又一場(chǎng)較量 德?tīng)柕匕辶ν?上百家公司躬身入局

??一個(gè)新的家居消費(fèi)現(xiàn)象浮出水面，更多家庭重視具備消毒、殺菌等功能的產(chǎn)品，包括消毒柜、智能馬桶、零醛地板等在內(nèi)的產(chǎn)品，快速增長(zhǎng)。

??部分企業(yè)已經(jīng)全力進(jìn)軍健康家居，投入數(shù)額不菲的經(jīng)費(fèi)，或者引進(jìn)成熟的研究成功，想辦法為家居建材產(chǎn)品搭載抗菌、除醛等功能。

??而在健康家居這條賽道上，德?tīng)栆呀?jīng)開(kāi)跑多年。7年前推出無(wú)醛添加地板，打開(kāi)了中國(guó)無(wú)醛市場(chǎng)的大門(mén)。

??今年疫情初期，德?tīng)栐俅螌?duì)健康做了升級(jí)，發(fā)布健康產(chǎn)品：抗菌家族地板，主打抗菌功能，共5大系列15款產(chǎn)品，搭載多項(xiàng)黑科技，給家裝市場(chǎng)注入一針強(qiáng)心劑。

??01

??從無(wú)醛到抗菌

??據(jù)觀察，近年來(lái)，在家居家裝行業(yè)里，至少有上百家一線(xiàn)品牌或上市公司，力推以健康為賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品，多數(shù)走的是單品路線(xiàn)。像德?tīng)柕匕暹@樣，一次性推出多款抗菌產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同群體的需求，同類(lèi)做法并不多見(jiàn)。

??事情要從4個(gè)月前說(shuō)起， 德?tīng)柾ㄟ^(guò)多個(gè)渠道發(fā)布“抗菌家族”系列地板，一共五大系列，分別是：

??第一類(lèi)臻愛(ài)系列，無(wú)醛芯抗菌;第二類(lèi)云清系列，F(xiàn)CF獵醛抗菌;

??第三類(lèi)WLAB系列，三層木芯型面抗菌;第四類(lèi)至凈系列，無(wú)醛添加抗菌;第五類(lèi)楓雅系列，鎖扣實(shí)木復(fù)合抗菌。

??一次性拿出5大系列15款產(chǎn)品，可見(jiàn)德?tīng)柕匕宀⒉皇莻}(cāng)猝出招，應(yīng)該是做了較長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備，有一定技術(shù)積累，然后抓住了這撥機(jī)會(huì)。

??從產(chǎn)品本身來(lái)看，有三種技術(shù)賣(mài)點(diǎn)，給人印象比較深刻：

??1、每個(gè)系列有它的獨(dú)特技術(shù)賣(mài)點(diǎn)，比如無(wú)醛芯抗菌強(qiáng)化地板“臻愛(ài)”系列，亮點(diǎn)在于甲醛釋放量達(dá)到E0級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，基材換成了無(wú)醛芯，而無(wú)醛芯采用樹(shù)脂膠，加上負(fù)離子+納米銀立體殺菌。

??比如無(wú)醛添加實(shí)木復(fù)合抗菌地板“至凈”系列，采用大豆蛋白膠代替有醛膠黏劑，再配上納米無(wú)機(jī)離子抗菌除醛科技，對(duì)大腸桿菌、金黃色葡萄球菌的抗菌率達(dá)到99.99%。

??2、并不是只有一種技術(shù)作為支撐，每個(gè)系列都采用了多種健康科技搭配，比如FCF 獵醛抗菌地板，采用負(fù)離子廣譜抗菌科技，負(fù)離子+納米銀的組合，立體殺菌，而且還能釋放負(fù)氧離子。

??這種負(fù)離子不僅可以?xún)艋兹⒈?、PM2.5等粉塵的污染，而且能夠抑制各種環(huán)境微生物、致病菌以及病毒等。

??3、給出了明確的抗菌數(shù)據(jù)，在公開(kāi)信息里，德?tīng)枴翱咕易濉毕盗械男Ч粌H有大量技術(shù)資料作為論證，而且提到了明確的數(shù)據(jù)。

??測(cè)評(píng)認(rèn)為，納米無(wú)機(jī)離子抗菌除醛科技的效果比較顯著，對(duì)大腸桿菌、金黃色葡萄球菌的抗菌率達(dá)到99.99%。

??剛開(kāi)始發(fā)布時(shí)，德?tīng)栐诰W(wǎng)上預(yù)售，預(yù)售價(jià)每平米129元，定金100抵300元，包送貨入戶(hù)。

??作為一線(xiàn)地板品牌與抗菌地板產(chǎn)品，這個(gè)價(jià)格是相當(dāng)實(shí)惠的。目前，在德?tīng)柕匕宓奶熵埖昊蚓〇|旗艦店里，“抗菌家族”都有專(zhuān)門(mén)的推薦位置，根據(jù)不同的系列，價(jià)格在100多元到300多元不等。

??梳理近年來(lái)的情況，我們發(fā)現(xiàn)，德?tīng)柕匕逶诮】导揖舆@條賽道上已有多年積累。

??時(shí)間追溯到2013年，這一年德?tīng)栐诒本┽烎~(yú)臺(tái)國(guó)賓館發(fā)布了旗下第一款無(wú)醛添加地板。

??這種地板的技術(shù)邏輯是，用純天然大豆蛋白膠取代了傳統(tǒng)的有醛膠。

??而大豆蛋白膠以大豆豆粕為原料，以水為散分介質(zhì)，利用納米技術(shù)，做到不含甲醛、苯等有害物，粘結(jié)性與穩(wěn)定性非常高，而且成為國(guó)內(nèi)拿到NAF認(rèn)證的無(wú)醛添加地板產(chǎn)品，解決了游離甲醛的問(wèn)題。

