疫情沖擊下的消費(fèi)企業(yè)如何活到春天

　　疫情還在延續(xù)，這幾天確診的新型肺炎病例不斷增多，拐點(diǎn)尚未到來(lái)，多數(shù)人在一段時(shí)間內(nèi)，消費(fèi)行為于社區(qū)或者線(xiàn)上。

　　受此影響，關(guān)于人們?nèi)粘３源┳⌒械拇笙M(fèi)行業(yè)，呈現(xiàn)出冰火兩重天的態(tài)勢(shì)。

　　一方面，帶體驗(yàn)、服務(wù)屬性的零售、餐飲業(yè)受到極大沖擊，門(mén)店大批關(guān)停，就連西貝、老鄉(xiāng)雞等行業(yè)龍頭也聲稱(chēng)，賬上現(xiàn)金撐不了三個(gè)月，更多中小零售企業(yè)則將直接進(jìn)入地獄模式，需要艱難的煎熬與等待。

　　另一方面，一些做健康、休閑食品、生鮮等領(lǐng)域的電商或者新零售企業(yè)，不動(dòng)聲色，卻迎來(lái)了更高的增長(zhǎng)，或者基本保住了底盤(pán)。包括此前爭(zhēng)議頗多的無(wú)人零售企業(yè)，也在進(jìn)行新一輪的蛻變。這中間，不少企業(yè)得益于此前在供應(yīng)鏈和效率上的艱難探索。

　　誰(shuí)也無(wú)法預(yù)判到這一突然的變化和接下來(lái)的形勢(shì)，能熬過(guò)這幾個(gè)月疫情，甚至變得更加強(qiáng)大的消費(fèi)企業(yè)，一定會(huì)有其獨(dú)到之處。因?yàn)樵谶@個(gè)階段，不再靠資本和紅利，指望政策或者員工，未必現(xiàn)實(shí)，終還是要靠自己，行業(yè)也有它自然的規(guī)律。

　　但這不妨礙我們傾聽(tīng)更多的聲音和建議，浪潮新消費(fèi)近日采訪了12家消費(fèi)企業(yè)和投資人，包含消費(fèi)品、社區(qū)零售、物流等領(lǐng)域。從他們的做法和判斷，或許可以提供一些參考借鑒，希望更多消費(fèi)企業(yè)能夠活到春天。

　　朗然資本創(chuàng)始合伙人潘育新：社區(qū)業(yè)態(tài)線(xiàn)上線(xiàn)下一體勢(shì)在必行

　　這次疫情對(duì)于零售的影響，線(xiàn)上零售(到家、直播、閃送、會(huì)員制等)，健康類(lèi)產(chǎn)品受益會(huì)比較大。另外，疫情對(duì)餐飲影響巨大，純外賣(mài)餐飲可能會(huì)發(fā)展更快。

　　面對(duì)疫情，我認(rèn)為零售商加強(qiáng)對(duì)上游供應(yīng)鏈的控制和賦能也會(huì)加快。沒(méi)有自己生態(tài)的供應(yīng)鏈，電商只是個(gè)信息平臺(tái)，缺貨都無(wú)法解決。

　　對(duì)于社區(qū)生鮮(其實(shí)到家模式很少)，會(huì)是短期利空。因?yàn)樯r供給未來(lái)會(huì)沒(méi)問(wèn)題，但疫情如果持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，隔離和恐慌會(huì)造成到店人過(guò)少。另外，優(yōu)質(zhì)生鮮供應(yīng)鏈短期會(huì)選擇優(yōu)先供給給到家的模式，對(duì)社區(qū)生鮮也利空;

　　反過(guò)來(lái)想，這也迫使社區(qū)生鮮企業(yè)更加重視到家服務(wù)，門(mén)店本來(lái)就是天生的前置倉(cāng)，社區(qū)生鮮企業(yè)的到家服務(wù)能力會(huì)短期快速提升，長(zhǎng)期利好。便利店則是以快為主，商品結(jié)構(gòu)不大適合到家模式，短期利空，長(zhǎng)期要看疫情發(fā)展情況。

　　對(duì)于盒馬、叮咚、每日優(yōu)鮮等到家生鮮業(yè)態(tài)來(lái)說(shuō)，短期利好，上游供應(yīng)鏈優(yōu)先支持他們，部分企業(yè)本來(lái)現(xiàn)金流困難，融資困難，現(xiàn)在明顯得到了續(xù)命和業(yè)績(jī)提升，甚至改變了部分機(jī)構(gòu)的未來(lái)認(rèn)知，融資也會(huì)得到解決;

