大家居20強(qiáng)潛力PK 誰(shuí)優(yōu)勢(shì)明顯誰(shuí)又該提速了

　　大家居被視為擴(kuò)大規(guī)模、打破增長(zhǎng)瓶頸的戰(zhàn)略選擇，一般原有業(yè)務(wù)遇到天花板，或者雄心勃勃的家居企業(yè)，做到一定規(guī)模之后，就會(huì)想著擴(kuò)大戰(zhàn)場(chǎng)。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前涉足三個(gè)及以上家居品類(lèi)的企業(yè)，規(guī)模比較大，有一定知名度的，已超過(guò)20家，大概名單是這樣的：

　　歐派、箭牌、全友、九牧、大自然、圣象、索菲亞、尚品宅配、百得勝、少海匯、好萊客、曲美家居、宜華生活、兔寶寶、羅萊生活、水性科天、敏華控股、東鵬、德?tīng)?、志邦、新明珠等?

　　不過(guò)，雖說(shuō)都在做大家居，都有自己的優(yōu)勢(shì)品類(lèi)，但具體的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)打法等方面，都有很明顯的差別，進(jìn)而導(dǎo)致成果之間的差距很大。

　　有些公司的新品類(lèi)，甚至大家居戰(zhàn)略，已經(jīng)成了雞肋，棄之可惜，食之無(wú)味，還沒(méi)有長(zhǎng)大就碰上了天花板。

　　1、歐派、箭牌、尚品宅配、索菲亞、新明珠等優(yōu)勢(shì)明顯

　　歐派

　　從目前的情況看，歐派的成果相對(duì)豐厚，在衣柜、櫥柜兩大板塊都是行業(yè)的頭部力量，至少拿下了這兩張。

　　衛(wèi)浴與木門(mén)營(yíng)收增長(zhǎng)迅猛，前者4.53億元，后者4.75億元，快趕上一家二線品牌的實(shí)力。就門(mén)店數(shù)來(lái)看，歐鉑尼木門(mén)已有825家，歐派衛(wèi)浴559家，歐鉑麗定制家居935家。

　　這些成績(jī)的取得并不容易， 據(jù)觀察，一是經(jīng)營(yíng)模式上，歐派創(chuàng)新力度是非常給力的，比如試點(diǎn)星居大家居、微型大家居;探索櫥衣融合、衣木融合、櫥衛(wèi)融合等品類(lèi)融合模式，做大客單值;

　　二是營(yíng)銷(xiāo)上總是不斷刷存在感，一年里曝光的營(yíng)銷(xiāo)手筆，少則三五起，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了絕大多數(shù)同行。

　　箭牌

　　箭牌沒(méi)有公布具體的營(yíng)收情況，但從市場(chǎng)表現(xiàn)上看，除了繼續(xù)穩(wěn)守衛(wèi)浴板塊的龍頭優(yōu)勢(shì)外，在衣柜、櫥柜、瓷磚等業(yè)務(wù)上，保持了進(jìn)取的態(tài)勢(shì)。

　　櫥柜業(yè)務(wù)是2010年開(kāi)始做的，走整體廚房路線;衣柜是2012年開(kāi)始的，同時(shí)依托衣柜做全屋定制，產(chǎn)品涵蓋客廳、餐廳、臥室、書(shū)房、陽(yáng)臺(tái)等九大空間系統(tǒng)。

　　雖無(wú)大的爆發(fā)，但箭牌在努力做一些提升，比如前段時(shí)間開(kāi)的會(huì)，提了六個(gè)升級(jí)：品牌、產(chǎn)品、品質(zhì)、展示、營(yíng)銷(xiāo)模式與服務(wù)體驗(yàn)，將展廳分成整裝館、高端館、旗艦館、時(shí)尚館等，對(duì)外表現(xiàn)出了很好的狀態(tài)。

　　尚品宅配

　　尚品宅配的表現(xiàn)非常搶眼，他們自己生產(chǎn)的品類(lèi)跨度不是太大，集中在櫥衣柜等全屋柜類(lèi)產(chǎn)品，雖說(shuō)提出了第二代全屋定制，從柜類(lèi)跨到燈具、地毯、裝飾及背景墻等配套產(chǎn)品，但很多產(chǎn)品來(lái)自別的公司，尚品只是做整合，這也是大家居戰(zhàn)略的一種落地策略。

