的房地產(chǎn)，“會(huì)所+地產(chǎn)”，用這樣的方式來(lái)做樓盤的銷售賣點(diǎn)，當(dāng)然里面的功能也非常的多，在一些運(yùn)動(dòng)上面，包括健身、娛樂(lè)等等方面很常見(jiàn)，漸漸也受到開(kāi)發(fā)商的青睞。

　　這是一些資料，關(guān)于會(huì)所的歷史資料，會(huì)所的設(shè)計(jì)理念，我們也提到了會(huì)有它的很多歷史故事。如今，很多的會(huì)所并不是單一的存在，它也被很多的開(kāi)發(fā)商認(rèn)同，我記得我的個(gè)項(xiàng)目在深圳是在98年的時(shí)候，深圳有一個(gè)叫做東?；▓@，當(dāng)時(shí)是叫做全新的封閉式管理會(huì)所加地產(chǎn)的模式，當(dāng)時(shí)也受到很多全國(guó)各地房地產(chǎn)業(yè)界人士的參觀，在銷售上面也創(chuàng)了非常高的成績(jī)。

　　在樓盤里面，我們會(huì)看到，它不僅僅在我說(shuō)的方面，它還會(huì)尋找更多的功能或者是獨(dú)特的設(shè)施功能對(duì)它的樓盤起到一個(gè)更有利的推動(dòng)力。會(huì)所它很難去用硬性的定義去說(shuō)成一個(gè)固定的模式，但是還是有共同點(diǎn)，比如說(shuō)會(huì)所加設(shè)計(jì)加經(jīng)營(yíng)，是必然的一種結(jié)合體，也是主要來(lái)講這一塊，它的結(jié)合體。一會(huì)兒會(huì)有一些案例會(huì)跟大家來(lái)做分享。

　　一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)商來(lái)找我去做會(huì)所，我會(huì)提上幾個(gè)問(wèn)題，有一些經(jīng)常問(wèn)的問(wèn)題，個(gè)“你有多大的決心去打造”，第二個(gè)“你的業(yè)務(wù)是要滿足什么樣的人群需要”，第三個(gè)“你是自己經(jīng)營(yíng)還是聘請(qǐng)專業(yè)的團(tuán)體去經(jīng)營(yíng)”，第四個(gè)“你是想快速賺錢還是要做一個(gè)百年老店”。我會(huì)跟他們提出這樣的問(wèn)題，對(duì)于這四點(diǎn)，我在后面也會(huì)做出相應(yīng)的解釋。

　　點(diǎn)，我來(lái)問(wèn)他們有多大的決心來(lái)打造，為什么呢?我認(rèn)為我跟客戶之間是雙向的選擇，當(dāng)然客戶找到我，在洽談的過(guò)程當(dāng)中，其實(shí)大家能夠彼此去了解對(duì)方，也許我不一定適合他，或者他也不適合我去做這個(gè)項(xiàng)目。但是從大家的角度出發(fā)，可以綜合的考量，以及比他們?nèi)リP(guān)注更重要，這樣對(duì)設(shè)計(jì)的看法或者是關(guān)注度，大家都有一個(gè)彼此的了解。比如說(shuō)他們?cè)敢馔度氲娜肆?、物力，包括怎么樣?lái)注重他自己的團(tuán)隊(duì)，用專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)做這個(gè)事情，包括前期的準(zhǔn)備怎么樣，我都會(huì)通過(guò)考核觀察來(lái)看投資方、開(kāi)發(fā)商他的決心，這樣也是給大家如果考量好的盲目去做一些事，接下來(lái)這個(gè)方面會(huì)給大家來(lái)不愉快的過(guò)程，會(huì)有很多的事情發(fā)生。

