衣柜行業(yè)發(fā)展近20年 一文讀懂2000-2019定制衣柜行業(yè)

　　定制衣柜行業(yè)經(jīng)過20年的發(fā)展已經(jīng)與其它品類逐漸融合，但是消費(fèi)者在定制家具過程中還有大量認(rèn)知是去定衣柜，而不是說去做全屋定制，有點(diǎn)像餐飲和中餐，前者涵蓋面很廣，但消費(fèi)者要吃飯的時候只會說到我去吃中餐，而不是說去吃餐飲。

　　所以說我們嘗試還原消費(fèi)視角里“定衣柜”這個需求中“衣柜品牌”的認(rèn)知，當(dāng)然現(xiàn)在有很多櫥柜品牌或者是跨界品牌他們的衣柜產(chǎn)品已經(jīng)做得非常不錯了，從工藝到設(shè)計(jì)都不遜色于以衣柜起家的品牌們，可是這些原主業(yè)非衣柜的品牌們在市場上的占有率以及到終端店面、消費(fèi)者家里的終成品效果其實(shí)還是與傳統(tǒng)衣柜品類起家的品牌有巨大差異。

　　本文我們將盡量以中立視角進(jìn)行“排行榜”評估，盡量以客觀事實(shí)來佐證我們內(nèi)容的準(zhǔn)確性。

　　01、衣柜行業(yè)發(fā)展簡史

　　前文說到衣柜行業(yè)發(fā)展了近20年，到底這20年是怎么來的，我們試著以簡史的形式進(jìn)行描述一下，供參考。

　　2000-2005年

　　這個時期是衣柜行業(yè)發(fā)萌芽期，中國老百姓來到千禧年，正式進(jìn)入21世紀(jì)，改革開放近20年之后，中國絕大多數(shù)城市經(jīng)濟(jì)開始向上，城市化進(jìn)程開始發(fā)力，越來越多的商品房成交。

　　能從上圖看到2005年的商品房成交成積是1999年的3.8倍，這意味著巨大的住宅相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場機(jī)會。

　　在家具品類的衣柜單品來講，該時期不論城市級別仍有大量消費(fèi)者會選擇現(xiàn)場木工進(jìn)行衣柜產(chǎn)品的打制，由于木工工具以及材料購買的限制性，木工大多數(shù)僅能在現(xiàn)場制作柜體部分，而柜門遠(yuǎn)不如在各建材門市定做的移門具有的外觀豐富性、結(jié)構(gòu)合理性。

　　在此背景下，廣東地區(qū)開始出現(xiàn)一大批擅長移門制作的廠商逐漸在全國風(fēng)靡起來，包括衣柜行業(yè)的老大哥級品牌索菲亞就是在2001年開始創(chuàng)立的，與此同時百得勝、卡諾亞等品牌也先后成立。

　　在2002年，做了幾年晾衣架的好太太公司發(fā)現(xiàn)移門行業(yè)似乎有巨大商機(jī)，于是拉起班子創(chuàng)立了好萊客品牌。

　　在移門被消費(fèi)者逐漸接受之后，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)移門廠商推出的柜體部分花色選擇更加豐富，尺寸可調(diào)性高，還能匹配一些功能五金，做工也不受木工水平限制等多種利好信息，于是開始嘗試選擇在移門廠商處定制柜體產(chǎn)品，移門衣柜就此誕生。

　　移門衣柜誕生于廣東，這和廣東地區(qū)的櫥柜行業(yè)發(fā)展也有極大關(guān)系，至少在柜體生產(chǎn)上他們也繼承了櫥柜行業(yè)的一貫工藝做法，即不同規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)柜組合形式的定制，該方式在材料利用率、生產(chǎn)管理能效等多方面具有優(yōu)勢，所以被沿用至今。

