櫥柜衣柜開啟整屋定制模式

如果您還認(rèn)為知名的櫥柜品牌只售櫥柜，的衣柜品牌只定制衣柜，您就落伍了。兩年前，在櫥柜市場(chǎng)銷量居前位的歐派進(jìn)軍衣柜市場(chǎng)，并迅速成為衣柜領(lǐng)域黑馬；去年，衣柜品牌索菲亞推出“定制家”概念；今年7月，好萊客衣柜宣布從衣柜定制擴(kuò)展到全屋定制；8月，歐派集中展示“整屋定制”產(chǎn)品的歐式店則亮相京城。單一定制品牌紛紛向“整屋定制”轉(zhuǎn)型成為了行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。

體驗(yàn)館亮相十里河

率先將“整屋定制”產(chǎn)品以體驗(yàn)館的形式展示給京城消費(fèi)者的企業(yè)是歐派。上周末，記者來到十里河居然之家的歐派歐式店，看到上下兩層的店里，不僅展示著實(shí)木櫥柜、實(shí)木衣柜，還有酒柜、書柜、衣帽間等產(chǎn)品。無論裝修，還是陳列的家具、配飾，都讓人耳目一新。展示的各類家具上運(yùn)用羅馬柱、雕花等經(jīng)典歐式建筑元素，紅酒、銀餐具、掛件、油畫等各種充滿歐洲情調(diào)的配飾的運(yùn)用，更是增添了歐式館的純正“味道”。

高端客戶更易接受

熟悉歐派的消費(fèi)者均對(duì)蔣雯麗代言的歐派櫥柜的板式風(fēng)格有著深刻的印象，如今，歐派卻在北京打造了如此一個(gè)更像歐式家具館的體驗(yàn)館，企業(yè)是如何考慮創(chuàng)新的？歐派櫥柜北京公司副總經(jīng)理姚剛稱，高端實(shí)木櫥、衣柜市場(chǎng)需求逐漸旺盛，為了進(jìn)一步擴(kuò)充產(chǎn)品線，同時(shí)更進(jìn)一步滿足消費(fèi)者的需求，歐派果斷出擊實(shí)木櫥、衣柜定制市場(chǎng)。經(jīng)過充分的市場(chǎng)調(diào)研，終把產(chǎn)品風(fēng)格定位在高端消費(fèi)者推崇的歐式風(fēng)格，并斥巨資裝修了這個(gè)體驗(yàn)館。這種“整屋定制”模式鎖定高端消費(fèi)者的市場(chǎng)定位，也得到好萊客衣柜北京公司宋總的認(rèn)同，宋總稱“預(yù)計(jì)60%的高端客戶會(huì)選擇單一品牌的全屋定制產(chǎn)品。”而索菲亞營銷總監(jiān)王飆則認(rèn)為，“整屋定制”不僅服務(wù)高端客戶，年輕時(shí)尚人群、講究生活方式個(gè)性化的人群以及多收納空間有較高要求的人群也愿意選擇“整屋定制”。

經(jīng)銷商逐步更新產(chǎn)品

那么，其他推出“整屋定制”的企業(yè)在京是否打造了體驗(yàn)館？全線產(chǎn)品何時(shí)能與消費(fèi)者見面。7月中旬在廣州結(jié)束的建博會(huì)上，好萊客宣布了新的品牌戰(zhàn)略升級(jí)計(jì)劃，即從衣柜定制擴(kuò)展到全屋定制，并推出了五大全屋新品。好萊客北京公司宋總則告訴記者，北京市場(chǎng)要到11月份才能看到好萊客新推出的全屋產(chǎn)品。“主要是今年5月，北京市場(chǎng)的專賣店剛剛裝修，7月份，集團(tuán)突然宣布推出全屋定制產(chǎn)品。專賣店重新裝修、更新產(chǎn)品的速度過快的話，經(jīng)銷商也承受不起?！彼慰?cè)缡钦f。

定制優(yōu)勢(shì)在收納

作為上市公司的索菲亞，今年也將“ 深化渠道提高客單價(jià),定制家·索菲亞延續(xù)高成長”作為發(fā)展戰(zhàn)略。據(jù)悉，索菲亞開發(fā)并推出了多個(gè)系列可定制的配套家具,包括電視柜、酒柜、餐柜、鞋柜、飾物柜，定制化產(chǎn)品從原有的臥室系列、書房系列拓展到客廳系列、餐廳系列等。索菲亞在京并沒有開設(shè)展示全屋定制產(chǎn)品的大型體驗(yàn)館的計(jì)劃，“每個(gè)專賣店里都有代表產(chǎn)品予以展示，希望通過個(gè)別產(chǎn)品啟發(fā)用戶靈感，定制適合自己新居的家具。那些知名品牌成品家具為客戶實(shí)現(xiàn)不了的需求，定制產(chǎn)品是可以實(shí)現(xiàn)的?！彼鞣苼喭蹩?cè)缡钦f。