走過淡季 家居市場旺季模式開啟

　　7-8月，因為天氣炎熱、雨水增多等因素，成為家居賣場和家裝市場的傳統(tǒng)“淡季”。但從近兩月各大家居賣場和家裝公司火熱的營銷活動來看，似乎真正的淡季并沒有來臨。在即將到來的“金九銀十”，家居賣場和企業(yè)又開始積聚力量，啟動新一輪的營銷活動。臨近9月，家居賣場和企業(yè)都已摩拳擦掌，開始備戰(zhàn)家居行業(yè)的“旺季”。

　　建材家居市場低位維穩(wěn)

　　7月份全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)為91.65，環(huán)比上升0.02點，同比下降13.55點。全國規(guī)模以上建材家居賣場7月銷售額為765.8億元，環(huán)比下降0.98%。

　　中國建材流通協(xié)會常務(wù)副會長秦占學(xué)表示：“7月為全國建材家居市場傳統(tǒng)淡季，BHI卻基本持平于上月，7月規(guī)模以上建材家居賣場銷售額也相對穩(wěn)定，全國建材家居市場整體走勢低位維穩(wěn)?！贝送猓百徺I力指數(shù)”環(huán)比漲幅達(dá)10.65點，是BHI保持持平的主要因素。隨著消費升級以及建材家居市場促銷常態(tài)化的發(fā)展，在淡季環(huán)境下的“看少買多”現(xiàn)象近年日漸增多。

　　7、8月雖是家居行業(yè)傳統(tǒng)的淡季，但從近兩月各大家居賣場和家裝企業(yè)的營銷活動來看，似乎今年的淡季并不寂寞。

　　淡季營銷活動豐富

　　從居然之家全集團(tuán)的銷售數(shù)據(jù)來看，7-8月銷售額呈現(xiàn)出“穩(wěn)中有增”的態(tài)勢。原因主要表現(xiàn)為兩點：一是開展“居然家居周”統(tǒng)一促銷活動，保證銷售穩(wěn)步增長。7、8月為家居建材行業(yè)傳統(tǒng)意義上的淡季，而居然之家利用8月司慶活動機(jī)會，抓住營銷空當(dāng)，打造專屬營銷品牌“居然家居周”。8月12日-20日，居然之家組織全國分公司分店統(tǒng)一開展了“質(zhì)優(yōu)價優(yōu)家優(yōu)·居然家居周”促銷活動，取得良好的銷售業(yè)績，也是銷售穩(wěn)步增長的關(guān)鍵?；顒悠陂g，全國銷售額同比增長65%，其中北京地區(qū)銷售額同比增長58.8%。二是借助“2017節(jié)能產(chǎn)品促銷節(jié)”的政策，拉動整體銷售業(yè)績。7、8月為空調(diào)、熱水器、花灑等節(jié)能減排產(chǎn)品的銷售旺季，居然之家加大對家用電器、潔具等品類的宣傳推廣力度，實現(xiàn)了這兩個品類銷售額大幅增長，從而有效帶動了整體銷售的提升。

　　6月28日，紅星美凱龍家居集團(tuán)旗下全資子公司、自營進(jìn)口家居品牌紅星美凱龍凱撒家直營店在北京紅星美凱龍mall正式開業(yè)，首批28家意大利品牌入駐凱撒授權(quán)簽約儀式同步舉行。凱撒營業(yè)面積3000平方米，目前代理了75個歐洲一線家居品牌，主營意大利純進(jìn)口家居，凱撒開業(yè)標(biāo)志紅星美凱龍的國際戰(zhàn)略再次升級。