　　標(biāo)準(zhǔn)柜做法固然對廠商非常利好，但如果想與其它廠商形成差異化，又能滿足消費(fèi)者千奇百怪的需求(比如說玄關(guān)鞋柜、陽臺柜、衛(wèi)浴柜等)那么勢必要出現(xiàn)非標(biāo)準(zhǔn)尺寸的情況，瑪格在2004年的重慶創(chuàng)立了，憑借可以接受非標(biāo)準(zhǔn)尺寸定制的這種差異化方式逐漸獲得市場認(rèn)可。

　　還是2004年，聯(lián)邦高登成立，這個由聯(lián)邦家私和新加坡高登公司聯(lián)合成立的定制品牌到現(xiàn)在來看幾乎是成品領(lǐng)域一家“跨界”進(jìn)入定制行業(yè)成功的品牌。

　　同樣是2004年，做了多年設(shè)計(jì)軟件的圓方軟件發(fā)現(xiàn)除了給下游客戶開發(fā)軟件之外是否可以嘗試新的商業(yè)模式?加上自己研發(fā)的軟件在很多下游廠商那里其實(shí)使用得并非如自己期望的那樣，這有點(diǎn)像是干將莫邪打造了一把絕世好劍卻被用戶拿來殺雞屠豬，于是尚品宅配誕生了，作為新的商業(yè)模式或者是商業(yè)夢想而誕生。

　　在2000-2005的這個時期里，我們發(fā)現(xiàn)包括索菲亞、好萊客、百得勝、卡諾亞、瑪格、詩尼曼、聯(lián)邦高登等多個至今仍活躍于行業(yè)的品牌均在這個時期創(chuàng)立，90%以上是廣東品牌。

　　2006-2010年

　　經(jīng)歷了輪的快速造富機(jī)會之后，越來越多人嗅到衣柜行業(yè)這個不起眼的商業(yè)機(jī)會，并且隨著各個先行者們?nèi)珖木W(wǎng)點(diǎn)布局，開始受到許多投資者的關(guān)注，在前面的商品房交易圖上也能看到全國的商品房成交幾乎是井噴式發(fā)展。

　　2006年，科凡成立。據(jù)公開資料顯示科凡林濤畢業(yè)于北航的設(shè)計(jì)相關(guān)專業(yè)，打工、創(chuàng)業(yè)生涯里經(jīng)歷了櫥柜、木門等多個品類，短暫的打工經(jīng)歷之后創(chuàng)立了科凡，也是其設(shè)計(jì)專業(yè)的原因，讓科凡在后期的運(yùn)營里非常重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)，并以設(shè)計(jì)形成品牌關(guān)鍵詞。

　　2008年，伊戀成立。這是又一個從地板行業(yè)進(jìn)入定制衣柜行業(yè)的創(chuàng)業(yè)品牌，據(jù)伊戀謝宏偉介紹，伊戀的成立是機(jī)緣巧合或者是“賭氣”原因，因?yàn)楫?dāng)時初入四川的謝宏偉意圖加盟某四川品牌被拒，郁悶不過創(chuàng)立了伊戀，當(dāng)然這更像是戲謔的說法，其實(shí)應(yīng)該和看到了行業(yè)機(jī)會有關(guān)，畢竟創(chuàng)建一個定制衣柜廠當(dāng)時也是上百萬的投入才能啟動的。

　　2008-2009年，作為上游供應(yīng)商的大亞人造板在搜房(現(xiàn)在的房天下)等網(wǎng)絡(luò)媒體上大幅廣告透出，一度讓大亞板材的品牌影響力在全國范圍內(nèi)得到提升，越來越多的廠商開始對板材品牌的關(guān)注。

　　在2007、2008、2009這三年里，還有件非常值得關(guān)注的事情，就是廣州建博會，我們發(fā)現(xiàn)成立了一年、兩年、三年的瑪格、科凡等衣柜品牌們“敢”在櫥柜區(qū)域參展，以近似新手的身份與快10年的定制“老江湖”們同臺競技。