　　長(zhǎng)期反而可能利空，因?yàn)榫€(xiàn)下生鮮零售也更加重視到家服務(wù)，如永輝、沃爾瑪?shù)?，在直面?jìng)爭(zhēng)中，叮咚、每日優(yōu)鮮的銷(xiāo)售規(guī)模還是差距很大的。

　　，對(duì)社區(qū)業(yè)態(tài)接下來(lái)而言，線(xiàn)上線(xiàn)下一體勢(shì)在必行，商品結(jié)構(gòu)、it系統(tǒng)、配送、營(yíng)銷(xiāo)、人員、合作生態(tài)等都需同步調(diào)整，來(lái)符合未來(lái)的需求。

　　鐘薛高創(chuàng)始人林盛：秋收冬藏，努力讓自己活到春天

　　這次疫情對(duì)于消費(fèi)品的影響，首當(dāng)其沖就是線(xiàn)下的。鐘薛高因?yàn)橐跃€(xiàn)上為主，受到的影響反而少一點(diǎn)。

　　但這也只是目前，因?yàn)槲覀儽仨氁惨猩嫌蔚纳a(chǎn)、供應(yīng)鏈，包括履約發(fā)單，如果這些配套環(huán)節(jié)拖得時(shí)間更長(zhǎng)，沒(méi)有辦法正常運(yùn)轉(zhuǎn)，肯定也會(huì)影響到我們，這種影響直接是全方位的。比如拖到4月份就可能出現(xiàn)更大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　所以相比于疫情對(duì)于線(xiàn)下的沖擊，在線(xiàn)上，對(duì)我們這種休閑零食消耗量其實(shí)是更大的，但這只是說(shuō)需求放大了，真正制約線(xiàn)上的在于供給和發(fā)貨，而不是需求本身。

　　更深遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，，這會(huì)讓更多人的線(xiàn)上購(gòu)物習(xí)慣變得更加牢固。第二個(gè)，我沒(méi)有那么悲觀，相信在疫情過(guò)去以后，整個(gè)線(xiàn)上線(xiàn)下消費(fèi)會(huì)迎來(lái)爆發(fā)式的反彈。

　　所以總體來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)不斷平衡的關(guān)系，在這一個(gè)階段丟掉的，會(huì)在下一個(gè)階段彈回來(lái)，所有的波動(dòng)到都會(huì)回歸到它的規(guī)律本源上。

　　但對(duì)整個(gè)品牌和商家來(lái)說(shuō)，就要看誰(shuí)可以支撐到那個(gè)時(shí)候;第二就是誰(shuí)在整個(gè)疫情前后，可以把節(jié)奏把握得比較好，比如你可以比別人更快地去恢復(fù)生產(chǎn)、物流，占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

　　我相信，這樣的事情是沒(méi)有一個(gè)企業(yè)愿意看到的，也很難提前預(yù)判。它是一個(gè)突然爆發(fā)的事情，你所有的信息點(diǎn)全部來(lái)自于官方。

　　當(dāng)我們大家都在談當(dāng)下如何活的時(shí)候，本身這可能也是一種短視。近我也看見(jiàn)很多朋友圈里幾乎都在說(shuō)幾個(gè)月現(xiàn)金、長(zhǎng)長(zhǎng)短短，基本上都是事后諸葛亮。

　　誰(shuí)都希望公司能夠無(wú)比彈性，說(shuō)把成本降下來(lái)瞬間就可以降低下來(lái)，說(shuō)儲(chǔ)備現(xiàn)金瞬間就可以把儲(chǔ)備現(xiàn)金變出來(lái)，其實(shí)這本身就是一個(gè)悖論。所以別人怎么樣我管不了，我只希望好好地扛過(guò)這一關(guān)，因?yàn)槲矣X(jué)得等著我們的春天還在后邊。

　　其實(shí)早在大年三十，我們內(nèi)部就開(kāi)過(guò)遠(yuǎn)程電話(huà)會(huì)議，判斷這件事對(duì)我們的影響可能要整整兩三月。

　　我說(shuō)我們要做好這個(gè)準(zhǔn)備，準(zhǔn)備包括幾個(gè)方面： 大家把自己先照顧好，各個(gè)部門(mén)必須把自己團(tuán)隊(duì)的人照顧好，因?yàn)槿耸俏坏摹? 第二再談業(yè)務(wù)，我們能明顯看到線(xiàn)上銷(xiāo)售的自然流量增長(zhǎng)非常大，什么動(dòng)作都沒(méi)有干。