　　尚品旗下的維意定制，也有全屋硬裝+全屋軟裝的服務(wù)，包含全屋硬裝主材、裝修、全屋家具、軟裝配飾、家用電器等。

　　全屋硬裝主材包19518搞定，8大主材，其實(shí)品牌都來(lái)自聯(lián)盟的，比如瓷磚是東鵬、馬可波羅等，乳膠漆是立邦、都芳、多樂(lè)士;地板是生活家、貝爾、大自然;木門(mén)是TATA、美心等;衛(wèi)浴是恒潔、科勒、九牧等。

　　全屋軟裝定制有518套餐，并且由設(shè)計(jì)師提供一對(duì)一個(gè)性化定制服務(wù)，免費(fèi)出全屋平面圖 + 全屋效果圖 + 全品類(lèi)預(yù)算清單。

　　從營(yíng)收增速來(lái)看，尚品宅配的這種大家居戰(zhàn)略成效還是挺明顯的。

　　前段時(shí)間有個(gè)消息，新明珠陶瓷集團(tuán)拿到了7.26億融資。這個(gè)公司也是大家居，甚至大消費(fèi)的探索者，光陶瓷就運(yùn)營(yíng)了7個(gè)品牌，還有衛(wèi)浴，知名的有冠珠、薩米特等。

　　同時(shí)做金融、酒店、裝修、飲料、景區(qū)等多種生意，而且還參與了恒大地產(chǎn)的投資，其中廣東唯美明珠認(rèn)購(gòu)30億元。

　　雖說(shuō)公司在資本市場(chǎng)比較低調(diào)，營(yíng)銷(xiāo)上也沒(méi)有太多爆點(diǎn)，但從投資融資的數(shù)額看，在行業(yè)里的優(yōu)勢(shì)是非常明顯的，屬于隱形大鱷一類(lèi)。

　　索菲亞

　　索菲亞近兩年增速有所放緩，但整個(gè)大家居業(yè)務(wù)布局沒(méi)有絲毫落下，有厚積勃發(fā)之態(tài)，2018年?duì)I收超73個(gè)億，光靠衣柜肯定是做不到的。

　　司米櫥柜的增長(zhǎng)有起色，去年底的經(jīng)銷(xiāo)商已有722家，大多跟索菲亞重合，獨(dú)立的司米專(zhuān)賣(mài)店822家，已經(jīng)開(kāi)始盈利，有潛力成為索菲亞的又一張。

　　定制木門(mén)(米蘭納MILANA、華鶴)按計(jì)劃推進(jìn)，比如米蘭納木門(mén)，去年底開(kāi)店128家(不含在裝修的53家)，經(jīng)銷(xiāo)商500多家(大多跟索菲亞的重合);華鶴木門(mén)的店160多家，經(jīng)銷(xiāo)商149家。

　　索菲亞還在開(kāi)大家居店，千平米的大店，品類(lèi)很全，包括衣柜、自由柜、櫥柜、木門(mén)、家具、家品、窗簾、地板等多種，2019年計(jì)劃是開(kāi)150個(gè)大家居店。雖說(shuō)營(yíng)收增速有所放緩，但新業(yè)務(wù)能量釋放后，帶來(lái)的市場(chǎng)體量增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)非?？捎^。

　　2、九牧、大自然、全友、圣象等需提速

　　九牧

　　早在幾年前，九牧就提出了千億產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，而千億目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，自然少不了家居品類(lèi)的擴(kuò)張。

　　研究發(fā)現(xiàn)，九牧是近年來(lái)活躍度明顯提升的品牌，尤其是衛(wèi)浴板塊的動(dòng)作不斷，大把精力砸向了智能衛(wèi)浴，體現(xiàn)在產(chǎn)品上就是智能馬桶等。

　　另外，在廚衛(wèi)五金、五金龍頭業(yè)務(wù)上，表現(xiàn)依然極其出色。衛(wèi)浴相關(guān)的業(yè)務(wù)還是占大頭，在行業(yè)里依然穩(wěn)守前幾強(qiáng)的席位。

