全屋定制企業(yè)的逆襲 是坐以待斃還是主動(dòng)進(jìn)擊

　　2020是家居行業(yè)近幾年開局為彷徨的一年。在新冠疫情爆發(fā)之后，一眾全屋定制企業(yè)積極響應(yīng)，充分發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)及品牌力量，用實(shí)干和擔(dān)當(dāng)凝聚起溫暖而堅(jiān)定的力量，與全社會(huì)一起同舟共濟(jì)、共克時(shí)艱。

　　“沒有一個(gè)冬天不會(huì)過去，沒有一個(gè)春天不會(huì)到來。”一場(chǎng)巨大的變化，不僅為家居行業(yè)帶來了沖擊與機(jī)遇，還在加速整個(gè)行業(yè)的迭代升級(jí)態(tài)勢(shì)。此時(shí)，企業(yè)的“自救”戰(zhàn)略與行為將成為影響其“生死存亡”的關(guān)鍵所在，是坐以待斃還是主動(dòng)出擊，全看企業(yè)如何為!

　　歐派家居

　　隨著電視劇《安家》以3.3的收視率、騰訊平臺(tái)55億播放量完美收官，“歐派安家節(jié)”系列直播活動(dòng)亦完美落幕。據(jù)悉，歐派“安家節(jié)超級(jí)直播夜”直播12小時(shí)后，收獲全國(guó)訂單15萬單!從熱播劇種草10萬+到斬獲訂單15萬+，歐派家居用實(shí)力為我們演繹何為逆勢(shì)騰飛。

　　若想收割流量紅利，對(duì)企業(yè)平臺(tái)引流蓄客能力，組織架構(gòu)及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，直播間引爆轉(zhuǎn)化能力，企業(yè)營(yíng)銷能力，品牌知名度傳播能力，與代言人合作溝通能力，企業(yè)產(chǎn)品實(shí)力等等方面都是一大考驗(yàn)，若想達(dá)到理想傳播效果，企業(yè)綜合實(shí)力缺一不可。

　　索菲亞

　　月初，索菲亞“柜類定制專家”的品牌戰(zhàn)略定位一出，便迅速引發(fā)了業(yè)內(nèi)外的議論。在整裝大勢(shì)依舊如火如荼之時(shí)，索菲亞洞悉自身品牌優(yōu)勢(shì)，腳踏實(shí)地專注柜類定制，一心一意的為消費(fèi)者理想之家而賦能。值得一提的是，疫情期間，索菲亞攜手香港首席裝修師麥玲玲和衣櫥管理專家卞櫟淳開設(shè)2020年開運(yùn)收納私教課，讓所有“宅”人士都能感受到家居生活的美好。

　　疫情突襲，為飛速發(fā)展的定制家居企業(yè)按下了“暫停鍵”，既定的發(fā)展戰(zhàn)略及目標(biāo)受到一定的波動(dòng)于影響，一眾企業(yè)不得不冷靜下來思考疫后發(fā)展之道。此時(shí)，索菲亞重磅發(fā)布新的品牌定位，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來看，產(chǎn)生的影響我們目前不得而知，但就近期活動(dòng)來看，索菲亞318攜手淘寶主播薇婭viya開啟的“家的潮能力”直播1400萬+人次的觀看，索菲亞發(fā)力柜類定制確實(shí)是一步好棋。

　　尚品宅配

　　尚品宅配315直播團(tuán)購(gòu)節(jié),播放量3017萬、訂單筆數(shù)5.96萬筆、免費(fèi)設(shè)計(jì)數(shù)2.1萬戶，此成績(jī)一出，著實(shí)羨煞旁人。在行業(yè)一眾企業(yè)線下門店受到疫情波動(dòng)之時(shí)，尚品宅配以新模式+大基建，全面啟動(dòng)線上門店，頻頻實(shí)現(xiàn)線上開門紅，這一成績(jī)的背后，“平臺(tái)+IP+內(nèi)容+渠道”的全案營(yíng)銷模式是尚品宅配化危為機(jī)的核心所在。

　　尚品宅配的逆勢(shì)突圍，是其長(zhǎng)期深耕的成果。在新零售方面，尚品宅配可謂是定制家居的“牽頭羊”，以圓方軟件和新居網(wǎng)為依托，尚品宅配的互聯(lián)網(wǎng)實(shí)力屬于行業(yè)翹楚。2020，尚品宅配前瞻行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，以新模式+大基建實(shí)現(xiàn)企業(yè)線上&線下服務(wù)閉環(huán)，不僅助力企業(yè)突圍危機(jī)，還為家居行業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展實(shí)力賦能。

