家居行業(yè)從增量轉(zhuǎn)向低增速 穩(wěn)增長存量競爭模式

　　12月12日，北京雁棲湖會展中心，以「2019中國地產(chǎn)新時(shí)代盛典暨2019中居新浪潮盛典」正式啟動，申萬宏源證券承銷保薦公司副總經(jīng)理、保薦代表人孔繁軍現(xiàn)場發(fā)表演講《國內(nèi)家居行業(yè)發(fā)展趨勢及資本市場融資機(jī)遇》。

　　孔繁軍表示，家居行業(yè)還面臨著流量入口分散化的挑戰(zhàn)，我們看到有房產(chǎn)精裝，有整裝，有電商，還有新零售渠道的崛起，多種渠道也是給前端的流量帶來了碎片化的趨勢。同時(shí)，這種多渠道也帶來了營銷成本的增加，客流分化、渠道的變化也進(jìn)一步推高了銷售成本，加大了經(jīng)銷商的壓力。

　　從以上家居行業(yè)表現(xiàn)出來的鮮明特點(diǎn)，我們可以看到，在地產(chǎn)后周期低增速的時(shí)代，家居行業(yè)也將逐漸從增量邏輯轉(zhuǎn)向低增速、穩(wěn)增長的存量競爭模式。下階段競爭的重點(diǎn)將聚焦在產(chǎn)品和服務(wù)的效率上。

　　基于剛才所陳述的現(xiàn)狀以及未來面臨的分化的特征，所以我們認(rèn)為未來家居行業(yè)的發(fā)展會呈現(xiàn)四個(gè)發(fā)展趨勢。

　　首先是大家非常關(guān)心的，剛才各位領(lǐng)導(dǎo)也一再提到的消費(fèi)升級，消費(fèi)升級也是跟我們的主題息息相關(guān)，就是人們追求美好生活，這是消費(fèi)升級主要的驅(qū)動力。在消費(fèi)升級的驅(qū)動之下，老百姓對整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)會更注重環(huán)保、更注重品質(zhì)，同時(shí)也更注重個(gè)性和體驗(yàn)，他們會更趨向于選擇全屋定制的智能化、科技化產(chǎn)品，從而推動家居配套向高端化、品質(zhì)化方向發(fā)展。

　　第二，二次存量裝修占比會大幅提升。我們知道在美國和英國新房交易占比基本不到10%，而二手房交易占比在65%以上，從我國一線城市北上廣深的情況來看，當(dāng)前新房交易占比已經(jīng)降到30%以下，所以未來預(yù)計(jì)我國整體房屋交易結(jié)構(gòu)有望向國際市場靠攏，以二手房交易為主的存量房市場規(guī)模將遠(yuǎn)大于新房市場。此外，剛才提到的在消費(fèi)升級政策背景之下，也會進(jìn)一步推動消費(fèi)者縮短重裝周期。

　　第三，智能家居，智能家居現(xiàn)在是一個(gè)非常熱的話題，我們認(rèn)為在國內(nèi)智能家居的風(fēng)口已經(jīng)到來了，智能家居大體上是分為哪些呢?因?yàn)榇_實(shí)還是一個(gè)非常宏觀的概念，從它的使用功能來看，智能家居主要分為三大類：智能家具，安防家居，智能連接控制平臺。智能家居經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以及移動互聯(lián)時(shí)代，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。目前中國智能家居市場有傳統(tǒng)家電廠商陣營，也有以小米、華為為代表的智能硬件廠商陣營，同時(shí)還有百度等互聯(lián)網(wǎng)陣營，同時(shí)還有智能家居系統(tǒng)和智能家居硬件初創(chuàng)公司陣營，除此之外，一些電商平臺，像阿里、京東、一些房地產(chǎn)開發(fā)商像恒大等等也在布局智能家居新業(yè)務(wù)線。不過與全球智能家居投融資熱度相比，中國的資本機(jī)構(gòu)對智能家居的關(guān)注度以及投資周期還是有些相對延遲。

　　第四，供應(yīng)鏈整合，要推進(jìn)大家居建設(shè)。與國外家居企業(yè)對比，咱們國內(nèi)的家居企業(yè)，總體來說，創(chuàng)立時(shí)間比較短，仍然處于家居企業(yè)單品發(fā)展階段，而國外的家居零售更注重一站式購買服務(wù)，國外家居消費(fèi)也更注重服務(wù)體驗(yàn)，更傾向于大賣場式家居品牌，這種模式也能促使家居品牌向全品類轉(zhuǎn)型。我們都知道宜家和日本的宜得利，家居供應(yīng)鏈的市場空間一定要比單一品類的市場空間大得多，所以要擴(kuò)品類發(fā)展，擴(kuò)品類也關(guān)系到未來供應(yīng)鏈的效率是否高效。所以未來有非常重要的工作，必須要通過供應(yīng)鏈的整合來進(jìn)行全國性的布局生產(chǎn)基地和物流中心。不僅可以提升產(chǎn)品交付能力，同時(shí)在達(dá)到一定體量的時(shí)候，甚至可以由工廠決定產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品數(shù)量。這樣反向來推動家裝公司的營銷和設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，從而改善家居行業(yè)銷售渠道分散化以及單量不集中的現(xiàn)狀。