傳統(tǒng)賣場亟須轉(zhuǎn)型 移動賣場或成未來主流發(fā)展方向

　　受到行業(yè)不景氣與線上市場的雙重打擊，今年傳統(tǒng)的家具建材生產(chǎn)商都過得相當艱難,而依賴簡單租賃式的家居賣場，更是一片慘淡。如何扭轉(zhuǎn)線下頹勢，成為一眾品牌和家居賣場共同的目標。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)賣場亟需轉(zhuǎn)型，而打造線上移動賣場則成為轉(zhuǎn)型的方向之一。

　　賣場大咖紛紛轉(zhuǎn)型“線上”

　　前不久，在紅星美凱龍30典上，車建新宣布將實施“1001戰(zhàn)略”，這家已經(jīng)在全國100多個城市布局的家居流通企業(yè)未來將打造1000座家居mall，并且深度擁抱互聯(lián)網(wǎng)，意在實現(xiàn)線上線下一體化相互賦能，打造中國的泛家居消費服務(wù)平臺。

　　傳統(tǒng)賣場亟需轉(zhuǎn)型

　　4月下旬，一直強調(diào)線下購物體驗的宜家宣布將在中國推出網(wǎng)購服務(wù)，在這之前，即便O2O的風(fēng)早就吹到了中國，但家居零售巨頭宜家始終特立獨行，反復(fù)強調(diào)線下的購物體驗。

　　有數(shù)據(jù)顯示，2013年到2015年線上家居規(guī)模擴張了約2.3倍，2015年總成交量增速依舊維持在40%左右。2013年到2015年線上家居規(guī)模擴張了約2.3倍，2015年總成交量增速依舊維持在40%左右。

　　這說明，無論是“互聯(lián)網(wǎng)+”還是“+互聯(lián)網(wǎng)”，過去僅在線下存在的商業(yè)形態(tài)如今都開始走到線上。

　　移動賣場成傳統(tǒng)賣場轉(zhuǎn)型出路

　　傳統(tǒng)家居賣場經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已經(jīng)突顯了不少矛盾，比如說場地的租金，比如說店面大小、以及產(chǎn)品展示上。從營銷角度來講，互聯(lián)網(wǎng)提供更多的是服務(wù)。從服務(wù)方面可以助力各個賣場將商戶服務(wù)好，讓商戶能更好的服務(wù)消費者。搭建移動賣場平臺，能夠讓商家更好地在平臺上展示自己，從而提升消費體驗。

　　傳世嘉業(yè)總裁王斌

　　前不久，以營銷見長的傳世嘉業(yè)推出了通過微信服務(wù)號來打造移動賣場的服務(wù)，通過1個賣場、N個商戶、n個一線導(dǎo)購的模式打造移動賣場，由此賣場可以高度集客，商戶可以實時響應(yīng)，而導(dǎo)購可以為消費者提供個性化的服務(wù)。傳世嘉業(yè)總裁王斌認為，在經(jīng)濟下行，賣場面臨生死存亡困境的當下，傳統(tǒng)促銷早已過時，而移動營銷時代已經(jīng)來臨，傳世嘉業(yè)的移動賣場和傳世在線兩大產(chǎn)品應(yīng)時而生，能夠為賣場真正創(chuàng)造價值，拯救處于水深火熱中的賣場。

　　體驗為王移動賣場再造終端

　　傳統(tǒng)賣場面積再大也是有限的，覆蓋的范圍和客流量也是固定的。經(jīng)營時間也有限制，每天從早上開門到晚上關(guān)門，可能也就是8個小時到10個小時的營業(yè)時間。傳統(tǒng)門店時空受限，商業(yè)展示有限，以DM單為主的促銷方式單一，無法進行個性化推送，離逐漸成熟的消費者群體相去甚遠。體驗差直接影響進店率，更無法促進轉(zhuǎn)化率的提升?；ヂ?lián)網(wǎng)+時代，用戶體驗至上。所以我們想真正用好互聯(lián)網(wǎng)這個工具，必須找到有效的方法和更有效的戰(zhàn)略。

　　移動賣場構(gòu)建線上線下一體化，告別圈地為王，守株待兔的傳統(tǒng)年代，突破時空、渠道、體驗、服務(wù)等重重制約，解放思維，無限無界隨心移動，讓集客與用戶關(guān)系變得簡單。

　　立足用戶思維，輕社交重商務(wù)。打造營銷前線個人公眾號，一對一個性化服務(wù)，持續(xù)溝通互動保持黏性，更好地經(jīng)營顧客關(guān)系，得客戶者得天下。

　　1個賣場N個商家n個導(dǎo)購，構(gòu)建全民移動集客。針對流量入口無法拓寬，被攔截無法防范，促銷手段單一，個性化服務(wù)不足，數(shù)據(jù)于保存，無法發(fā)揮任何價值種種問題，移動營銷，直指破局。

　　據(jù)了解，7月30日，傳世嘉業(yè)將與新浪家居傾力打造會員狂歡節(jié)，這不僅是泛家居行業(yè)營銷方式的一次創(chuàng)新，更是賣場、家居企業(yè)提升影響力與銷量的大好時機，這里有大數(shù)據(jù)、有終端營銷策略、有千萬粉絲、有專業(yè)權(quán)威媒體平臺，所以接下來影響力、創(chuàng)新力、人氣、銷售力的營銷活動大幕即將拉開，讓我們拭目以待。(來源：新浪家居)