　　1月份我們差不多大概是200%的增長(zhǎng)，2月份預(yù)估可能是600%的增長(zhǎng)。我們也能夠看到，很多線(xiàn)上商家都在增長(zhǎng)。

　　接下來(lái)，我們緊急去和工廠溝通，看什么時(shí)候可以安全復(fù)工，有一個(gè)前提就是，我們要求所有代工廠，如果沒(méi)有嚴(yán)格的防控措施堅(jiān)決不開(kāi)工。如果為了賺錢(qián)不防控或者防控得松，就算能開(kāi)工也是短期的，麻煩會(huì)很大。

　　另外就是跟我們的物流方，做到每天一溝通，掌握所有的動(dòng)向。 第三就是告訴大家，我們3號(hào)開(kāi)始在家辦公，薪水該怎么發(fā)就怎么發(fā)，該調(diào)休的要去調(diào)休，給所有員工吃一個(gè)定心丸。作為創(chuàng)始人，沒(méi)必要把這種恐慌和壓力往下傳，我們還是希望給大家打氣。

　　至于這次疫情對(duì)于消費(fèi)品企業(yè)的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。 假設(shè)這次疫情是一個(gè)月，那我們就應(yīng)該看有多少企業(yè)可以撐到一個(gè)月，疫情是三個(gè)月，所有的機(jī)遇都是對(duì)三個(gè)月之后還活著的企業(yè)來(lái)說(shuō)的，所有的挑戰(zhàn)都是對(duì)那些活不過(guò)三個(gè)月的企業(yè)。

　　大家都知道有機(jī)遇，但問(wèn)題是你能不能活到，而且這根本不是你企業(yè)有多少現(xiàn)金儲(chǔ)備，就是一個(gè)正常企業(yè)有正常的資金周轉(zhuǎn)和正常的負(fù)債，誰(shuí)也不會(huì)閑著沒(méi)事干留下了大把現(xiàn)金，除非是巨型企業(yè)。

　　要撐下去，我認(rèn)為得少做一些不相干的動(dòng)作，一切跟企業(yè)生存沒(méi)直接關(guān)系的費(fèi)用盡量去壓縮。第二，可以適度地分階段優(yōu)化或者是瘦身。 就像一個(gè)公司有10個(gè)部門(mén)，有些部門(mén)是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，有些部門(mén)是為了當(dāng)下掙面包的，如果說(shuō)必須要讓你做一個(gè)取舍，那你肯定會(huì)先把掙面包的留下來(lái)，今年有一部分公司會(huì)用這樣的辦法，但是我們希望盡量不要走到那一步。

　　除此之外，就不要想其他更多的東西了，想得多鬧心也多。借這個(gè)機(jī)會(huì)把更多的精力放在銷(xiāo)售上，并做一些整理內(nèi)部的工作，可能會(huì)更好。 其實(shí)就是秋收冬藏的概念，此時(shí)我判斷是冬天，那就要做一些冬藏的工作，你所有的目的是為了把現(xiàn)在的力量積蓄下來(lái)，等到春天來(lái)后去爆發(fā)。我覺(jué)得，現(xiàn)在所有的品牌，都應(yīng)該努力讓自己做一個(gè)能活到春天的企業(yè)。

　　光控眾盈資本總裁高揚(yáng)：除了直接消費(fèi)關(guān)系，還要重視更多的關(guān)系

　　面對(duì)這次疫情，靠線(xiàn)下體驗(yàn)為生的消費(fèi)品公司，包括餐飲、美妝等等，肯定要受到很大的沖擊，這在經(jīng)濟(jì)層面上是毋庸置疑的。

　　但我覺(jué)得消費(fèi)品公司要做的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的生意，所以在這個(gè)時(shí)候，不僅是要跟消費(fèi)者構(gòu)建直接的消費(fèi)關(guān)系，還要注重更多其他的關(guān)系，從產(chǎn)品、工藝層面，走向更深層次的互動(dòng)。

　　其實(shí)之前像是東鵬特飲、達(dá)利園等消費(fèi)品公司，在這塊就做得挺好的。而且這就不是在產(chǎn)品維度上的競(jìng)爭(zhēng)了，短期內(nèi)也不可能有什么新業(yè)態(tài)出來(lái)。

　　所以像是喜茶、奈雪等新品牌公司，都需要去深度挖掘，處理除了直接消費(fèi)關(guān)系外的其他關(guān)系，比如社會(huì)責(zé)任。因?yàn)橄M(fèi)品終是要做品牌，品牌還是說(shuō)在大家在想到你時(shí)，想到的是個(gè)什么東西。

　　而且相比工業(yè)化和重線(xiàn)下體驗(yàn)性的消費(fèi)品公司，后者肯定受到疫情的沖擊更大，不是改變產(chǎn)品、業(yè)態(tài)就可以，因?yàn)榻】凳俏坏摹?

