家居展輪番上演 展會(huì)格局將變？

　　進(jìn)入三月，家居展會(huì)先后在各地上演，賣場也宣布加入“展會(huì)戰(zhàn)局”。

　　進(jìn)入三月，行業(yè)里熱鬧的地方是珠三角地區(qū)，廣州家博會(huì)、深圳家具展、東莞名家具展，諸多家居展會(huì)讓企業(yè)飛奔各個(gè)城市。展會(huì)是行業(yè)交流的渠道，而在今年，展會(huì)格局開始出現(xiàn)變動(dòng)。紅星美凱龍?jiān)谌涨靶?，將參與運(yùn)營9月在上海舉辦的中博會(huì)，居然之家也將在9月在北京舉辦北京國際建博會(huì)，家居流通企業(yè)插足展會(huì)市場，將會(huì)帶來什么變化?

　　紅星美凱龍也將辦家居展

　　3月18日，第41屆中國廣州家博會(huì)開幕當(dāng)天，中國對外貿(mào)易廣州展覽總公司(以下簡稱中貿(mào)展)與紅星美凱龍宣布戰(zhàn)略合作。雙方宣布將于2018年9月共同運(yùn)營中博會(huì)(上海)，并從2019年起共同運(yùn)營中博會(huì)(上海)與中國建博會(huì)(上海)。

　　中博會(huì)是在行業(yè)內(nèi)知名的展會(huì)平臺(tái)，每年3月和9月分別在廣州、上海兩地舉辦。至今，行業(yè)仍然以“廣州展”作為3月在廣州舉辦的中博會(huì)的簡稱。自2015年，原本9月在廣州舉行的中博會(huì)落戶上海，中博會(huì)形成了“雙城雙展”的態(tài)勢。

　　值得注意的是，這并非紅星美凱龍宣布舉辦行業(yè)展會(huì)。在去年的12月份，紅星美凱龍?jiān)谄渑e辦的“第五屆GHIS全球家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)合峰會(huì)——?jiǎng)?chuàng)享·星盛典”上宣布，將在2018年舉辦首屆上海國際家居博覽會(huì)。當(dāng)時(shí)紅星美凱龍家居集團(tuán)副總裁助理朱家桂表示：“中居界每年在上海、廣州，東莞、深圳、北京等各大城市舉辦幾十場大型家具展、建材展，上海更是各類家居展的聚集地。中居行業(yè)不缺家居展會(huì)，但缺少有世界影響力的展會(huì)。我們希望通過‘平臺(tái)+展會(huì)’的資源對接，通過五年的時(shí)間打造一個(gè)的家居展會(huì)?！?

　　此次與中博會(huì)合作后，紅星美凱龍?jiān)ㄓ?月在上海虹橋舉辦的家居展會(huì)將取消，其辦展力量將相應(yīng)引向中博會(huì)(上海)。紅星美凱龍董事長車建新表示，9月份在上海的家博會(huì)將邀請上海設(shè)計(jì)之都促進(jìn)中心一起參與策劃，共同邀請國際主賓城市、全球主席峰會(huì)以及全城創(chuàng)意場所聯(lián)動(dòng)。通過展會(huì)，紅星美凱龍致力于為品牌和經(jīng)銷商構(gòu)建一個(gè)完整的生意閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)高效對接。屆時(shí)，紅星美凱龍各區(qū)域商場將在現(xiàn)場搭建專屬商務(wù)洽談區(qū)域，品牌現(xiàn)場找到合適的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商即可與相應(yīng)區(qū)域的紅星美凱龍商場對接開店，實(shí)現(xiàn)一步到位。

　　賣場資源幫助打造展會(huì)平臺(tái)

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，紅星美凱龍的加入，會(huì)讓傳統(tǒng)的家博會(huì)模式增加新看點(diǎn)。如今，家博會(huì)的功能日益豐富，發(fā)布趨勢、引導(dǎo)設(shè)計(jì)、促進(jìn)行業(yè)交流等，其中，引導(dǎo)和維護(hù)廠家與經(jīng)銷商的對接，也成為其重要功能。而紅星美凱龍作為家居流通行業(yè)中的龍頭，它的參與將會(huì)改變目前的展會(huì)格局。

　　根據(jù)紅星美凱龍公布的資料，紅星美凱龍?jiān)谌珖步?jīng)營214家商場，匯聚了超過800個(gè)國內(nèi)高端品牌以及超過400個(gè)進(jìn)口品牌。有品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為，如果將這些資源使用到家居展會(huì)上，將會(huì)產(chǎn)生一定的能量和影響。因此，幫助品牌和經(jīng)銷商對接開店的“專屬商務(wù)洽談區(qū)域”，也將成為展會(huì)的重要看點(diǎn)。