　　維意定制

　　開年?duì)I銷，《維意定制設(shè)計(jì)節(jié)》的全球開播是濃墨重彩的一筆。200萬+的訪問量不僅震驚行業(yè)，更遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出維意定制的預(yù)期。以好設(shè)計(jì)為引，維意定制疫情之下全面發(fā)力線上服務(wù)，率先與行業(yè)啟動(dòng)線上門店，從總部到各省市，短時(shí)間內(nèi)拉起一張覆蓋全國(guó)的線上服務(wù)系統(tǒng)，輔以大基建的鼎力支持，維意定制走花路意料之中。

　　維意定制，自創(chuàng)立以來始終主攻好設(shè)計(jì)，從其核心戰(zhàn)略的制定便可窺探一二。不論是2020新模式的發(fā)布還是2019好設(shè)計(jì)丨全屋配齊的踐行，好設(shè)計(jì)一直居于維意定制的核心位置。此次非常時(shí)期，維意之所以能0投入實(shí)現(xiàn)意外傳播，若沒有好設(shè)計(jì)的加持，這一條創(chuàng)新營(yíng)銷之路亦不會(huì)如此順暢。

　　好萊客

　　“336.2萬人在線觀看，下定26722單”，是好萊客314霸道總裁&奧運(yùn)搶購(gòu)會(huì)這一場(chǎng)直播的成績(jī)。作為行業(yè)領(lǐng)軍品牌，好萊客始終堅(jiān)持健康環(huán)保的產(chǎn)品研發(fā)之道。疫情來臨之時(shí)，好萊客迅速反應(yīng)，于2月15日宣布成立健康公司，進(jìn)軍防護(hù)服、口罩等防疫物資生產(chǎn)線，為社會(huì)貢獻(xiàn)一份力量。除此之外，好萊客原態(tài)板5.0的升級(jí)迭代，“世界無醛日”每年不間斷的行動(dòng)，還有疫情下的“健康裝”大師服務(wù)快速上線，無不體現(xiàn)了好萊客對(duì)健康、環(huán)保的重視與發(fā)力，一切的行動(dòng)，都只為賦能消費(fèi)者健康的家居生活。

　　不論是研發(fā)健康環(huán)保的產(chǎn)品、迅速上線“健康裝”大師服務(wù)、進(jìn)軍防疫物資生產(chǎn)線，還是全面啟動(dòng)“捍衛(wèi)呼吸，質(zhì)在必贏”的系列直播活動(dòng)，好萊客都在用自己的能力為消費(fèi)者、行業(yè)及社會(huì)不斷奉獻(xiàn)。據(jù)悉，本月中旬，好萊客還開啟了“公益直播間”現(xiàn)場(chǎng)助力武漢，攜手消費(fèi)者用實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)為健康加油，取之于民而用之于民，好萊客做到了。

　　廚柜

　　疫情之下，廚柜是業(yè)內(nèi)早提出經(jīng)銷商幫扶的定制家居企業(yè)，并在2月6日開啟了“在線服務(wù)”，網(wǎng)上辦公對(duì)接經(jīng)銷商和消費(fèi)者，為其提供咨詢和服務(wù)。廚柜成功的背后，不是偶然，300萬的在線人數(shù)，10萬+的訂單數(shù)，是近2萬人在10余天的準(zhǔn)備之后的成果。值得一提的是，廚柜天貓超級(jí)品牌日活動(dòng)期間亦碩果累累，據(jù)悉，其新零售營(yíng)業(yè)額1.08個(gè)億，總訂單數(shù)2.3萬單，訪客量101.6萬，新增會(huì)員數(shù)12.3萬 ，48小時(shí)直播間累計(jì)觀看數(shù)61.8萬，直播互動(dòng)數(shù)326萬，通過天貓大數(shù)據(jù)，強(qiáng)化了品牌的數(shù)字化營(yíng)銷能力，觸達(dá)潛在用戶，實(shí)現(xiàn)了品牌與銷量的雙重爆發(fā)。

　　廚柜的驕人成績(jī)，是所有人面臨危機(jī)眾志成城的成果，亦是廚柜主動(dòng)出擊的戰(zhàn)果。廚柜在危機(jī)來臨之時(shí)，沒有選擇坐以待斃，而是迅速出擊，發(fā)動(dòng)全員激活私域流量，在朋友圈無限裂變，借用新的渠道及傳播手段，迅速且大范圍的實(shí)現(xiàn)獲客、蓄客，加之企業(yè)綜合實(shí)力的加持，創(chuàng)造了家居行業(yè)逆勢(shì)突圍的典范。

　　結(jié)語

　　主動(dòng)出擊，于逆境之中破土而立，是一眾定制家居企業(yè)的選擇?？v使疫情之勢(shì)并非一人之力可以撼動(dòng)，但我們始終堅(jiān)信，無數(shù)仁人志士眾志成城用自己的綿薄之力定能鑄就一道道堅(jiān)固的防線，終有，這萬里河山定會(huì)粼光遍地，熠熠煌煌!