地板行業(yè)打響“狙擊戰(zhàn)” 轉(zhuǎn)型升級大幕已開

　　2017年廣州建博會余溫猶在，誰也沒有預測到今年的建博會會火爆到如此程度。但凡與定制、智能相關(guān)的展廳人氣異常高漲，展區(qū)主通道用水泄不通來形容一點也不過分。其實，定制與智能并不是全新的概念，在今年建博會的集中爆發(fā)，說到底是在供給側(cè)改革政策下，以及消費市場多年培育后市場供需層面的轉(zhuǎn)變。乘上這陣東風的企業(yè)喜笑顏開，一面分食著2000億的定制市場，一面開拓新品不愿落后他人。

　　在這場融字當頭、生機勃勃的家居建材盛宴中，為數(shù)不多的地板參展企業(yè)略顯低調(diào)。難道地板比不過高舉定制大旗的衣櫥柜、吊頂?比不過智能高歌的衛(wèi)浴?答案當然是否定的。據(jù)不完全統(tǒng)計，2016年我國具有一定規(guī)模的地板企業(yè)木質(zhì)地板總銷量約39680萬m2，同比增長約4.38%。其中強化木地板銷售21050萬m2，同比增長2.18%;實木復合地板銷售10450萬m2，同比增長9.42%;實木地板銷售4390萬m2，同比增長10.03%。在這樣喜人的數(shù)據(jù)面前，或許地板企業(yè)只是少了一份改變勇氣。

　　互聯(lián)網(wǎng)的時代下市場都是瞬息萬變的，不管是定制家居還是跨界，亦或者是大家居概念，融合已經(jīng)成為了家居建材行業(yè)不可阻擋的趨勢，就連家裝公司也紛紛嘗試整裝概念。面對競爭越發(fā)激烈的市場環(huán)境和越來越“懶”的消費者，地板企業(yè)的變革轉(zhuǎn)型的方向究竟在哪?

　　一、增強品牌營銷意識

　　在地板行業(yè)中，不乏二十年以上的老牌企業(yè)，多年經(jīng)營下來靠的是產(chǎn)品，是口碑。而如今消費者的審美習慣和購買習慣都已經(jīng)發(fā)生改變，地板終端依靠價格或單純依靠口碑已經(jīng)難以獲勝，這就要求地板經(jīng)銷商必須增強品牌營銷意識。在實木地板之都南潯，有的企業(yè)已經(jīng)認識到了這一點。

　　例如大友地板于7月27日邀請了為華帝廚電、喜盈門家具、大自然地板服務(wù)過的三人禾營銷策劃專家定制了兩天兩夜的營銷培訓課程。主要為經(jīng)銷商講解如何策劃單店活動、如何實現(xiàn)城市店與店的互動、夫妻店的營銷短板如何解決、如何策劃營銷事件。終端店面數(shù)量是地板企業(yè)的優(yōu)勢，只有終端店面都能加強品牌營銷意識，才能快速有效的在消費者心中樹立起良好的品牌形象。

　　二、抓住消費者痛點

　　前幾年地板健康環(huán)保的概念炒的火熱，經(jīng)過地板企業(yè)的自糾自查和行業(yè)內(nèi)的不斷規(guī)范，現(xiàn)如今正規(guī)地板企業(yè)的產(chǎn)品都能夠達到甚至優(yōu)于標準。但為什么在國內(nèi)地板品牌及產(chǎn)品都相當豐富的情況下還一度受到進口地板的沖擊?從痛點出發(fā)，給出解決方案，設(shè)身處地站在消費者角度換位思考，這正是地板行業(yè)所缺乏的。進口地板以其豐富的色彩線條，充滿設(shè)計感的解讀贏得了年輕人的歡迎。產(chǎn)品的更新?lián)Q代并不能解決消費者的核心需求，注重服務(wù)和施工，強化設(shè)計理念，尤其是給年輕消費者更多符合他們的選擇才是重要的。

　　三、更新終端形象及效率

　　走進建材賣場里，往往都會覺得定制家居行業(yè)的門店顯得年輕活潑，體驗感強，而地板門店則比較傳統(tǒng)。甚至在地板品牌之間，進口地板的門店也比國產(chǎn)地板的更注重體驗感，增加了很多可以直觀感受地板環(huán)保、耐磨、防滑等消費者關(guān)心問題的小實驗。這些方面是值得地板品牌反思和學習的，如何加強門店的布置，讓消費者不再依靠地板樣板想象空間布局等都是需要解決的問題。

　　畢竟地板的家裝中的重要一環(huán)，適用面積大，會直接影響到家裝風格。如果消費者可以眼就能被終端店面的布局吸引，又能通過實景展示看到家裝效果，必然能提高終端成交率。從8月8日到27日，大友地板將在全國門店展開一場規(guī)?？涨暗娜珖偌倚蜗蟮曷?lián)動營銷事件。

　　與三人禾營銷策劃深度合作，目的是讓大友每個營銷人員都是門店運營的職業(yè)人士，營銷體系、多年市場實戰(zhàn)以及對經(jīng)銷商的了解，大友讓精細化營銷、經(jīng)銷商的離量身幫扶不只是一句口號!這不僅讓利消費者，更樹立百家形象店的服務(wù)形象。同時大友地板斥重金打造大友3D云設(shè)計系統(tǒng)，以3D技術(shù)為基礎(chǔ)，通過真實、具體的戶型圖，為消費者呈現(xiàn)他們想要的地板設(shè)計方案。據(jù)了解，這套系統(tǒng)可以直接戴上VR進行觀看，不僅可以看到整個地板的鋪裝效果，還可以了解地板和整個家庭裝修的契合度。這將加大消費者對大友產(chǎn)品的真實性和效果性，促進消費者下單。

　　對于地板行業(yè)來說，變革的思維和勇氣是轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)，快速落地實施是成功的關(guān)鍵。以大友地板為代表的部分地板企業(yè)已經(jīng)走在前端，家居建材共同期待一個煥然一新的地板行業(yè)。