2016年開門紅 家居市場(chǎng)迎來(lái)陽(yáng)春季

　　寒意還未完全退去，家居行業(yè)的狂歡季卻已經(jīng)開始。過(guò)去的兩周已經(jīng)成為家居消費(fèi)市場(chǎng)的狂歡節(jié)，紅星美凱龍、居然之家、城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)、集美家居等店面，都開展各種形式的促銷活動(dòng);家裝公司、家裝平臺(tái)也不甘示弱，通過(guò)多種渠道集客到線下，適時(shí)推出了新品。2016年的家居市場(chǎng)迎來(lái)了“開門紅”，今年的消費(fèi)潛力值得期待。

　　開年后信心滿滿

　　往年，家居市場(chǎng)的旺季一般在3月以后才到來(lái)，但是在今年，2月份業(yè)界便對(duì)市場(chǎng)顯示出信心。根據(jù)商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布的全國(guó)建材家居景氣指數(shù)BHI2月份數(shù)據(jù)顯示，2月全國(guó)建材家居景氣指數(shù)(BHI)為82.70，環(huán)比上升4.18點(diǎn)。其中，拉動(dòng)2月BHI小幅反超的分指數(shù)為“經(jīng)理人信心指數(shù)”這一先行指數(shù)，環(huán)比上漲達(dá)106.53點(diǎn)，且其值達(dá)到63.40。

　　中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)解釋，“經(jīng)理人信心指數(shù)”高于50為看好后市，低于50看弱后市。2月市場(chǎng)“信心滿滿”主要原因有兩個(gè)，一是春節(jié)后市場(chǎng)很快進(jìn)入裝修旺季，市場(chǎng)即將迎來(lái)季節(jié)性回暖;二是2016年房地產(chǎn)市場(chǎng)“小陽(yáng)春”提前到來(lái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，1-2月份，商品房銷售面積11235萬(wàn)平方米，增長(zhǎng)28.2%，增速比去年全年提高21.7個(gè)百分點(diǎn);商品房銷售額8577億元，增長(zhǎng)43.6%，增速提高29.2個(gè)百分點(diǎn);2月房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)為93.67，比去年12月份提高0.33點(diǎn)。樓市的火爆使得建材家居市場(chǎng)經(jīng)理人信心明顯看漲。

　　周末賣場(chǎng)“爆棚”

　　從市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)看，在3月中上旬，這樣的趨勢(shì)已經(jīng)顯示出來(lái)。3月12、13日，紅星美凱龍“2天來(lái)了”活動(dòng)在全國(guó)舉行，在北京市場(chǎng)上，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)客流量多成為商家和消費(fèi)者的感受。記者3月12日在紅星美凱龍北五環(huán)商場(chǎng)看到，店內(nèi)排起了多個(gè)隊(duì)伍，商場(chǎng)折扣、抽獎(jiǎng)、領(lǐng)取禮品等多種形式的活動(dòng)，讓賣場(chǎng)出現(xiàn)了“人山人?！钡那闆r。根據(jù)紅星美凱龍官方微信公布數(shù)據(jù)，“2天來(lái)了”活動(dòng)全國(guó)范圍內(nèi)總吸引人流64萬(wàn)余人，實(shí)際累計(jì)銷售金額28億元，同比銷售增長(zhǎng)率達(dá)35%，平均每秒進(jìn)賬1.7萬(wàn)元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，“2天來(lái)了”深度進(jìn)駐新樓盤350個(gè)，產(chǎn)生銷售轉(zhuǎn)化5.36億元。其中，全國(guó)會(huì)員銷售總額超過(guò)15億元，消費(fèi)新會(huì)員貢獻(xiàn)7.18億元，老會(huì)員復(fù)購(gòu)8.05億元。

　　此外，根據(jù)城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)公布，3月12、13日，城外誠(chéng)“家居大咖，價(jià)惠全城”兩日熱銷破億，首日創(chuàng)出了銷售6000萬(wàn)元的單日銷售新紀(jì)錄。據(jù)集美控股集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)部兼企劃營(yíng)銷部總監(jiān)丁玲介紹，3月12、13日兩天集美家居推出2016年首場(chǎng)大型活動(dòng)，從目前數(shù)據(jù)來(lái)看，銷售業(yè)績(jī)相比去年增長(zhǎng)20%以上。其中，建材品類增加明顯，大約為60%。