　　第二點(diǎn)，業(yè)務(wù)是滿足什么樣的人群需求，這是一個(gè)定位的問(wèn)題。因?yàn)闀?huì)所特性，我們大家都知道，它是經(jīng)過(guò)收費(fèi)性質(zhì)經(jīng)營(yíng)，這個(gè)非常的重要，我希望客戶很清晰的來(lái)告訴我，但是有些時(shí)候也并不是如此，客戶很多時(shí)候?qū)@個(gè)問(wèn)題也是比較的模糊化，因?yàn)橹八矝](méi)有準(zhǔn)備好，或者是沒(méi)有去認(rèn)真的考慮去這些問(wèn)題。所以在教育當(dāng)中，我希望更多的去引導(dǎo)他，跟他分析，告訴他應(yīng)該是什么樣的方向定位。也需要他們給出一個(gè)明確的回復(fù)，有時(shí)候他們自己也搞不清楚要往哪一個(gè)方向去走。所以有的時(shí)候，我們要引導(dǎo)他，教育他，因?yàn)橛械臅r(shí)候如果去盲目做的話，出現(xiàn)問(wèn)題也很麻煩。如果沒(méi)有很好的溝通，有的時(shí)候我們也會(huì)選擇不做，放棄這個(gè)單。

　　因?yàn)樵谠O(shè)計(jì)的過(guò)程當(dāng)中，如果我們改來(lái)改去，你做下去會(huì)非常的吃力，我也希望自己做出來(lái)的作品，可以給到消費(fèi)者、小業(yè)主，或者是投資方、開(kāi)發(fā)商他有更多的受益。如果做出來(lái)的東西是虧本的，對(duì)大家也都不好，你做出來(lái)的作品虧本它能好到哪里去呢?

　　第三點(diǎn)，是自己做還是聘請(qǐng)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)?我們是希望投資方是聘請(qǐng)專業(yè)的團(tuán)體來(lái)做前期的規(guī)劃，其實(shí)有的時(shí)候也會(huì)有改變的，并不是每一件事情都聘請(qǐng)專業(yè)的團(tuán)體來(lái)做。聘請(qǐng)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，他們給多專業(yè)的意見(jiàn)，也可以幫助客戶他的品牌得到更大的回報(bào)。雖然花錢會(huì)昂貴，但是后面賺的錢會(huì)更多，因?yàn)橐磺卸际窃谡瓶禺?dāng)中，對(duì)他自己的品牌可持續(xù)性，或者是再開(kāi)更多的分店，也是一個(gè)很好的鍛煉。對(duì)于一些客戶他沒(méi)有聘請(qǐng)專業(yè)的團(tuán)體，但是他又是具有資金的話，我們也會(huì)很好的跟他合作，因?yàn)樗呀?jīng)做好了心理準(zhǔn)備，他也準(zhǔn)備好要去做，但是只是在跟你的交流當(dāng)中有一個(gè)認(rèn)證，這個(gè)也是非常好的。另外一些客戶，他既不懂，又不請(qǐng)，這個(gè)我們也要放棄。

　　第四點(diǎn)，是希望賺錢快一點(diǎn)，還是做百年老店，這個(gè)是非常的關(guān)鍵，賺錢并不是罪惡，但是它要通過(guò)正確的渠道，能夠把它有程序的一步一步來(lái)做，并不是殺雞取卵，目光短淺的去做事情。我們做設(shè)計(jì)也不想做幫兇來(lái)幫他做這個(gè)設(shè)計(jì)。我們想為客戶做出更超值的設(shè)計(jì)或者是服務(wù)，我想這也是建立在雙方的共識(shí)上的，客戶賺的更多，就意味著我們的設(shè)計(jì)更好，我們也會(huì)非常的高興。但是我們希望它是理性的、可持續(xù)的過(guò)程，以前我在一些討論會(huì)上說(shuō)過(guò)，我也會(huì)越權(quán)的去做一些事情，這樣會(huì)幫助客戶做一些工作。另外一些開(kāi)發(fā)商經(jīng)驗(yàn)比較少，我也會(huì)幫他做品牌的策略，包括營(yíng)銷上面的方針，也是希望可以產(chǎn)生共識(shí)，大家可以非常高興的合作，這些也是我可以幫助到客戶的，也是我非常樂(lè)意去做的，希望可以達(dá)到長(zhǎng)期的共贏。客戶好了，我才會(huì)好，這樣才會(huì)達(dá)到可行性。