　　從這個(gè)角度來(lái)講，在現(xiàn)在的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，我覺(jué)得一些做工業(yè)化消費(fèi)品的公司，比如賣(mài)到超市渠道里的產(chǎn)品，像是可口可樂(lè)、燃茶、桃李面包……，他們不是特別注重能體驗(yàn)，但是必需品，更加必需。

　　所以之前我也說(shuō)過(guò)，就是要做老百姓更加必需的生意，這些公司受影響會(huì)相對(duì)小一些。甚至在這個(gè)階段，因?yàn)榇蠹叶疾怀鋈ベI(mǎi)東西，或者盡量減少買(mǎi)東西次數(shù)，那肯定會(huì)去超市買(mǎi)一大堆東西回來(lái)，或者在京東上下單。這些消費(fèi)品公司在銷(xiāo)量上，反而會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)上升的態(tài)勢(shì)。

　　從消費(fèi)品公司內(nèi)部的角度來(lái)講，現(xiàn)在更應(yīng)該關(guān)注自己?jiǎn)T工的情況，你的團(tuán)隊(duì)組織不要因?yàn)橐咔榉敢恍╁e(cuò)誤，比如你的產(chǎn)品質(zhì)量下降，或者食品安全問(wèn)題等等。在這個(gè)時(shí)候，千萬(wàn)注意先別犯錯(cuò)誤。

　　生鮮傳奇創(chuàng)始人王衛(wèi)：的嚴(yán)格，明天會(huì)變成幸運(yùn)

　　以下內(nèi)容節(jié)選自生鮮傳奇內(nèi)部信 一、保護(hù)消費(fèi)者、保護(hù)員工，回應(yīng)社會(huì)責(zé)任。 帶飯——上班員工自行帶飯(公司暫停供餐)，減少人員走動(dòng)，并且我們不允許員工在周邊飯店吃飯，也不要在公司清洗飯盒，必須帶回家處理。

　　消毒——門(mén)店嚴(yán)格進(jìn)行消毒，每隔2個(gè)小時(shí)要用84拖地和擦拭門(mén)店、購(gòu)物籃，購(gòu)物車(chē)，收銀臺(tái)要始終用84擦洗。各公司、門(mén)店常備淡鹽水，要求員工上班時(shí)自行漱口，自我保護(hù)。

　　戴口罩——公司配備口罩到各門(mén)店，但為了防止浪費(fèi)，口罩領(lǐng)用必須登記。其二是要求顧客帶口罩，不帶口罩禁止入內(nèi)，門(mén)店可以準(zhǔn)備些一次性口罩，給沒(méi)有帶的顧客使用。如果情況進(jìn)一步惡化，門(mén)店要配備體溫檢測(cè)儀，嚴(yán)禁發(fā)燒的顧客進(jìn)入。

　　二、可能要面對(duì)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。 是貨源。一些緊俏的貨品會(huì)被搶購(gòu)，包括口罩，消毒液，方便食品等。但有可能為棘手的是，封村造成的蔬菜采購(gòu)問(wèn)題，所以采購(gòu)要積極變通，多區(qū)域，多維度的滿(mǎn)足市場(chǎng)要求。 第二是來(lái)客的下滑，但買(mǎi)菜應(yīng)該是只會(huì)多不會(huì)少。如何讓消費(fèi)者放心來(lái)店，放心購(gòu)物是一個(gè)挑戰(zhàn)。 第三是人員。部分員工因?yàn)榛丶一蛘邠?dān)心安全，會(huì)放棄工作，造成門(mén)店人員短缺，但由于其他行業(yè)也會(huì)有些富余人工出來(lái)，要做好招工尤其是小時(shí)工的準(zhǔn)備。 第四是隔離。如果遇到門(mén)店被感染，需要做人員隔離，關(guān)閉部分門(mén)店，但后續(xù)安置，要有預(yù)案。

　　三、可能產(chǎn)生的機(jī)遇。 艱難時(shí)對(duì)于悲觀的人是災(zāi)難，對(duì)于樂(lè)觀的人是機(jī)遇?？傮w來(lái)講，消費(fèi)者不能外出聚餐，不能戶(hù)外走動(dòng)，更多的人會(huì)在家里做飯，所以生鮮、零食的銷(xiāo)售很可能會(huì)大幅上升，線(xiàn)上購(gòu)物也會(huì)激增。

