家具行業(yè)跨界的分化經(jīng)營(yíng)有哪些形態(tài)

　　在家具業(yè)的藍(lán)海里，企業(yè)們面臨著“大魚”吃“小魚”、“快魚”吃“慢魚”的生存法則，為了生存，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)必須不斷升級(jí)、不斷革新以適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化。

　　跨界雖說(shuō)是營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中的新寵兒，卻也“分化”出N種不同的形態(tài)，如異業(yè)聯(lián)盟、上下游跨界、營(yíng)銷跨界、區(qū)域跨界等多種形態(tài)。

　　事實(shí)上，家具人之所以樂于加入聯(lián)盟，更多的是為增加企業(yè)的“實(shí)力派”印象，在產(chǎn)生交易的過(guò)程中，亮出自己是某個(gè)聯(lián)盟的一員，就像亮出了一塊活招牌，可以增加成功的砝碼，也能讓企業(yè)的腰桿子挺得更直。異業(yè)聯(lián)盟要想做得好，需要制定一些規(guī)范來(lái)限制聯(lián)盟成員的行為，達(dá)到共贏的目標(biāo)，如果不加以規(guī)范，這個(gè)聯(lián)盟只會(huì)是一個(gè)短暫的產(chǎn)物，很快就會(huì)夭折。現(xiàn)在的家具業(yè)聯(lián)盟組織，大都沒有很好的規(guī)范，組員間也各懷各的目標(biāo)，所以聯(lián)盟的效果都不是很理想。

　　與異業(yè)聯(lián)盟不同，上下游跨界不是與其他行業(yè)企業(yè)合作，而是自立門戶，搭建新的渠道，往產(chǎn)業(yè)鏈的上下游拓展，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。這樣做的效果不僅可以在短時(shí)間內(nèi)極大地提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，豐富產(chǎn)品線，還可以幫助企業(yè)提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，消除同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的不利因素，實(shí)現(xiàn)多條腿走路。當(dāng)然，這類型的跨界，可選擇性會(huì)比其他的跨界模式要大，商業(yè)裝修、設(shè)計(jì)、施工領(lǐng)域、裝飾公司等等都可以涉及到位。另外，上下游跨界，能給予企業(yè)比較大的自主性，可以不受外界的限制。

　　對(duì)于營(yíng)銷跨界，現(xiàn)如今的市場(chǎng)，普通的贈(zèng)品、折扣等促銷手段已經(jīng)無(wú)法大面積調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的積極性，只有產(chǎn)品信息更集中、買家、賣家互動(dòng)性更強(qiáng)的各類網(wǎng)購(gòu)、團(tuán)購(gòu)還勉強(qiáng)活躍市場(chǎng)，市場(chǎng)需要更多新的營(yíng)銷手段來(lái)給市場(chǎng)打打雞血，營(yíng)銷跨界可以說(shuō)是一個(gè)很好的興奮劑。營(yíng)銷跨界通常指家具廠家之間的戰(zhàn)略性合作，它并非是上下游的關(guān)系，可以是不同行業(yè)之間達(dá)成共識(shí)，在力求共贏的基礎(chǔ)上而采取營(yíng)銷手段，創(chuàng)造利潤(rùn)。比如，個(gè)別賣場(chǎng)與房地產(chǎn)合作，打出“買房子送家具”的旗號(hào)，這也是一種營(yíng)銷跨界的戰(zhàn)略模式。這種模式通常需要有共同目標(biāo)群體的合作伙伴，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合搶占市場(chǎng)。這種模式小品牌比較難做，因?yàn)樾∑放埔话阆Ｍ业酱笃放频暮献?，提高成功率，但大品牌卻目無(wú)下塵，不會(huì)輕易與小品牌合作，這也是現(xiàn)實(shí)的阻礙。

　　區(qū)域跨界興盛于近年來(lái)的城鎮(zhèn)化現(xiàn)象，更多的是指家具業(yè)從一二線城市往三四線城市擴(kuò)張的現(xiàn)象。有分析認(rèn)為，經(jīng)過(guò)多年的開發(fā)，一二線城市的市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，空間已經(jīng)不夠大，想有大的發(fā)展已不可能，再者一二線城市人口密集，所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也星羅棋布，在這種現(xiàn)狀下，避開競(jìng)爭(zhēng)或許能獲得更大的利潤(rùn)。

　　事實(shí)上，任何模式、任何機(jī)制都只是影響行業(yè)、企業(yè)發(fā)展的一個(gè)方面，建立何種模式、何種制度，還是要回歸行業(yè)、企業(yè)的實(shí)際情況以及想解決的問(wèn)題上來(lái)，因地制宜，因人而異。