實地調(diào)查：家居建材市場遭遇假期綜合癥

　　熱鬧的大年即將過完，本周是春節(jié)后深圳各大家具建材賣場陸續(xù)開市的首周，近日，對深圳幾大家具、建材賣場進行了走訪，發(fā)現(xiàn)市場整體表現(xiàn)低迷，大部分門店還在假日狀態(tài)。當(dāng)然，雖然春節(jié)后本是傳統(tǒng)淡季，但仍能看到部分家居企業(yè)想努力這種局面，推出花式營銷活動，希望迎來開門紅，試圖打破這傳統(tǒng)淡季的“魔咒”。

　　淡季“練內(nèi)功”，擼袖使勁干走訪了紅星美凱龍、世紀中心家居廣場、國安居、藝展中心、田貝建材市場等家具建材賣場，一個明顯的現(xiàn)象是：家具和軟裝開市的門店和人氣明顯好于建材類，家具類門店基本全部開市，部分店內(nèi)還有一些顧客問價咨詢，而建材賣場的門面顯得冷清，門可羅雀，雖絕大部分已開市，但有人光顧的店面寥寥可數(shù)，有的還正在裝修。據(jù)悉，各大裝飾公司年前未完工的裝修項目目前基本還未開工，所以春節(jié)后的建材市場是一年中冷淡的時候，但也是“升級”改造的時機，如世紀中心“金意陶瓷磚”門店正重新裝修，下月以全新面貌出現(xiàn)。

　　在一家經(jīng)營櫥柜的店內(nèi)，工作人員告訴新浪家居：“大家基本都是在正月初八之后開的業(yè)，主要是為了圖個吉利，其實很多店面的銷售人員甚至老板都還未到崗，這行業(yè)的從業(yè)人員想休假的話基本只有春節(jié)前后，因此大部分人還在假期中?！?

　　利用春節(jié)后銷售淡季的這段時間，不少商家開始對員工進行系統(tǒng)的培訓(xùn)，希望通過提高員工的職業(yè)水平，以應(yīng)對新一年的銷售挑戰(zhàn)。

　　大年初十，布蘭卡沙發(fā)的員工們在惠州德勝家具產(chǎn)業(yè)園進行了開年訓(xùn);松堡王國開展了“雄雞鳴·撼天下——擼起袖子一起干”的動員活動。

　　仁豪家具的一位銷售總監(jiān)表示：眼下主要是做好三件事：業(yè)務(wù)培訓(xùn)、梳理營銷思路、制定小目標，到了旺季，所有人員都在往前線沖，都要開單，那時根本沒有時間“練內(nèi)功”。

　　促銷“開門紅”，實惠還是有各大賣場年前的各種促銷布置大多撤了下來，倒是有少部分品牌推出了營銷活動。索菲亞司米全屋定制策劃了“新年裝新家，紅包等你拿”活動，人氣衣柜新春特惠799㎡，在正月十五元宵節(jié)期間還準備了禮品、紅包等特別節(jié)日促銷。頂固衣柜、櫥柜等品牌也推出了“雞惠來臨”、“開門紅”活動。據(jù)記者觀察，有著新春活動及喜慶布置的門店人氣略好于其他門店。

　　家具店大多沒有明顯折扣，表示促銷活動要等到3月或“3·15”，但也有一些“難得的實惠”，如一套臥室套餐的樣品，因即將上新品，所以五折特價。利用午休時間逛紅星美凱龍的一位女士說：“轉(zhuǎn)了幾個地方，很多年前的優(yōu)惠都結(jié)束了，打算先觀望著，有促銷的時候再來?！?

　　其實節(jié)后淡季并不是完全沒有“優(yōu)惠”，恰恰在淡季時，有的商家為了刺激業(yè)績，反倒有不少議價空間。比如曾女士春節(jié)前看好一張實木床，由于看中的款式送貨要拖至年后便沒下單，當(dāng)時銷售人員說“現(xiàn)在下單能鎖定優(yōu)惠，年后就沒有這個折扣了”。誰知，年后來看，實木床還是年前的價格，店員為了盡快開單，還能額外送一個枕頭。

　　在銷售人員看來，節(jié)后的零星消費，大搞促銷沒有必要，還不如“見機行事”，遇到大方的買家就原價銷售，遇到精打細算的就靈活應(yīng)對，爭取以少的讓利達到成交。

　　在此提醒消費者貨比三家，理性消費，以免又被銷售人員“套路”了。(來源：新浪家居)