櫥柜實(shí)體店 是“肥肉”還是“雞肋”？

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，電商渠道的優(yōu)勢(shì)逐漸凸顯，在傳統(tǒng)的櫥柜等家居制造業(yè)，新型電商渠道給實(shí)體店帶來了很大的沖擊。越來越多的櫥柜商家抱怨，實(shí)體店生意難做，電商渠道搶了他們的飯碗?？蓪?shí)際上并不完全如此，實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)有法可循，櫥柜企業(yè)真正利用好電商渠道也能極大的促進(jìn)實(shí)體店的發(fā)展。

　　實(shí)體店蕭條 電商頻傳捷報(bào)

　　“今年生意真難做!!”“市場(chǎng)行情一年不如一年，要遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)了嗎?”……大概每年都會(huì)聽到一批櫥柜人的抱怨。

　　的確，很多櫥柜實(shí)體店陷入了僵局：店面租金高，品類陳列受限、客流量與成交量銳減，經(jīng)營(yíng)效益日漸萎縮。這似乎已成為櫥柜實(shí)體店不容小覷的現(xiàn)象。于是有人就將此歸咎于互聯(lián)網(wǎng)帶來的沖擊，尤其是在近些年頻傳捷報(bào)的“雙十一”大戰(zhàn)后。譬如，“雙十一當(dāng)天超30個(gè)家居品牌銷售額破億元”、“PINGO國(guó)際56分鐘突破2億元”、“林氏木業(yè)雙十一突破6億大關(guān)”……線下的蕭條與線上的輝煌在媒體的捕風(fēng)捉影及當(dāng)事企業(yè)無從考證的數(shù)據(jù)展示下被直觀成興與衰的兩極分化，飯碗被搶大概也成了實(shí)體店從業(yè)人員對(duì)互聯(lián)網(wǎng)電商或多或少的認(rèn)識(shí)吧。

　　櫥柜實(shí)體店 是肥肉還是雞肋?

　　然而，互聯(lián)網(wǎng)電商真的要顛覆櫥柜市場(chǎng)，成為櫥柜銷售的主導(dǎo)嗎?據(jù)官方報(bào)道2016年櫥柜等家居產(chǎn)品網(wǎng)上銷售額占櫥柜銷售總額的2%;也就是說，近98%的銷售仍是在傳統(tǒng)渠道進(jìn)行。再來看看市場(chǎng)大佬們的動(dòng)向：紅星·美凱龍2017年計(jì)劃增開100家賣場(chǎng)，另一巨頭居然之家也以齊頭并進(jìn)之勢(shì)，預(yù)計(jì)同增100家賣場(chǎng)。 事實(shí)上，實(shí)體店仍是櫥柜等家居行業(yè)的經(jīng)濟(jì)“大餅”。

　　對(duì)于櫥柜這個(gè)重商品行業(yè)，O2O其實(shí)只是一個(gè)偽概念。因?yàn)樵谶@個(gè)領(lǐng)域消費(fèi)的客戶是脫離不了體驗(yàn)感：觸感，使用感，材質(zhì)感受，服務(wù)感受等等。同時(shí)大部分商家并沒有部署，運(yùn)營(yíng)自己的IT系統(tǒng)的能力?，F(xiàn)階段的情況是：在網(wǎng)絡(luò)渠道都被BTA壟斷的情況下，網(wǎng)絡(luò)獲客的成本其實(shí)比實(shí)體客流高得多。

　　那么我們就可以撥開迷霧去看到真相：互聯(lián)網(wǎng)只是工具，實(shí)體店才是基礎(chǔ);通過互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具去拓展產(chǎn)品資源及渠道資源，實(shí)現(xiàn)店鋪之間、品牌之間、品類之間的跨界聯(lián)合共享;在不增加成本的情況下增加銷售品類，提高單客訂單額。借助于互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具，把傳統(tǒng)的實(shí)體店面轉(zhuǎn)化成網(wǎng)上移動(dòng)店鋪;實(shí)現(xiàn)線下線上一體化，提高用戶購(gòu)物體驗(yàn)及效率，增加單客開單總額：如整體軟裝一體化輸出，這樣才能讓實(shí)體店的價(jià)值化。未來，對(duì)于櫥柜行業(yè)來說，并沒有電商和實(shí)體一說。搭建線上平臺(tái)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)幫助店面更好的賣貨才是常態(tài)。

　　櫥柜企業(yè)該如何自救?

　　所有的固步自封與逆勢(shì)而為終都會(huì)被時(shí)間消滅。時(shí)代變了，顧客消費(fèi)心理和購(gòu)買行為也會(huì)隨之而變。既然銷售對(duì)象是有櫥柜需求的人，那么就要研究在當(dāng)前形勢(shì)下這類人的行為，要考慮到他們?cè)谡麄€(gè)購(gòu)買決策過程中的體驗(yàn)。比如他們要購(gòu)買某種風(fēng)格的櫥柜，你可以為他們快速提供更多的同類選擇，以及與之配套的產(chǎn)品資源，并將整體效果直觀呈現(xiàn)，為顧客省去四處奔波的勞頓。這也是利用客戶對(duì)于家庭氛圍營(yíng)造的需求，提供整體軟裝輸出，讓單客成交額化的一種思維。

　　通過互聯(lián)網(wǎng)工具，實(shí)現(xiàn)跨界聯(lián)合，整合配套產(chǎn)品線下渠道，提升客戶消費(fèi)體驗(yàn)效率。順應(yīng)目前整個(gè)商業(yè)轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)和消費(fèi)潮流理念才能讓櫥柜企業(yè)走得更好。說到底，電商渠道的沖擊既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，櫥柜實(shí)體店如何更好的利用這一渠道，才是發(fā)展的關(guān)鍵。

　　櫥柜企業(yè)需借勢(shì)借力

　　九正微商務(wù)系統(tǒng)——傳統(tǒng)企業(yè)微營(yíng)銷決勝核武器，幫助建材企業(yè)一步到位解決手機(jī)電商問題。

　　作為17年來只專注為建材家居行業(yè)企業(yè)進(jìn)行基于互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)，九正科技為傳統(tǒng)企業(yè)打造微時(shí)代下嶄新微營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)模式——“九正微商務(wù)系統(tǒng)”，助傳統(tǒng)企業(yè)短時(shí)間、成本、省力高效地一步跨入微營(yíng)銷時(shí)代，商機(jī)從此逃不出你手心，已經(jīng)掀起一場(chǎng)成都微營(yíng)銷、建材家居微營(yíng)銷的新浪潮。

　　因?yàn)?，“九正微商?wù)系統(tǒng)”是一套集PC(電腦端)+手機(jī)端+微信端+APP+以參數(shù)商用二維碼為核心的O2O智慧商業(yè)解決方案及盈利系統(tǒng)。不需要懂高深的IT技術(shù)、不需要付出昂貴的推廣成本、額外的人工成本，會(huì)玩手機(jī)就能用，大數(shù)據(jù)支撐從而實(shí)現(xiàn)一對(duì)一服務(wù)，化營(yíng)銷。

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