獲千萬級A+輪融資，成都終于有智能家居企業(yè)搶眼了
近日，有公開消息稱，成都覓瑞科技拿到了1000萬人民幣的A+輪融資，領投方是鼎祥資本，跟投方為高投集團。這個高投是成都高投。
這不是覓瑞次成功融資，2016年成立后一年，就在2017年拿到了天使輪，獲得險峰長青500萬元投資，2018年時拿到A輪，投資方包括險峰長青和鼎祥資本。在成都企業(yè)里，這種融資能力是比較出眾的。
覓瑞是做什么的呢?智能家居產(chǎn)品研發(fā)商，旗下已有近30款智能家居產(chǎn)品，包括智能插座、智能燈泡、智能排插、智能燈帶、智能按鈕、智能溫控及智能開關等。
據(jù)36氪的一篇文章介紹，在亞馬遜上面，覓瑞屬于4.5星商品，擁有100萬級的海外用戶。2018年，公司全年銷售額達4000萬人民幣，預計2019年將達到1.2億人民幣左右。
可能有些用戶還不太熟悉覓瑞，這主要是跟他們的主打市場有關，目前重點開發(fā)美洲、歐洲、日本和澳州等海外市場，支持亞馬遜Alexa和Google
Assistant語音控制，反倒在國內(nèi)沒有怎么用力。
覓瑞有自己的官方網(wǎng)站，還是英文版，這也應了他們做海外市場的需求。
避開國內(nèi)白熱化的競爭，轉而在海外打開局面，覓瑞的市場選擇使得它劍走偏鋒，贏得了崛起的機會。
就像此前的家居行來里，有不少龍頭企業(yè)在國內(nèi)表現(xiàn)一般，但海外市場就是幾十個億。
走過30多年，家具產(chǎn)業(yè)這兩種新模式的可能性有多大?
一直以來，家具行業(yè)都是按工廠、賣場、經(jīng)銷商的這種三點一線的模式行走，已經(jīng)三十多年。
未來的布局將如何，近有觀點認為，家具行業(yè)未來主要是兩種模式：
A、地產(chǎn)商+制造(品牌家具工廠)，70%的家具銷售可能由地產(chǎn)商及其合作商完成。
B、電商/設計師+賣場+制造(高端定制家具工廠)，賣場成為體驗中心，服務30%的個性化需求，接下來延伸服務品類，增加維修、翻新、寄售、維保等。
這種可能性是存在的，但兩種模式各自所占的比例，目前很難確定，地產(chǎn)商與整裝公司的介入，肯定是會分走很大一部分家具銷售份額的，他們主要分的是新建商品住宅這部分，尤其是以精裝房為主。
但賣場、電商、獨立店等渠道，占的份額也不會萎縮太小，畢竟以后不是新建商品房占主導，而是存量房為主，這個幾乎就沒有開發(fā)商多少事兒。
所以，覺得地產(chǎn)商及其合作商能搶走 70%的份額，可能性幾乎是沒有的。
現(xiàn)在精裝政策是強力推行的，精裝房的口碑很差。其實以前毛坯房的口碑，
大家也沒有覺得有多好，業(yè)主其實是愿意自己裝修的，自己買家具，開發(fā)商很難包下來。
但是要注意一點，那就是品牌家具們跟房產(chǎn)商合作，營銷前置，把獲客工作推到售樓部，這個威力就比較大了。
林氏木業(yè)要做“年輕人次買家具的品牌”，定位下沉，野心不小
10月30日，林氏木業(yè)舉辦品牌戰(zhàn)略發(fā)布會，發(fā)布新的定位“年輕人次買家具的品牌”，并公布戰(zhàn)績：
已有門店252家，入駐天貓、京東、蘇寧、唯品會、好好住、小紅書、抖音等多平臺，還有家裝合作、外貿(mào)業(yè)務。
現(xiàn)場還透露了幾個數(shù)據(jù)，比如天貓店的粉絲量已有715萬;2018到2019年9月，綜合客流量超20億，全網(wǎng)營銷獲客成本僅147.16元/人。
2018年新零售獲客成本98.55元/人，智慧門店GMV增長36%。目標是2023年實現(xiàn)業(yè)績100億元，年均增長率20%。
2018年雙11會員消費貢獻1.03億元，會員成交占比30%，新增新會員111448名。平均發(fā)貨周期，從2015年的37.34天，逐漸縮短到2019年的13.58天。
按照這些數(shù)據(jù)看，林氏木業(yè)的成果堪稱相當豐厚。從淘寶起家的電商公司里，還能持續(xù)有大動作的，真的不多了。
