拼多多前3季度家居銷量暴漲400% 成中小工廠的福音

　　近兩天一條消息引發(fā)關(guān)注，拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人冬棗表示，今年前三季度，拼多多平臺的家居用品銷量同比上漲400%以上，覆蓋超過90%的知名品牌。

　　綜合公開關(guān)鍵信息，我們做了一些梳理，大概情況如下：

　　1、家居行業(yè)里，全屋定制的漲幅，2019前9個月，銷售量是去年同期的45倍。

　　2、辦公家具的銷量同比上漲610%。五金工具的銷量同比漲幅為490%，超過7成來自三線及以下城市。

　　3、床上用品同比漲幅約為200%。

　　4、今年前三季度的家居用品銷量，有50%以上是“95后”下的單。

　　5、智能家居成為新的增長力量。

　　一二線城市的消費者，在選購家居時，更注重品質(zhì)和服務(wù)，銷量向頭部品牌集中。低線城市的消費者更注重性價比。

　　拼多多接下來在家居行業(yè)還有大動作，據(jù)說計劃在未來三年里，通過產(chǎn)業(yè)帶智能化改造和消費數(shù)據(jù)引導，帶領(lǐng)超過500個產(chǎn)業(yè)商家邁入“億元俱樂部”，10000家步入“千萬俱樂部”。

　　作為一個月活用戶高達4億的電商平臺，流量如此可觀，能夠賣出一定的貨并不意外。而且定位很清晰，就是想推平價高質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。從輿情反饋來看，平價確實已經(jīng)做到了。

　　為進一步了解拼多多的家居銷售情況，我們仔細去研究了一些熱銷產(chǎn)品與店鋪的情況。

　　家具銷量醒目

　　在拼多多APP上，家具、家裝、家紡已經(jīng)是三個醒目的頻道 。

　　其中家具頁面里，展示有臥室家具、客廳門廳、餐廳家具、書房家具、兒童家具、桌椅凳子、柜子架子、戶外庭院、辦公商用等。

　　家具頁面還有一個“住宅家具排行榜”，每日更新，12月2日時，白蠟?zāi)静妥馈⑺赡静鑾?、北歐風布藝沙發(fā)入圍暢銷榜。而好評榜里，出現(xiàn)了簡約翻斗鞋柜、金屬框架簡易衣柜、臥室家具等。

　　我們注意到，其中一些商品的銷量在幾千萬，已直逼萬件。

　　以12月2日為時間節(jié)點：

　　一款500元的衣柜，已拼9000多件;

　　一款拼單11.32元、單獨購買39元的歐麗泊落地掛衣架，拼單超10萬件;

　　一款拼單價198元、單獨購買260元的簡約小戶型電視柜茶幾組合，已拼2.6萬件。

　　有些價值接近千元，或上千元的產(chǎn)品，也有一定的銷量，如：

　　一款拼單價912元、單獨購買1050元的雙人床，拼了2684件;

　　一款拼單價1200元、單獨1300元的沙發(fā)組合，拼了1.8萬件;

　　一款拼單價3488元、單獨購買3588元的三人位組合皮沙發(fā)，拼了7494件，支持分期免息，低至290.66元每期。

　　家裝建材價格低

　　再來看家裝頻道，這里面并不是裝修，而是各種建材，比如燈飾照明、五金工具、衛(wèi)浴五金、電子電工、廚房五金、安防、墻地面、家用五金、全屋定制等。

　　同樣有“家裝建材排行榜”，有些小件產(chǎn)品、價格低到爆的款，拼單量數(shù)萬件，甚至10萬件。如：

　　一款拼單價11.5元、單獨買14元的3D立體墻貼，拼了7萬件;

　　一款拼單從6.6元、單獨購買7.6元的免打孔多功能收納架，拼了10萬件。

　　一款名叫千里湖的涂料品牌，開了一家千里湖家裝建材店，上線商品17種，總銷售量1.8萬件，他們有一款內(nèi)墻漆產(chǎn)品，小桶的，拼單價8.4元，單獨購買15元，拼了1.2萬件。

　　還有粵美家地板墻紙裝飾店，10款商品，拼了2萬件，旗下一種名叫奧燦的廚衛(wèi)防水地貼，拼單價8.36元，單獨購買12.8元，拼了1.9萬件。

　　還有一些像大理石瓷磚，也能在拼多多上賣起來，價格當然很便宜，比如一家“佛山瓷磚哥”的店，商品數(shù)量26，拼了4.4萬件，其中一款大理石瓷磚拼單價30.8，單獨購買45.9元，已拼了將近1000件。

　　據(jù)梳理，各種建材在拼多多上，都能賣得動，少則幾百件，多則10萬多件。在各個子品類里，還出現(xiàn)了一些不被人關(guān)注的小眾品類，借助拼多多的流量，用價格撬動市場，成功賣出了不少單量。

　　在產(chǎn)品的詳情頁上，拼多多會分成單獨購買價、拼單價兩種選擇，而且會對排名靠前的店鋪與商品進行標注，比如會標上“墻地面暢銷第1名”、“背景軟包墻暢銷第5名”、“美邊線暢銷第4名”、“填縫劑暢銷第2名”、“乳膠漆涂料好評第1名”等等。

　　可滿足特定人群購買需求

　　客觀來講，對比天貓、京東兩大平臺，拼多多的家居建材商品確實很便宜，但很多也不是知名品牌，能夠滿足特定人群的購買需求。

　　這將形成一種新的競爭格局，那就是想買便宜產(chǎn)品、不需要追求一二線品牌的顧客，很有可能習慣性地去拼多多，即使在淘寶天貓、京東、蘇寧易購上也能買到同樣的貨。這給眾多地方上的中小工廠，開辟了拓寬銷售渠道的機會。

　　另外，拼多多的很多家居家裝建材商店，可能沒有明顯的品牌標識，比如店名是這樣的一些：誠信家具企業(yè)店、耀磊家裝家飾、精品家具帝國等。

　　當然，也有部分店面會打出自己的招牌，比如：卡爾家居館、聯(lián)圓匠工、卡特墻紙等。

　　不過，價格是便宜，但該有的服務(wù)還是有，比如7天無理由退換貨、分期付款、質(zhì)保十年、送貨入戶等，還有險，由中國人保財險承保。

　　我們認為，在賣家居建材這事兒上，拼多多的快速崛起，必然會擠掉傳統(tǒng)銷售渠道的一些份額。但對于掌握了拼多多銷售能力、打通了銷售渠道的公司來講，這將是一個避開正面競爭、另辟增長路徑的機會。