　　集美家居各商場推出了豐富的營銷活動，讓淡季的賣場優(yōu)惠不斷。7月15日，集美家居大紅門旗艦商場推出“7·15家居智慧生活體驗日”。眾多來自IT互聯(lián)網(wǎng)及3C智能品牌代表，給消費者帶來“場景式”智慧家居購物新體驗?！捌放瓶駳g——放大‘價’”活動同時舉行。7月15日-28日，集美家居昌平水屯商場舉行“買家具送門票”活動，購買家具2000元以上，即可加錢換購相聲之夜門票。7月22日，集美盧溝橋商場舉辦夜宴嗨GO活動，凡在集美盧溝橋商場簽單即可參與合同單半單金額6%和合同單半單金額12%現(xiàn)金返還活動。8月11日-13日，集美家居定慧橋商場啟動8·11省錢聚惠日活動。8月25日-27日，集美家居盧溝橋商場舉辦“秋季裝修盛會”，內(nèi)容包括滿千送百、滿萬送千、家具建材一折起售、購物抽大獎享2倍積分、滿額贈好禮等。

　　家裝企業(yè)也動作頻出。8月13日，在天津武清實創(chuàng)控股巴赫曼的全屋木作工業(yè)園，實創(chuàng)家裝開設(shè)“實創(chuàng)全屋定制家裝體驗館”并打造“家裝工業(yè)園之旅”，創(chuàng)新消費體驗，宣告品牌全方位升級。8月18日，北京今朝裝飾設(shè)計2000多平米英邁家居整裝體驗館暨1000平米的中國老房裝修博物館開業(yè)。英邁家居整裝體驗館按照12個系列、6種價格展示了英邁的整裝套餐，擁有采用工廠直接對終端客戶模式;中國老房裝修博物館，將每個時期的房屋結(jié)構(gòu)、工藝、改造等納入研究范圍，將老房裝修文化融入其中。

　　迎接“金九”企業(yè)新動作頻出

　　對建材家居行業(yè)而言，9、10月是消費者采購的傳統(tǒng)旺季，所以商家也會抓住“金九銀十”這個機(jī)會再加把勁。臨近9月，各大賣場和家具品牌也開始行動，紛紛推出各種營銷活動，店慶、感恩教師節(jié)、優(yōu)惠促銷、各種線上線下、推新品等活動逐步登場，為“金九銀十”預(yù)熱。

　　為迎接9、10月份的裝修旺季，居然之家將在9-10月圍繞“居然設(shè)計家”平臺，重點開展以“居然設(shè)計家”在線商城為主體的線上促銷活動，將線下流量向線上引流，將線上與線下有機(jī)整合。如“1000萬裝修基金大放送”活動，“1000萬在線商城大禮包”活動。居然設(shè)計家在線商城麗屋超市還將提供千款底價爆品。此外，9月2日-10日，居然之家順義店將開展“5周年店慶”促銷活動。同一時間，居然之家大興店將舉行“師恩暨烏蘭圖雅見面會之實木沙發(fā)文化節(jié)”等活動。

　　9月，集美家居也將推出多種營銷活動。據(jù)集美家居官網(wǎng)消息，8月26日-9月8日，集美家居北苑商場推出“集時惠 美新家 購給力”集·美·購活動，分為線上和線下兩部分?；顒悠陂g，不僅有現(xiàn)金50倍翻，持卡簽單贈好禮、老會員幸運專享、購物抽獎，還有集美直采、積分換好禮等活動。9月8日-10日，集美家居昌平水屯商場將舉行6，活動期間，凡持有集美家居水屯商場邀請函的客戶，到店購物即可享有見面100元貨款?；顒赢?dāng)天簽單6000元即可獲得全場游戲通票一張，使用此票可在ABCD四個廳參與玩游戲，贏得禮品。9月9日，集美家居大紅門旗艦商場將推出“惠民計劃”。活動當(dāng)天憑《卡》均可領(lǐng)取精美禮品一份，持《卡》可減6000元，辦卡參與品牌刮刮卡或簽單參與，可得3萬獎金。還有掃碼入群搶購驚爆產(chǎn)品、無購物抽大獎、幸運抽紅包等活動。

　　家具企業(yè)也開始啟動新一輪推廣活動。8月28日，曲美家居客廳文化節(jié)第二季正式啟動，曲美推出可定制坐感的全新沙發(fā)產(chǎn)品。即日起至10月8日，曲美“沙發(fā)盛宴 定制坐感”活動已在全國啟動，消費者可至曲美門店親身體驗定制坐感沙發(fā)。(來源：新京報)