家居企業(yè)五招留住櫥柜經(jīng)銷商

　　每年春季，櫥柜招商加盟活動便開始活躍，各種招商大會、國內(nèi)國際展會也如火如荼展開，櫥柜企業(yè)新一年的市場爭奪大戰(zhàn)也在此時(shí)拉開帷幕。

　　合作伙伴時(shí)，往往很注重櫥柜的品牌特點(diǎn)。目前市場上的櫥柜質(zhì)量相差不多，價(jià)格、款式都很相似，單憑價(jià)格優(yōu)勢來吸引加盟商已經(jīng)不是之道，只有不斷加強(qiáng)品牌特色，進(jìn)而形成品牌優(yōu)勢，才能夠吸引更多的加盟商，并起到良好的維系作用。

　　對于櫥柜企業(yè)來說，要加強(qiáng)品牌特色建設(shè)，主要包括兩方面：一是加強(qiáng)產(chǎn)品自主研發(fā)能力，開發(fā)新的特色產(chǎn)品，保持品牌亮點(diǎn);二是加強(qiáng)企業(yè)品牌文化建設(shè)，用企業(yè)文化凝聚更多力量，形成長期穩(wěn)定的客戶群。

　　積極培育和及時(shí)溝通

　　筆者認(rèn)為，招商后的積極培育和及時(shí)溝通，是增強(qiáng)櫥柜加盟商對品牌信心的必要功課。然而這一功課，卻往往容易被企業(yè)所忽視。

　　很多櫥柜企業(yè)認(rèn)為，加盟商多只看重企業(yè)產(chǎn)品、店鋪資金、廣告投入等硬件上的支持，然而，其實(shí)很多加盟商也很注重櫥柜企業(yè)提供的服務(wù)理念、營銷技巧等軟性支持。很多加盟商在與櫥柜企業(yè)合作時(shí)，其本身有過一定時(shí)間的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但對于如何更好地推銷產(chǎn)品、讓店面盈利卻難以真正掌握，因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重在這一部分的支持與投入，加強(qiáng)實(shí)際的營銷培訓(xùn)，積極培育加盟商家，并及時(shí)與其溝通，以確保企業(yè)和加盟商之間的正常聯(lián)系，增強(qiáng)加盟商的自我造血功能，避免加盟商因各種心理因素而選擇“跳槽”。

　　增強(qiáng)加盟商市場信心

　　櫥柜企業(yè)還應(yīng)該積極開拓市場，以市場業(yè)績說話，讓加盟商看到市場前景，獲得更多的發(fā)展空間。這樣才能穩(wěn)定櫥柜加盟商家的心理，堅(jiān)定其與企業(yè)長期合作的信念。

　　落實(shí)招商扶持政策

　　櫥柜企業(yè)對加盟商的政策扶持，意味著讓加盟商可以在更小的風(fēng)險(xiǎn)中尋求更大的利潤，因此，櫥柜企業(yè)在招商完成后，扶持政策的落實(shí)情況往往也備受加盟商關(guān)注。

　　有些櫥柜企業(yè)在招商前期制定了優(yōu)惠的加盟政策，然而在實(shí)際工作中卻往往難以落實(shí)，使得很多櫥柜經(jīng)銷商夾在客戶與企業(yè)間，疲于周旋，苦不堪言。企業(yè)的失信，導(dǎo)致加盟商流失率增多，已是近年來櫥柜行業(yè)普遍存在的一個(gè)現(xiàn)象。

　　因此，櫥柜企業(yè)應(yīng)該清醒地認(rèn)識到，如果政策落實(shí)不到位或根本子虛烏有，那么，該企業(yè)失去的將不僅僅是加盟商，更會失去其在櫥柜行業(yè)當(dāng)中的信譽(yù)。

　　保證鋪貨渠道暢通

　　產(chǎn)品的高效鋪貨是每個(gè)櫥柜企業(yè)都需面對的問題。實(shí)踐證明，要想在櫥柜市場站穩(wěn)腳跟，櫥柜企業(yè)就必須有暢通穩(wěn)定的鋪貨渠道，將自己的產(chǎn)品盡可能迅捷地輸送到終端。

　　要保證產(chǎn)品鋪貨正常，需做到兩個(gè)“暢通”。一是要確保鋪貨渠道的暢通。產(chǎn)品供給的迅速程度，會直接影響到加盟商的銷售業(yè)績和服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)而影響到加盟商對櫥柜企業(yè)經(jīng)營能力的信任。二是要保證加盟商與櫥柜企業(yè)間信息的暢通。有些企業(yè)雖然注重品牌宣傳，但很多信息卻并未與加盟商及時(shí)溝通，導(dǎo)致加盟商信息接收延誤，甚至直到宣傳或其它促銷活動結(jié)束，都尚不知情。如此累積，只會導(dǎo)致櫥柜加盟商與企業(yè)之間出現(xiàn)嫌隙，進(jìn)而產(chǎn)生“跳槽”念頭。

　　總而言之，櫥柜加盟商在選擇一家櫥柜企業(yè)前，必然會綜合考慮很多因素。對櫥柜企業(yè)來說，合作成功并不意味著招商工作的結(jié)束，而是真正的開始。只有重視招商后續(xù)工作，對加盟商加以支持和鼓勵，真正落實(shí)產(chǎn)品渠道、服務(wù)和政策等各方面工作，加盟商才會愿意與企業(yè)長期合作，尋求共贏。