深挖淘系流量，并注重樹立全網(wǎng)知名度，全網(wǎng)引流，在質量與交付上不輸于傳統(tǒng)制造型企業(yè)，成就了林氏木業(yè)。
要做電商，并且實現(xiàn)線上線下結合的新零售門店落地，林氏木業(yè)或是非常好的學習對象。
魯班到家攜手京東廚衛(wèi)商家交流會，家居服務市場出現(xiàn)多種變局
在家居服務平臺里，魯班到家是一股值得關注的力量，實力方面，估計是神工007、燈師傅、小哥等級別的。
在天貓618家居安裝類銷售額排行里，前五強是魯班到家、神工眾志、泰麗莎、摩卡視覺、橘子愛等。
大材研究注意到，有一個現(xiàn)象是，天貓正在逐漸收編一些家居服務商，投了一些企業(yè)，另外也拉攏了市面上比較有影響力的平臺入駐。而京東也沒有閑著，在整合家居服務力量。還有紅星美凱龍等家居賣場，也在升級家居服務質量。
前段時間，京東家裝建材廚衛(wèi)商家交流會在廣東潮州舉辦，魯班到家聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO楊華就到場了，講解在廚衛(wèi)售后安裝領域的服務優(yōu)勢和平臺迎戰(zhàn)“雙十一”的籌備情況。
而且為了應對雙十一，從上月開始，魯班到家舉行了多個城市的師傅培訓，并推出多項優(yōu)惠措施，注冊就送500人新人禮包，一年質保、差評免單、平臺賠付等。
魯班到家除了跟京東合作，另外還是淘寶極有家、天貓無憂購的服務商，業(yè)務已涉及安裝、配送、維修、折舊、搬運與返貨，而不僅僅是安裝，可提供一年的質保服務，聲稱可以做到差評免單。
再經(jīng)過兩三年的競爭，家居服務平臺不會像現(xiàn)在這么多了，一些創(chuàng)收能力較弱、用戶量不大，而且缺乏資金支持的平臺，可能關停。
這個行業(yè)會逐漸成長起三五家小有影響力的頭部公司，商家習慣跟他們合作，而消費者也愿意找他們。打車行業(yè)的滴滴，是有可能出現(xiàn)的，只不過這個過程很艱辛。
今年是抖音挑戰(zhàn)賽的狂熱年，近就有惠達、宏宇、航標出手
據(jù)大材研究觀察，今年的抖音挑戰(zhàn)賽特別多，尤其是泛家居行業(yè)里，幾乎每個月都有。部分公司還當成了大事來抓，結合門店聯(lián)動，形成線上線下引流獲客的格局。
比如10月25日-11月15日，惠達衛(wèi)浴#這一刻享受真我#抖音挑戰(zhàn)賽上線。打開抖音，搜索挑戰(zhàn)賽話題即可參與本次活動;采用線上線下結合，凡在惠達全國線下門店，參與挑戰(zhàn)賽視頻拍攝，即可獲贈100元智能馬桶HDE3007T優(yōu)惠券。
同時，惠達“輕松生活·智惠享受”雙11大促同步啟動，高端智能馬桶預售價1899元、三出水花灑359元。鄧超明認為，把抖音挑戰(zhàn)賽跟促銷結合在一起，這可能是以后的營銷活動標配。
幾乎相似的時間，宏宇陶瓷發(fā)起#真材實料大挑戰(zhàn)#的抖音挑戰(zhàn)賽，關注宏宇陶瓷抖音號，打開置頂?shù)膫€視頻，進入#真材實料大挑戰(zhàn)#話題，拍一段有料的視頻，并帶上真材實料大挑戰(zhàn)，就可參賽。
獎現(xiàn)金1888元，人氣現(xiàn)金888元，挑戰(zhàn)明星666元，創(chuàng)意挑戰(zhàn)200元天貓超市卡。
還有航標衛(wèi)浴，邀請全民一起參與挑戰(zhàn)航標衛(wèi)浴“魔性揮手舞”。以航標衛(wèi)浴創(chuàng)新研發(fā)首推上市的揮手感應坐便器，引出“#我一揮手ta就懂”的話題。
在抖音搜索“我一揮手ta就懂”話題，點擊拍攝同款，內(nèi)容可是揮手舞、情境劇等，發(fā)布就可參與，獎品有按摩椅、音樂花灑、100元天貓無門檻優(yōu)惠券等。
據(jù)不完全統(tǒng)計，2019開年以來，有公開資料可查詢的，就有30多個家居企業(yè)舉行抖音挑戰(zhàn)賽，此次還有冠珠陶瓷、聯(lián)邦家私、德利豐、品格、東鵬、富逸家居、惠達、圣象家居、威爾斯、輝煌等。
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