　　也許是他們的膽識也許是展會方的遠(yuǎn)見，在2009年廣州建博會正式將定制衣柜這個行業(yè)獨(dú)立成館(整體家居館)，并開啟了后續(xù)十年的定制熱潮。

　　2010年6月，全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會下的衣柜專委會成立，索菲亞、好萊客、卡諾亞、瑪格、史丹利、歐派、維尚(維意&尚品宅配)、勞卡、冠特、德維爾、詩尼曼等成為該專委會領(lǐng)導(dǎo)級品牌，也是定制衣柜行業(yè)個官方組織機(jī)構(gòu)。

　　2010年，萬華禾香板面世，秸稈制造人造板材并非萬華工藝，但彼時使用無甲醛的膠水秸稈板也許就是他們一家，加上“獨(dú)創(chuàng)”的會銷模式，在定制行業(yè)掀起了颶風(fēng)，不可否認(rèn)的是許多定制品牌因萬華禾香板而獲益，至今仍有相當(dāng)多的品牌在繼續(xù)萬華的這種銷售方式。

　　2010年12月底，索菲亞業(yè)績達(dá)到6.89億元，在2008年僅為2.02億，2009年3.55億，這幾乎倍增的營收讓家居業(yè)看到了無限前景，加上近600家的門店(2010年底數(shù)據(jù))，索菲亞衣柜被行業(yè)高度關(guān)注。

　　2006-2010年有點(diǎn)像是破土后的小苗，努力向上，充滿朝氣，讓所有人都看得見希望。

　　2011-2015年

　　在這個時期是定制衣柜行業(yè)的重大轉(zhuǎn)折期，而2011年則更像是轉(zhuǎn)折期里的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　2011年，首屆廣州衣柜展開幕(現(xiàn)廣州定制家居展)，這是定制行業(yè)個獨(dú)立展會，展會獲得行業(yè)高度關(guān)注，成為中國除廣州建博會之外的家居業(yè)人氣大展。

　　2011年4月，索菲亞上市。點(diǎn)燃了整個家居圈，幾乎所有的家居類媒體都對其上市進(jìn)行了主動報(bào)道，相當(dāng)多的圈外人不理解為什么一個做衣柜的企業(yè)會做到上市公司這樣的規(guī)模。

　　2011年5月，瑪格的佛山工廠在歷時8個月左右的建設(shè)后開始試投產(chǎn)，是瑪格從西部走向全國的站，也是新的起點(diǎn)。

　　2011年6月，作為行業(yè)第二名的好萊客成立股份公司，一致目標(biāo)是上市主板，當(dāng)時經(jīng)審計(jì)的好萊客凈資產(chǎn)約1億人民幣。

　　而2011年歲末，從德爾地板“失意”的張健悄悄進(jìn)入百得勝，誰也不會猜到這個跨界進(jìn)場的四川人會讓百得勝這家纏綿行業(yè)10年卻業(yè)績極其普通的品牌一躍成為行業(yè)明星。

　　同樣是2011年歲末，索菲亞交出突出10億營收的亮眼業(yè)績報(bào)表。

　　2012年，百得勝參加廣州建博會，以“滿庭芳中國紅”為主題參展，被業(yè)界視為百得勝煥發(fā)新生的開始。

　　2013年，廣州衣柜協(xié)會成立，發(fā)展至今已成為廣東地區(qū)乃至全國影響力的定制行業(yè)協(xié)會，該協(xié)會的成立開創(chuàng)了行業(yè)聯(lián)合的新篇章，在眾多行業(yè)協(xié)會里廣州衣柜協(xié)會的運(yùn)營成了獨(dú)特而有實(shí)效的經(jīng)典案例。

　　還是在2013年，三維家、酷家樂相繼成立，都是理工男的創(chuàng)業(yè)，都是從設(shè)計(jì)、圖形角度發(fā)力的軟件公司，一南一東，他們可能誰也不會想到6年后的2019年會在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)動起“3K”大戰(zhàn)(戲謔稱謂，其實(shí)僅是媒體報(bào)道的不同導(dǎo)向產(chǎn)生的“爭議”而已)。