　　家居流通企業(yè)辦展會(huì)，紅星美凱龍不是家。在去年6月，居然之家主辦了首屆北京國際家居展。龐大的店面數(shù)量為展會(huì)帶來了大規(guī)模經(jīng)銷商、廠家和設(shè)計(jì)師，再加上與之合作的國外品牌的參與，為展會(huì)增添了原創(chuàng)、國際化、高端等特色。也許是嘗到了甜頭，居然之家今年在家居展發(fā)力的同時(shí)，建材展也開始籌劃。據(jù)北京中展居然國際展覽有限公司負(fù)責(zé)人介紹，首屆北京國際建博會(huì)將于今年9月底在北京舉行，展覽面積12萬平方米，共設(shè)陶瓷衛(wèi)浴館、定制家居館、智能家居館、家裝及智能廚房館、地面材料館、門窗品牌館、設(shè)計(jì)創(chuàng)意館、軟裝材料館八個(gè)主題展館。預(yù)計(jì)接待專業(yè)觀眾10萬人次、消費(fèi)者10萬人次。此外，展會(huì)還將引入紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)?wù)褂[，以“大道至簡——至美設(shè)計(jì)，至臻生活”為主題，呈現(xiàn)設(shè)計(jì)史上有歷史意義的產(chǎn)品以及當(dāng)代有價(jià)值的產(chǎn)品設(shè)計(jì)成果，這也是這場展會(huì)的一個(gè)重要亮點(diǎn)。

　　■ 記者觀察

　　家居商場辦展改變展會(huì)格局

　　業(yè)內(nèi)人士分析，如果從工廠和經(jīng)銷商的角度出發(fā)，展會(huì)必不可少。以展會(huì)為舞臺(tái)，工廠在每年的展會(huì)上展示新品，經(jīng)銷商尋找可做代理的新品，及時(shí)調(diào)整自己的代理產(chǎn)品，而終展會(huì)的效果將在家居商場中體現(xiàn)。而紅星美凱龍、居然之家兩大家居流通企業(yè)辦展，則改變了現(xiàn)有的家居展會(huì)格局。

　　一般而言，除了工廠的自營店面，與家居商場關(guān)系為緊密的是經(jīng)銷商。而行業(yè)內(nèi)，代理經(jīng)營模式是主流的經(jīng)營模式，家居商場的管理對象則主要為經(jīng)銷商，它們決定著商場出租率、品牌構(gòu)成、主流產(chǎn)品。而對于生產(chǎn)企業(yè)，賣場管理方的管理權(quán)限并不大。如果家居商場的管理方成為展會(huì)主辦方，以往以生產(chǎn)商和經(jīng)銷商參與為主的展會(huì)，有了商場管理方的參與，意味著商場的管理鏈條觸及到生產(chǎn)端，管理力度大大加強(qiáng)。例如決定某個(gè)品牌、某系列產(chǎn)品是否可以出現(xiàn)在商場內(nèi)，商場內(nèi)的產(chǎn)品品類、面積是否需要調(diào)整等。品類規(guī)劃、營業(yè)面積、入駐品牌、合作年限這些方面有了更多自主權(quán)，商場將會(huì)對自己的供應(yīng)鏈條有更全面的控制。

　　對于廠家和經(jīng)銷商而言，兩大家居流通企業(yè)瞄準(zhǔn)展會(huì)這塊蛋糕，可能讓自己的運(yùn)營更簡單。如果和商場是戰(zhàn)略合作關(guān)系，主要在兩家商場內(nèi)鋪設(shè)店面，這樣的展會(huì)相當(dāng)于將商場搬進(jìn)展館，溝通更加便利;如果有其他渠道，例如外貿(mào)等，則可以選擇參與廣州展這些有特色的展會(huì);如果主要渠道為地方知名家居商場品牌，則可以選擇其他展會(huì)。

　　隨著居然之家、紅星美凱龍兩大家居流通巨頭的競爭日益激烈，企業(yè)的業(yè)務(wù)板塊不斷擴(kuò)大，實(shí)力增強(qiáng)，總有一家“超級巨頭”產(chǎn)生，將有利于行業(yè)資源整合、提升行業(yè)發(fā)展效率。只是有的企業(yè)不得不做出選擇，A還是B?這可能是它們頭疼的地方。(來源：新京報(bào))