　　，陳列和衛(wèi)生。我們會(huì)以更加高的標(biāo)準(zhǔn)做好賣(mài)場(chǎng)的陳列和衛(wèi)生，特殊時(shí)期更要有特別體現(xiàn)，讓消費(fèi)者注意到我們的用心。

　　第二，商品品類(lèi)和營(yíng)銷(xiāo)。要保障更加豐富的商品品種，這個(gè)時(shí)期不用突出季節(jié)，而要突出營(yíng)養(yǎng)均衡和藥療的營(yíng)銷(xiāo)主題。門(mén)店的吊旗，電視、背景播誦都要圍繞防治展開(kāi)。不用做紙質(zhì)DM，而是更多的使用微信和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，利用好微信群。

　　依然執(zhí)行低價(jià)策略，主動(dòng)拜訪物價(jià)部門(mén)，要求更大尺度的合作菜籃子，為消費(fèi)者提供低價(jià)菜品。

　　第三，重視包裝食品。包裝食品更加安全，這次病毒對(duì)包裝商品是巨大契機(jī)。要求加工廠，物流中心對(duì)商品外部進(jìn)行酒精消毒，食品加工部可以加派人手，盡可能的放大產(chǎn)能和品種。

　　第四，線(xiàn)上銷(xiāo)售。線(xiàn)下銷(xiāo)售會(huì)井噴，但送貨員人員有限，反而體驗(yàn)會(huì)下降?？梢圆捎酶屿`活的方式，比如和第三方強(qiáng)化合作，用APP進(jìn)行預(yù)訂和到店提貨，甚至開(kāi)展固定時(shí)間批次給小區(qū)送貨。

　　總而言之，危機(jī)之下，活下去，是重要的!企業(yè)要早早覺(jué)醒，的嚴(yán)格，明天會(huì)變成幸運(yùn)!

　　黑蟻資本創(chuàng)始合伙人何愚：相信這是短期困難，任何時(shí)候都要保持樂(lè)觀

　　不應(yīng)該把短期問(wèn)題長(zhǎng)期化，我相信這次肺炎疫情是短期的，所以長(zhǎng)期來(lái)講，不會(huì)對(duì)不同消費(fèi)品類(lèi)增長(zhǎng)趨勢(shì)產(chǎn)生影響。

　　當(dāng)行業(yè)進(jìn)入短期低谷時(shí)，往往都是存量整合的機(jī)會(huì)，對(duì)于手上持有大量現(xiàn)金的消費(fèi)品企業(yè)，這是一個(gè)潛在的機(jī)會(huì)，但是需要做深入思考，把握合適的時(shí)機(jī)。 消費(fèi)品企業(yè)應(yīng)該如何抗危機(jī)?

　　，一定要相信這是短期的困難，并不是基本面的問(wèn)題，所以在任何時(shí)候都要保持樂(lè)觀。

　　第二，重視員工的實(shí)際困難和心態(tài)，在這個(gè)時(shí)候，企業(yè)文化和價(jià)值觀應(yīng)該得到體現(xiàn)和發(fā)揮作用。

　　第三，重視合作伙伴的困難，與合作伙伴形成更加緊密的合作關(guān)系。 第四，現(xiàn)金為王，一定要非常謹(jǐn)慎的測(cè)算和規(guī)劃2020年現(xiàn)金流，尤其要注意經(jīng)營(yíng)杠桿和資金杠桿的變化，審視資本開(kāi)支計(jì)劃，繼續(xù)保持和關(guān)注客戶(hù)體驗(yàn)。

　　在樓下創(chuàng)始人張贏：數(shù)字化和創(chuàng)新是正道，無(wú)人零售迎來(lái)新機(jī)遇

　　疫情前后影響的周期大概是6個(gè)月，加上后續(xù)的6個(gè)月恢復(fù)觀察期，這6-12個(gè)月，給了社區(qū)零售一個(gè)很好的充分服務(wù)用戶(hù)的時(shí)間窗口，特別是無(wú)人零售。

　　個(gè)原因是，人流特大的商場(chǎng)和超市，大家出于自身安全考慮，會(huì)選擇更方便，人流沒(méi)有那么集中的社區(qū)門(mén)口，開(kāi)闊區(qū)域;

　　第二個(gè)原因是，人們對(duì)即時(shí)販賣(mài)的偏好，需要縮短交易時(shí)間和更加便利;

　　第三個(gè)原因，也會(huì)有網(wǎng)上預(yù)定到柜子提貨，減少交易和等待時(shí)間。無(wú)人零售，比如在樓下的便利柜，會(huì)在這個(gè)窗口時(shí)間內(nèi)，不斷滲透社區(qū)，培養(yǎng)客戶(hù)，因?yàn)橛脩?hù)在交易時(shí)間上的容忍度變低了，在商品種類(lèi)上的容忍度變高了。