　　不得不說三維家和酷家樂兩家公司的成立其實(shí)是給行業(yè)帶來了非常大的影響力，讓消費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)生變化，為消費(fèi)者的快速抉擇提供幫助。

　　2014年，索菲亞參加天貓雙十一活動，單日破億的神話讓定制行業(yè)側(cè)目，同時讓諸多定制品牌開始關(guān)注起新零售這一銷售渠道，雖然至今做得好的品牌仍是少數(shù)，但卻在未來更廣緯度競爭里埋下伏筆。

　　2014年的櫥柜行業(yè)里歐派通過媒體發(fā)布大家居戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略引導(dǎo)了定制衣柜行業(yè)多家品牌進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。

　　2015年，好萊客在成立股份公司4年后敲響了上市的鐘聲，成為定制行業(yè)第二家上市公司。

　　2015年索菲亞開始推出“799”套餐，歐派推出“19800”套餐，開啟行業(yè)的“套餐時代”，由于套餐模式其更容易讓用戶達(dá)成成交，受大多數(shù)品牌認(rèn)同。

　　在2011-2015年里，開始出現(xiàn)許多跨界品牌，他們來源于各行各業(yè)，而加盟投資者更是絡(luò)繹不絕，當(dāng)然新生的定制品牌也是全國滿地開花，兩個定制衣柜行業(yè)的品牌成功上市讓定制衣柜行業(yè)走向了風(fēng)口浪尖。

　　2016-2019年

　　如果說這幾年是定制行業(yè)的“四五計(jì)劃”的話，那么這個“四五計(jì)劃”里的定制衣柜行業(yè)迎來了巨大變革。

　　2016年被稱為“定制元年”，原因之一是原有的廣州衣柜展升級為定制家居展，而與此同時中國定制衣柜品牌們幾乎一夜之間都從定制衣柜、定制家具、整體衣柜等“升級”為全屋定制。

　　2016年瑪格推出“瑪格唐”新中式子品牌，同年新中式風(fēng)格的影響力也達(dá)到峰值，相當(dāng)多的品牌都推出了新中式系列。

　　2016年高定品牌木里木外亮相廣州建博會，吹響了輕奢高定的號角，后來者不知凡幾。

　　2016年的歐派哈爾濱1萬平方大家居店誕生，按網(wǎng)絡(luò)報(bào)道來看開店當(dāng)日銷售業(yè)績過億，該店的誕生催生了行業(yè)大店模式的大躍進(jìn)哨聲。

　　還是在2016年，頂固、客來福上市新三板，后來頂固轉(zhuǎn)主板成功。

　　2017年是定制大行業(yè)的上市年，包括歐派、尚品宅配、志邦、、皮阿諾、我樂，數(shù)家定制業(yè)品牌集中上市，但無一家是以做定制衣柜起家的品牌。

　　2017年百得勝推出“小家居”模式，開啟多店快速布局戰(zhàn)略。

　　在廣州定制家居展發(fā)布的主題來看是“定制融年”，該主題宣稱行業(yè)大融合來臨，區(qū)域融合、品類融合、資本融合，比如華東、西南、華南三地的品牌跨區(qū)域開設(shè)生產(chǎn)基地;產(chǎn)品不再局限于單品;行業(yè)普遍受到資本市場關(guān)注。

　　2018年歐派、尚品宅配全面啟動整裝項(xiàng)目，為行業(yè)帶來一個新的發(fā)展方向，同時將“整裝”一詞變成了高熱詞。

　　2018年，高定被徹底帶火，幾乎所有的品牌都推出了輕奢風(fēng)格的產(chǎn)品系列，又其中有許多廠商推出了面向高定的輕奢品牌。

　　2019年，市場遭遇“寒冬”，以索菲亞為首的多家廠商出現(xiàn)增速放緩情況，全國大多數(shù)廠商受到波及。

　　市場“寒冬”的原因是地產(chǎn)端出現(xiàn)了重大變故，越來越多的樓盤從交清水白坯房到精裝房，有政策引導(dǎo)原因，也有地產(chǎn)商配合原因。

