倏忽之間，2018年一季度已劃上句號。1-3月，行業(yè)形勢并不樂觀，許多企業(yè)同比出現(xiàn)不同程度的業(yè)績下滑，銷售人員更是直呼“壓力山大”，與此同時，品牌企業(yè)卻穩(wěn)步前行，依然保持著強勁的增長勢頭。
競爭愈激烈，行業(yè)愈成熟，市場愈分化，越容易通過大浪淘沙出現(xiàn)一批龍頭企業(yè)。如果說前30年的增長，企業(yè)是靠滾雪球一樣一點一點長大，那么，未來30年，一定會出現(xiàn)裂變式的增長、幾何級的增長。一個品牌過去從0到50億、100億，可能需要30年、50年的積累，但是，企業(yè)一旦越過了那個檻，步入了快車道，從100億到200億甚至500億，可能只需要10年、20年的時間，甚至更短。
對于年產量超100億平方米、總規(guī)模超5000億元的建陶市場而言，未來幾年出現(xiàn)幾家百億級企業(yè)一點也不奇怪?？梢钥隙ǖ氖?，在經過多年的原始積累后，龍頭企業(yè)發(fā)展的步伐會越來越快，競爭實力會越來越強大，尤其是近年來隨著一批優(yōu)質企業(yè)涉足資本市場，包括行業(yè)外巨頭、資本頻頻進入建陶領域，終，會形成幾大巨頭群雄爭霸的局面?？梢栽O想一下，在房地產遭遇嚴調控，國內瓷磚需求總量開始停止增長的前提下，馬可波羅、蒙娜麗莎、東鵬、諾貝爾、歐神諾等一批一線品牌若以每年30%的幅度遞增，需要擠兌掉多少品牌、犧牲掉多少企業(yè)的市場份額?
多年的市場經驗告訴我們，一個品牌要想在市場中生存，需要多個維度同時發(fā)力，包括產品力、品牌力、創(chuàng)新力、服務力等等，大家比拼的焦點，無非也表現(xiàn)在上述幾個方面。在經過市場的洗練之后，行業(yè)內各個品牌雖有大小之分、高低之分，但各個品牌的要件組成、尤其是構成品牌核心競爭力的要件因素，總體上大同小異，比如品牌、產品、價格、渠道、促銷、團隊等。這些要件，就是企業(yè)的“維度”，每一家企業(yè)、每一個品牌的市場運營，都是由N個這樣不同強度的維度來定位和組成的。
過去，行業(yè)內幾家規(guī)模型企業(yè)，業(yè)績的快速增長，很大程度上得益于龐大的三四線市場，由于渠道鋪得廣，網店多，一線品牌又忙著在一二線市場布局，因此，給了部分二三線品牌做大的機會。現(xiàn)在，一線品牌在完成品牌積累、產能擴張、團隊建設等準備后，回過頭來渠道下沉，大規(guī)模進軍三四線市場、甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場，將會對那些二三線品牌形成巨大的競爭壓力。
過去，由于品牌企業(yè)在研發(fā)、創(chuàng)新和品牌建設領域投入較多，運營成本高，產品售價也相對較高，甚至在一段時期內流失了一些中低端客戶，也給一些靠低價競爭和性價比優(yōu)勢的企業(yè)以做大做強的機會。現(xiàn)在，隨著品牌企業(yè)產能的大規(guī)模擴張，在一些成熟產品、大眾產品方面，品牌企業(yè)同樣具有強大的價格優(yōu)勢，同樣的花色、同樣的價格，不同的品牌影響力和知名度，消費者選擇哪家不言而喻。
過去，企業(yè)競爭的主戰(zhàn)場在零售市場，誰的渠道多、店面多、裝修體驗好、與設計師的關系密切，誰就能吸引更多的客戶，而工程市場則是蛇有蛇道，鼠有鼠道，大小品牌各展所長，各自憑關系經營?，F(xiàn)在，行業(yè)一線品牌與房地產龍頭企業(yè)的戰(zhàn)略合作，無論深度還是廣度都在快速延伸，毛坯房的占比在快速下降，從而使一線品牌從源頭上就切走了很大一塊蛋糕，剩下的市場才在零售市場你爭我奪。
電商去掉了地域維度，讓阿里巴巴把生意做到了全世界;
小米去掉了硬件的利潤維度，靠低價和優(yōu)良的體驗成為手機業(yè)的新生力量;
高德地圖取掉了價格競爭的維度，依靠用戶在一個APP內的自由轉換殺入打車領域，短短幾天就贏得一片叫好聲……
如果有，行業(yè)一線品牌在價格維度發(fā)動大規(guī)模的價格戰(zhàn)，與二三線品牌在全渠道、全品類展開市場競爭，可以想象會有多少品牌在這種輾壓下灰飛煙滅?如果一線品牌利用品牌維度優(yōu)勢，借助資本的力量在全國各大產區(qū)大規(guī)模擴大產能，可想而知會對當地傳統(tǒng)企業(yè)、渠道造成多大的沖擊?
當然，如果競爭對手實力相當、規(guī)模相當，一家企業(yè)是無法對另一家企業(yè)展開降維打壓、降維競爭的，因為在實力對等的條件下，一旦有誰率先降維，就會給競爭對手以機會，從降維處擊破對手。
但是，當行業(yè)內成長起一批龍頭企業(yè)、百億企業(yè)之后，當一個品牌從行業(yè)品牌、區(qū)域品牌蛻變?yōu)榇蟊娖放?、全國品牌的時候，當競爭對手無法攻破品牌企業(yè)的強大維度壁壘，給對方造成生存危機之后，那些品牌企業(yè)利用自身的維度優(yōu)勢進行降維打壓就成了市場競爭的必然選擇。(來源：陶瓷信息報)
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