　　在這個(gè)時(shí)間窗口，對(duì)于在樓下便利柜，重要是社區(qū)滲透和用戶(hù)心智。我們公司使命里有一句話(huà)，就是隨時(shí)隨地為用戶(hù)提供安全健康高性?xún)r(jià)比的商品。 安全健康這個(gè)點(diǎn)大家平時(shí)可能會(huì)忽略，其實(shí)在樓下是一個(gè)全閉環(huán)，從上游產(chǎn)地到在樓下的冷鏈倉(cāng)，到冷鏈車(chē)，到便利柜，全場(chǎng)可溯源。

　　在這次疫情中和疫情后，人們會(huì)更加關(guān)注食品健康和安全，所以全數(shù)字化和全閉環(huán)可溯源的社區(qū)零售業(yè)態(tài)，是符合人們的日益高漲的食品安全需求的。 而作為數(shù)字化的無(wú)人零售企業(yè)，一定要建立起和用戶(hù)互動(dòng)，收集反饋和調(diào)整的機(jī)制。每個(gè)月，每周，甚至每天調(diào)整各個(gè)店鋪的SKU、送貨時(shí)間、活動(dòng)等等，這才是數(shù)字化零售的魅力，千店千面的魅力，在于用數(shù)字化快速迭代，做到盡可能讓用戶(hù)滿(mǎn)意。 我深信零售有兩個(gè)點(diǎn)，個(gè)點(diǎn)是成本和效率的比拼。數(shù)字化和創(chuàng)新是正道，要建立數(shù)字化的商品，數(shù)字化的用戶(hù)，不斷用創(chuàng)新的方法觸達(dá)用戶(hù)。比如在樓下的便利柜就是用機(jī)器開(kāi)店，店開(kāi)到了你家樓下，沒(méi)有人力成本壓力。 大家知道這次疫情對(duì)人力的供給是嚴(yán)重打擊，只有創(chuàng)新，才能不斷降低成本提高效率，這是零售業(yè)比拼的核心。

　　第二個(gè)點(diǎn)是，我堅(jiān)信零售創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須跑道夠長(zhǎng)。有了成本低效率高的模式，有了正確的操盤(pán)節(jié)奏，和執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，你的跑道才長(zhǎng)，你才有時(shí)間打磨細(xì)節(jié)，如供應(yīng)鏈、物流、運(yùn)營(yíng)、硬件、軟件、點(diǎn)位開(kāi)拓、文化等等。 我也想多談一個(gè)點(diǎn)：命數(shù)和機(jī)遇。我們對(duì)社區(qū)零售，對(duì)于上門(mén)送菜，從來(lái)沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)，我們就是安心鋪柜子。也許中間也有過(guò)困惑和焦慮，但我們的創(chuàng)業(yè)就和多磨難而又自強(qiáng)不息的祖國(guó)一樣，是光明大道，必須堅(jiān)持向前。

　　眾海投資合伙人李穎：在供應(yīng)鏈優(yōu)化上，要下功夫

　　面對(duì)這次疫情，我認(rèn)為跟健康相關(guān)的需求和服務(wù)會(huì)上升。如消毒概念日化、母嬰類(lèi)、到家類(lèi)服務(wù)等，但平臺(tái)的收益更大。

　　到店類(lèi)服務(wù)短期會(huì)下滑。這也要求大家更重視供應(yīng)鏈的效率和標(biāo)準(zhǔn)化提升。提升用工效率的商家和服務(wù)我們長(zhǎng)期看好。 我建議所有消費(fèi)企業(yè)更關(guān)注經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流。在任何時(shí)候，需要保持3個(gè)月以上的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金。在供應(yīng)鏈的優(yōu)化上，要下功夫 而不要僅關(guān)注增長(zhǎng)指標(biāo)。

　　艾佳生活CEO潘定國(guó)：對(duì)大家居，這是一次重構(gòu)行業(yè)的機(jī)會(huì)

　　家居現(xiàn)在還是以線(xiàn)下體驗(yàn)為主，所以疫情這幾個(gè)月對(duì)它的影響會(huì)非常明顯，像紅星美凱龍都開(kāi)始免房租了。

　　但我們的信心一方面是，大家居行業(yè)正在由線(xiàn)下為主，到線(xiàn)上線(xiàn)下融合。另一方面，艾佳生活這幾年都在用新技術(shù)、新思維，在改造大家居行業(yè)。