　　2019年在定制行業(yè)又火了一個詞“拎包入住”，但往往由定制企業(yè)發(fā)起，引用多家供應(yīng)鏈廠商進(jìn)行配合，終幾家歡喜幾家愁，每個廠商的表現(xiàn)情況不一樣。

　　2019年尚未完結(jié)，我們暫時就回顧到此，明年見更全篇章。

　　從2000-2019年，我們之所以用這么大的篇幅來回顧只是想向你證明，我們的榜單是從行業(yè)發(fā)展、企業(yè)發(fā)展進(jìn)度來綜合考慮的，即便存在不精確性，但準(zhǔn)確度還是較高。

　　02、十大品牌的簡述

　　第十大品牌 - 頂固

　　頂固成立于2002年，其實(shí)是以五金起家，后來進(jìn)入到定制行業(yè)，經(jīng)歷多年發(fā)展之后，2015年在新三板上市，然后在2018年轉(zhuǎn)主板成功。

　　頂固的產(chǎn)品以現(xiàn)代簡約、輕奢風(fēng)格為主，產(chǎn)品涵蓋櫥柜、衣柜、生態(tài)門和頂固五金，其中生態(tài)門和五金是頂固比較具有代表性的產(chǎn)品。

　　品牌記憶點(diǎn)：公益，頂固通過捐助等形式修建了多所希望小所，為中國貧困山區(qū)的教育事業(yè)作出貢獻(xiàn)。

　　第九大品牌 – 客來福

　　客來福創(chuàng)立于2005年，是新三板上市公司，在華東的合肥和華南的佛山都有大型生產(chǎn)基地。

　　客來福的產(chǎn)品風(fēng)格包括簡歐、新中式、新古典、新美式、簡約現(xiàn)代等，產(chǎn)品主要面向大眾剛需人群。

　　客來福的名次高于頂固的原因是我們認(rèn)為前者相對來講在衣柜品類更專注一些。

　　第八大品牌 – 聯(lián)邦高登

　　聯(lián)邦高登成立于2004年是聯(lián)邦家私與新加坡高登國際合資成立的定制品牌。

　　聯(lián)邦高登推出歐式風(fēng)格、簡歐風(fēng)格、現(xiàn)代簡約、新中式等多種風(fēng)格產(chǎn)品，重視原創(chuàng)設(shè)計(jì)是聯(lián)邦高登的品牌標(biāo)簽。

　　聯(lián)邦高登在行業(yè)發(fā)展早期推出過多款影響力較大的產(chǎn)品，當(dāng)下許多品牌推輕奢款的開放式衣帽間其實(shí)聯(lián)邦高登多年前就有發(fā)布過。

　　品牌記憶點(diǎn)：設(shè)計(jì)，多次展會出現(xiàn)的產(chǎn)品在定制衣柜行業(yè)具有代表性，且工藝制作水準(zhǔn)高。

　　第七大品牌 – 科凡

　　科凡是廣東衣柜協(xié)會會長單位，總部基地在廣東佛山，但是加上在安徽六安的600畝超大生產(chǎn)基地之后，產(chǎn)能和交付能力得到大幅提升。

　　科凡的產(chǎn)品是以設(shè)計(jì)感較為突出的現(xiàn)代板式、輕奢風(fēng)格為主，官宣報(bào)道多次獲得德國紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎。