??而大豆蛋白膠技術(shù)，來(lái)自于中科朝露，由寧波八益投資控股有限公司、中國(guó)科學(xué)院寧波材料所合作創(chuàng)建，主業(yè)是研究綠色環(huán)保無(wú)醛膠黏劑和零醛添加板材，其中一項(xiàng)重點(diǎn)產(chǎn)品就是大豆基無(wú)醛膠黏劑。

??在無(wú)醛地板的方向上，大豆蛋白膠只是扮演了其中一個(gè)角色，德?tīng)栠€配套了多種措施，比如：

??研發(fā)地板井密結(jié)構(gòu)、Palock免膠鎖扣專(zhuān)利技術(shù);上馬第一條無(wú)醛生產(chǎn)線(xiàn)等，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)到安裝都不用膠水，將無(wú)醛進(jìn)行到底。

??在德?tīng)柕墓倬W(wǎng)上，無(wú)醛系列早已作為單獨(dú)的板塊加以呈現(xiàn)，一是無(wú)醛添加系列，其中包括視界plus、領(lǐng)御、帕帝、傳勛、詩(shī)萊等多款產(chǎn)品。

??另一個(gè)則是無(wú)醛芯強(qiáng)化木地板。

??02

??誰(shuí)在買(mǎi)?市場(chǎng)空間有多大?

??據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在一線(xiàn)品牌里，除了德?tīng)柸f(wàn)象、視界PLUS等無(wú)醛系列，以及2020年推出的抗菌家族地板，還有:

??三棵樹(shù)的無(wú)醛涂料、百得勝的無(wú)醛實(shí)木多層板和無(wú)醛空間定制、好萊客的原態(tài)K板、詩(shī)尼曼主推的無(wú)醛添加禾香板、索菲亞無(wú)醛康純板、霍爾茨的凈醛門(mén)等。

??眾多實(shí)力企業(yè)的躬身入局，既推動(dòng)了無(wú)醛、抗菌等技術(shù)的成熟， 同時(shí)帶動(dòng)市場(chǎng)認(rèn)可度的提升。

??零醛、抗菌、除醛等功能，正成為家居建材產(chǎn)品的標(biāo)配，有實(shí)力的公司普遍在向這個(gè)方向靠攏，很有可能大幅度替代傳統(tǒng)產(chǎn)品，它的市場(chǎng)空間不可限量。

??與之伴隨的則是，健康家居消費(fèi)需求陸續(xù)釋放，在中高收入階層的購(gòu)買(mǎi)決策中，環(huán)保健康的影響力占到了30%以上。

??援引新浪家居與克而瑞的調(diào)研數(shù)據(jù)，健康、款式風(fēng)格和產(chǎn)品功能，是受訪者選購(gòu)家居產(chǎn)品時(shí)比較關(guān)注的，分別占85%、71%和71%。

??同時(shí)，了解過(guò)健康家居產(chǎn)品的受訪者超過(guò) 63%，有46%的受訪者表示認(rèn)可健康家居產(chǎn)品，但49%的受訪者表示“仍需觀望”。

??在目前的需求大潮里，帶有抗菌功能的無(wú)醛地板、無(wú)醛的涂料、消毒殺菌的家電、帶有健康檢測(cè)功能的智能馬桶等，已成為數(shù)千萬(wàn)家庭的主流選擇。

??京東公布過(guò)多次數(shù)據(jù)，從中可看出健康抗菌產(chǎn)品的熱銷(xiāo)態(tài)勢(shì)。

??京東家裝節(jié)期間，3月31日，殺菌燈成交額非?？捎^，達(dá)到去年同期的5倍?？咕?、無(wú)醛成為家裝熱搜詞，零醛地板銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)2倍。

??最近618的戰(zhàn)報(bào)顯示，6月1日前5分鐘，殺菌燈類(lèi)目成交銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)8.8倍;前1小時(shí)，零醛地板銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超3倍。

??調(diào)研發(fā)現(xiàn)，室內(nèi)采光不佳、空間易滋生細(xì)菌、裝修材料甲醛污染，被消費(fèi)者認(rèn)為是影響家居健康的主要因素，分別占83%、78%、77%。而其中的甲醛污染問(wèn)題，正是德?tīng)杺兣鉀Q的，從無(wú)醛、抗菌等角度切入，抓住了要點(diǎn)。

??健康家居消費(fèi)大潮的到來(lái)，以及市場(chǎng)空間的足夠龐大，正吸引越來(lái)越多的企業(yè)加入零醛、抗菌、除菌的健康家居大舞臺(tái)。

??競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈，要想從中脫穎而出，占得一席之地，至少還需要做到兩點(diǎn)：

??1、不能將健康當(dāng)成技術(shù)概念來(lái)炒作，必須要有扎實(shí)的技術(shù)功底，有切實(shí)的案例與數(shù)據(jù)作為支撐，要有實(shí)力研究機(jī)構(gòu)作支撐，進(jìn)而做實(shí)家居產(chǎn)品的健康功能。

??最好有權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測(cè)認(rèn)證，確保我們的零醛、除醛、抗菌等功能，來(lái)得名符其實(shí)。

??2、長(zhǎng)期保持技術(shù)的迭代升級(jí)，塑造清晰的品牌形象。比如德?tīng)柕匕宓淖龇?，從無(wú)醛走到抗菌這一步，堅(jiān)持了多年的創(chuàng)新與沉淀。

??這種堅(jiān)持有機(jī)會(huì)贏得更深入的市場(chǎng)認(rèn)可，讓客戶(hù)一看到品牌，就能聯(lián)想到健康，無(wú)疑搶得先機(jī)。