　　我認(rèn)為，經(jīng)歷這次行業(yè)危機(jī)，會(huì)更快速地實(shí)現(xiàn)艾佳在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。所以危中有機(jī)，像我們這種已經(jīng)提前布局新技術(shù)、新思維的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，會(huì)是很大的機(jī)會(huì)，甚至重構(gòu)整個(gè)行業(yè)。

　　江小白創(chuàng)始人陶石泉：重點(diǎn)要做好數(shù)字化用戶(hù)的在線(xiàn)轉(zhuǎn)型

　　我認(rèn)為，這次疫情會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化電商、無(wú)人零售等業(yè)態(tài)，在消費(fèi)品和零售中的應(yīng)用，也會(huì)促成更多的企業(yè)和品牌往這些方向轉(zhuǎn)型。

　　面對(duì)這次疫情，盡管江小白的品牌建設(shè)和用戶(hù)觸達(dá)借助于線(xiàn)上比較多，但在渠道層面，對(duì)傳統(tǒng)零售的依賴(lài)依然比較大。我們會(huì)重點(diǎn)做好數(shù)字化用戶(hù)的在線(xiàn)轉(zhuǎn)型，更加重視電商、外賣(mài)和無(wú)人零售這些領(lǐng)域的開(kāi)拓。

　　良品鋪?zhàn)樱鹤屆恳粋€(gè)留守市民不覺(jué)得孤獨(dú)，萬(wàn)家燈火將因你而溫暖

　　從1月20日起，為了抗擊疫情，我們就實(shí)施了一系列重要?jiǎng)幼鳎?

　　1月20日，良品鋪?zhàn)诱匠闪⒁咔榉揽匦〗M。

　　1月21日，人資下發(fā)集團(tuán)郵件，提醒公司全員做好相關(guān)防護(hù)工作。

　　1月25日，考慮疫情情況和政府要求，湖北區(qū)域所有門(mén)店停止?fàn)I業(yè)。

　　1月26日，良品鋪?zhàn)記Q定捐贈(zèng)500萬(wàn)元食品用于支持防疫工作。

　　1月31日，良品鋪?zhàn)尤珕T啟動(dòng)線(xiàn)上辦公，保障現(xiàn)有業(yè)務(wù)正常運(yùn)行。

　　同時(shí)，我們也對(duì)供應(yīng)鏈、電商、門(mén)店等業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)策略，進(jìn)行了調(diào)整：

　　1、按照上游供應(yīng)商生產(chǎn)的和休假節(jié)奏安排，已在春節(jié)前對(duì)春節(jié)節(jié)后半個(gè)月的除短保產(chǎn)品外的其他產(chǎn)品，進(jìn)行了提前備貨。

　　2、春節(jié)期間，將各個(gè)分倉(cāng)的貨物往天貓、京東等平臺(tái)倉(cāng)庫(kù)調(diào)取。目前，消費(fèi)者在天貓超市和京東超市購(gòu)買(mǎi)良品鋪?zhàn)?，除湖北地區(qū)以外均可正常發(fā)貨。

　　3、多方協(xié)調(diào)資源購(gòu)買(mǎi)防護(hù)用品，保障武漢地區(qū)所有門(mén)店員工全部佩戴口罩上班，并配備 84 消毒液、醫(yī)用吸收液、溫度計(jì)。為了保障春節(jié)的食品供應(yīng)，門(mén)店事業(yè)部要求有條件的社區(qū)店正常營(yíng)業(yè)，但基于員工安全考慮，縮短了門(mén)店?duì)I業(yè)時(shí)間，每天下午 4 點(diǎn)即可閉店。

　　4、根據(jù)疫情發(fā)展?fàn)顩r，我們決定大年初一到初六期間湖北省內(nèi) 800 多家門(mén)店暫停營(yíng)業(yè)，其它各省的 1400 多家門(mén)店正常開(kāi)門(mén)，并由西南倉(cāng)和華南倉(cāng)配送貨物。

　　5、基于疫情期間到店客流下降的情況，門(mén)店正在和美團(tuán)、餓了么等幾大外賣(mài)平臺(tái)密切溝通，一方面加緊增加外賣(mài)業(yè)務(wù)占比，另一方 面探索無(wú)接觸式的配送。