　　科凡近年來的發(fā)展速度非常迅速，坊間有傳聞單年新開店面100家以上。

　　品牌記憶點(diǎn)：設(shè)計(jì)，部分科凡產(chǎn)品已形成較明顯的品牌氣質(zhì)。

　　第六大品牌 – 卡諾亞

　　卡諾亞成立于2001年，是定制衣柜行業(yè)老牌廠商，主要生產(chǎn)基地均位于華南，多年運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)讓卡諾亞在業(yè)界頗有知名度。

　　卡諾亞的產(chǎn)品系列涵蓋較全，包括衣柜、櫥柜、木門、護(hù)墻、配套家居用品等，近幾年的部分展會表現(xiàn)給人深刻記憶。

　　第五大品牌 – 詩尼曼

　　詩尼曼成立于2003年，總部位于廣州，是老牌的定制衣柜品牌之一，也是行業(yè)里一家獲得紅星美凱龍、居然之家共同投資的品牌。

　　詩尼曼的產(chǎn)品線非常豐富，包括定制衣柜、櫥柜、門窗、配套產(chǎn)品等，區(qū)別于其它品牌的是詩尼曼對不同品類進(jìn)行分別招商，所以有詩尼曼全屋定制專賣店、詩尼曼門窗專賣店、詩尼曼櫥柜專賣店等。

　　第四大品牌 – 百得勝

　　百得勝創(chuàng)立于2001年，蟄伏10多年后，在2012年開始快速崛起，至2017年被德爾地板收購，業(yè)績在5年間暴增了10多倍。

　　百得勝以小家居模式聞名于業(yè)界，產(chǎn)品涵蓋非常全面，從衣柜、櫥柜、木門等傳統(tǒng)品類到門窗、衛(wèi)浴、床墊等若干品類都有涉及。

　　品牌記憶點(diǎn)：多品類，也就是小家居，讓人記住多而全的百得勝。

　　第三大品牌 – 瑪格

　　瑪格成立于2004年，相較于前面的品牌而言是一家從西部走向全國的定制品牌，品牌定位于中高端，尤其擅長大規(guī)模非標(biāo)的實(shí)木定制，是全國工商聯(lián)實(shí)木定制專委會會長單位。

　　瑪格的產(chǎn)品風(fēng)格包括現(xiàn)代簡約、經(jīng)典歐美和新中式，產(chǎn)品線包括衣柜、櫥柜、木門、護(hù)墻、配套宅品等。

　　品牌記憶點(diǎn)：實(shí)木定制，可能是家行業(yè)里實(shí)現(xiàn)實(shí)木大規(guī)模非標(biāo)定制的廠商。

　　第二大品牌 – 好萊客

　　好萊客創(chuàng)立于2002年，是定制衣柜行業(yè)第二家上市品牌，不論是業(yè)績表現(xiàn)還是店面的營利能力都是有口皆碑。

　　好萊客產(chǎn)品線包括定制衣柜、櫥柜、木門、門窗等，品牌定位服務(wù)于主流剛需人群。

　　大品牌 – 索菲亞

　　索菲亞是中國定制行業(yè)的標(biāo)桿級企業(yè)，也是家定制衣柜或者是定制行業(yè)的上市品牌，是廣東定制家居協(xié)會會長單位，索菲亞的上市帶動了中國定制行業(yè)的高速發(fā)展。

　　索菲亞以大眾需求為出發(fā)點(diǎn)，推出的產(chǎn)品包括索菲亞衣柜、司米櫥柜、索菲亞木門等，形成索菲亞大家居產(chǎn)品集。

　　品牌記憶點(diǎn)：領(lǐng)導(dǎo)品牌，多年來索菲亞一直領(lǐng)跑于定制行業(yè)。

　　因?yàn)橹袊鎴D足夠大，所以有無限的可能情況。受服務(wù)半徑以及品牌定位影響，定制衣柜行業(yè)具有明顯的區(qū)域性差異，有很多品牌在不同地區(qū)擁有不同知名度，并且可以在該地區(qū)從業(yè)績到品牌影響力碾壓全國性大品牌。