　　不過(guò)，九牧做的晾衣架、廚柜，還無(wú)法進(jìn)入這些品類(lèi)的前幾強(qiáng)，但二線席位還是能拿到。

　　廚柜是2011年開(kāi)始做的，計(jì)劃是從廚房空間開(kāi)始做，一直到構(gòu)建廚房、玄關(guān)、餐廳、客廳、陽(yáng)臺(tái)、浴室、臥室“七位一體”產(chǎn)業(yè)格局，不過(guò)發(fā)展速不是很快，2018年初有一個(gè)公開(kāi)信息是，廚柜的門(mén)店才100家左右。

　　要想實(shí)現(xiàn)千億戰(zhàn)略，可能光靠衛(wèi)浴難以實(shí)現(xiàn)，畢竟對(duì)手很強(qiáng)。只有把大家居戰(zhàn)略落實(shí)了，再孵化幾個(gè)百億級(jí)別的潛力品類(lèi)，或者借助資本力量收購(gòu)幾個(gè)公司，才有更大的實(shí)現(xiàn)可能性。

　　大自然

　　大自然也曾提出千億戰(zhàn)略，地板行業(yè)里，就名氣來(lái)講，跟圣象是可以并排坐的，但營(yíng)收差距還是有，在名氣轉(zhuǎn)化為訂單這個(gè)過(guò)程中，還有很大的提升空間。

　　另外，大自然較早地推出了很多新品類(lèi)，比如木門(mén)、裝修、壁高軟裝、柯拉尼全屋定制(櫥衣柜、電視柜)、原裝進(jìn)口地板等，但現(xiàn)實(shí)情況不容樂(lè)觀，新業(yè)務(wù)都不是特別給力，增長(zhǎng)速度比較緩慢。

　　不過(guò)， 研究發(fā)現(xiàn)，大自然在營(yíng)銷(xiāo)上一直保持了比較高的水準(zhǔn)，比如與終端結(jié)合緊密的跳繩比賽;比如剛拍的《尋秘亞馬遜》紀(jì)錄片;借助天貓平臺(tái)辦的超級(jí)品牌日活動(dòng);向上更出色的跳繩節(jié)快閃活動(dòng);與慕思、歐派、九牧、夢(mèng)天等組成1號(hào)聯(lián)盟等。

　　不過(guò)對(duì)終端與流量的提升，還有挖潛的空間。

　　在成品家具板塊，以及二三四線城市里，全友依然是非常厲害的角色，梯隊(duì)的大玩家，即使像床墊、沙發(fā)、軟床這類(lèi)軟體家具，全友也是不弱的，在大眾消費(fèi)市場(chǎng)有一定市場(chǎng)份額。

　　近年也在努力開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)，重點(diǎn)做全屋定制、整體櫥柜、工程家具等，還有衛(wèi)浴業(yè)務(wù)，曾經(jīng)涉足木門(mén)，但都不是非常理想。

　　圣象

　　還有圣象，也在部署大家居，2018年?duì)I收72.61億元，同比增長(zhǎng)3.0%，不過(guò)，兩大主業(yè)依然是人造板和地板。此外早就推出了門(mén)、衣柜、櫥柜等業(yè)務(wù)。

　　大家居版圖清晰，不過(guò)在財(cái)報(bào)里沒(méi)有重點(diǎn)突出，所占營(yíng)收比例貢獻(xiàn)不大。如果要想提速，進(jìn)入百億梯隊(duì)，地板之外的業(yè)務(wù)成為圣象的希望所在。

　　另外，像志邦、好萊客等，都在加快新品類(lèi)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度，比如志邦，主營(yíng)櫥柜，今年上半年衣柜經(jīng)銷(xiāo)商已有732家，專(zhuān)賣(mài)店880家;木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商120家，門(mén)店147家;融合店124家。

　　而好萊客的桔家衣柜也在提速，門(mén)店已有459家(含在建)，桔家木門(mén)的店30家(含在建)，大家居戰(zhàn)略推進(jìn)。

　　能否成功構(gòu)筑大家居版圖，至少完成三五個(gè)品類(lèi)的打造，將決定一家公司的體量大小。未來(lái)的規(guī)模之爭(zhēng)、存亡之戰(zhàn)，大家居將是一大影響力量。

　　熱評(píng)：同樣做“大家居”，如何做大做強(qiáng)，每個(gè)企業(yè)都有自己的考慮。有的繼續(xù)拓展優(yōu)勢(shì)品類(lèi)，有的加快資源整合。戰(zhàn)略各不相同，唯有時(shí)間可以論證勝負(fù)。