　　由于很多消費(fèi)者的正向反饋，決定讓湖北少數(shù)有條件的社區(qū)店正月初七開(kāi)門(mén)，為附近消費(fèi)者提供服務(wù)。

　　1919：新零售機(jī)制對(duì)保證我們的正常經(jīng)營(yíng)，起到了關(guān)鍵作用

　　我個(gè)人認(rèn)為，疫情的防控效果和持續(xù)時(shí)長(zhǎng)，以及疫情后的政策調(diào)控措施，會(huì)直接決定很多零售企業(yè)的生死。 經(jīng)歷過(guò)這次新冠肺炎疫情，我認(rèn)為零售行業(yè)會(huì)有兩個(gè)變化： 是行業(yè)集中度會(huì)進(jìn)一步提高，強(qiáng)者愈強(qiáng)，兼并、接收一部分沒(méi)能撐過(guò)去的小同行。

　　第二個(gè)變化更重要，就是線(xiàn)上下訂單完成消費(fèi)+線(xiàn)下配送到位完成服務(wù)的新零售模式會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化。 隨著疫情防控力度加大，不管是米面油菜，還是零食小吃、酒和飲料，大多都只能通過(guò)外賣(mài)來(lái)供給，這既對(duì)消費(fèi)者心智和行為習(xí)慣有教育效果，那些原本不做外賣(mài)，覺(jué)得自己老顧客多，坐等生意上門(mén)的傳統(tǒng)同行，這次也應(yīng)該學(xué)乖了。

　　1919按新零售模式運(yùn)作了很多年。我們2006年創(chuàng)立，從2007年就開(kāi)始可以電話(huà)下單，到后來(lái)開(kāi)設(shè)自己的天貓旗艦店，再到后來(lái)做自己的吃喝app，一直都有一條通暢的“線(xiàn)上下單，線(xiàn)下配送”的流程。

　　此次疫情期間，這套新零售機(jī)制對(duì)保證我們?cè)谔厥鈺r(shí)期的正常經(jīng)營(yíng)，起到了關(guān)鍵作用。除了極少數(shù)疫情嚴(yán)重的區(qū)域，我們根據(jù)政府的統(tǒng)一要求執(zhí)行外，在其余地方，就算門(mén)店暫時(shí)不開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，但都保留了線(xiàn)上下單的通道。

　　消費(fèi)者仍可通過(guò)1919吃喝app下單，我們的店員會(huì)按訂單配送。當(dāng)然，疫情期間的配送，我們調(diào)整為升級(jí)版的無(wú)接觸配送，來(lái)杜絕病毒傳播的風(fēng)險(xiǎn)。

　　點(diǎn)我達(dá)：即時(shí)物流企業(yè)必須承擔(dān)好一線(xiàn)服務(wù)的責(zé)任

　　疫情對(duì)點(diǎn)我達(dá)等即時(shí)物流企業(yè)來(lái)說(shuō)，的挑戰(zhàn)在于如何在保障騎手健康與安全，并在全力配合相關(guān)部門(mén)防疫要求的前提下，以更高的服務(wù)質(zhì)量滿(mǎn)足用戶(hù)的消費(fèi)需求。

　　以往春節(jié)，外賣(mài)和快遞訂單數(shù)量較平時(shí)都會(huì)下降，留守騎手相應(yīng)也會(huì)減少。這次疫情突然在春節(jié)期間爆發(fā)，大家很大程度上減少了出門(mén)次數(shù)，并通過(guò)到家服務(wù)來(lái)解決日常生活所需，使得即時(shí)物流訂單很快增加，造成了運(yùn)力緊缺。

　　對(duì)此，作為眾包運(yùn)力平臺(tái)，點(diǎn)我達(dá)主要是通過(guò)智能系統(tǒng)，喚醒全國(guó)各地的儲(chǔ)備運(yùn)力，增加激勵(lì)措施，來(lái)應(yīng)對(duì)運(yùn)力問(wèn)題。 此外，疫情對(duì)即時(shí)物流企業(yè)提出更高的服務(wù)要求。點(diǎn)我達(dá)從疫情傳播開(kāi)始，就制定對(duì)應(yīng)的服務(wù)規(guī)范，來(lái)保障配送服務(wù)安全。

　　例如平臺(tái)需要在崗騎手每天上傳健康情況，并提醒和監(jiān)控騎手佩戴口罩，做好自身和配送箱的消毒工作，平臺(tái)已經(jīng)采購(gòu)物資對(duì)騎手進(jìn)行發(fā)放。

　　騎手在配送時(shí)，需提前聯(lián)系顧客，協(xié)商將貨品放于指定位置，盡可能做到和顧客相互間不直接接觸，保障雙方安全。 當(dāng)下，正是全國(guó)萬(wàn)眾一心抗擊疫情的重要節(jié)點(diǎn)，即時(shí)物流企業(yè)必須承擔(dān)好一線(xiàn)服務(wù)的責(zé)任。