　　活動(dòng)形式多樣

　　活動(dòng)形式多樣是此次3月裝修的一大特點(diǎn)。以紅星美凱龍為例，通過(guò)即將上映的電影《蝙蝠俠大戰(zhàn)超人》吸引消費(fèi)者注意力，通過(guò)朋友圈廣告等渠道，將潛在的消費(fèi)群體導(dǎo)入微信服務(wù)號(hào)平臺(tái)，成為其潛在客戶群，再通過(guò)多種形式引導(dǎo)到線下店面消費(fèi);對(duì)于其會(huì)員推出了發(fā)放產(chǎn)品優(yōu)惠券、爆款產(chǎn)品等互動(dòng)優(yōu)惠方式，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷。

　　此外，今年春季家居市場(chǎng)的傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)仍進(jìn)行得如火如荼。例如折扣、抽獎(jiǎng)、積分換購(gòu)等方式。在紅星美凱龍“2天來(lái)了”的活動(dòng)中，640萬(wàn)件家居產(chǎn)品爆低價(jià)后再降18%，還對(duì)會(huì)員開展搖獎(jiǎng)活動(dòng)。3月13日城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)“家居大咖，價(jià)惠全城”的活動(dòng)充分發(fā)動(dòng)“大咖”的優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)品牌總裁助陣現(xiàn)場(chǎng)，并開展京味廟會(huì)、歌舞演出等游覽趣味活動(dòng)，增加消費(fèi)者的參與熱情。

　　3月份營(yíng)銷活動(dòng)還出現(xiàn)了活動(dòng)扎堆的情況。由賣場(chǎng)提供的優(yōu)惠作為基礎(chǔ)，品牌聯(lián)盟、網(wǎng)站優(yōu)惠落地到店面，多重活動(dòng)都在賣場(chǎng)店面呈現(xiàn)，更增加活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣，讓消費(fèi)者享受到多重實(shí)惠。例如，由入駐集美家居的品牌商家組成的高品聯(lián)盟，包括索菲亞衣柜、維朗窗業(yè)等14個(gè)家居品牌，每個(gè)品牌還根據(jù)不同的消費(fèi)額推出了代金券，并以簽單的形式送出禮品、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。

　　業(yè)內(nèi)聲音

　　二手房裝修市場(chǎng)潛力巨大

　　●王偉，紅星美凱龍集團(tuán)副總裁、京滬西南大區(qū)總經(jīng)理

　　在京滬等一線城市的帶動(dòng)下，從去年末開始，樓市開始明顯回暖，今年家居市場(chǎng)的春天來(lái)得特別早，開年以來(lái)，我們就感覺(jué)賣場(chǎng)銷量明顯提升。而在往年，家居市場(chǎng)都是3·15以后才升溫。目前，北京等一線城市的二手房交易量遠(yuǎn)大于新房，而且二手房的裝修預(yù)算往往也占據(jù)房款較大的比例，我對(duì)二手房消費(fèi)者的家居消費(fèi)需求非?？春?。紅星美凱龍將通過(guò)線上線下結(jié)合的營(yíng)銷方式，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的互動(dòng)，提升潛在客流的線下轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率。

　　看好2016年家居市場(chǎng)

　　●丁玲，集美控股集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)部兼企劃營(yíng)銷部總監(jiān)

　　從去年年底開始，北京房產(chǎn)市場(chǎng)就開始升溫，這種熱潮已經(jīng)惠及到了家居市場(chǎng)。從過(guò)年回來(lái)以后，集美的日常銷售量和周末的銷售額相對(duì)去年都穩(wěn)步增長(zhǎng)，我預(yù)計(jì)這種態(tài)勢(shì)要持續(xù)到五一以后了。從此次集美開年?duì)I銷活動(dòng)建材銷售額增長(zhǎng)迅猛可以看出，春天的裝修季馬上就要來(lái)了，我們很看好2016年市場(chǎng)。

　　市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　家裝產(chǎn)品不斷升級(jí)　新品加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

　　今年，家裝公司推出的家裝新品均對(duì)之前的產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，品牌更好、服務(wù)更細(xì)，家裝新品的推出也意味著裝修公司在新的一年進(jìn)入了更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

　　3月12日，生活家家居宣布升級(jí)其特色家庭裝修產(chǎn)品“拎包裝”。此次“拎包裝”有7大項(xiàng)目升級(jí)和4大確定服務(wù)，7大項(xiàng)目升級(jí)包括櫥柜五金升級(jí)為奧地利品牌百隆、PPR管升級(jí)為德國(guó)BQ、煙機(jī)灶具升級(jí)為老板、水槽升級(jí)為歐琳、凈水器采用瑞士品牌SWISSPRO、地板升級(jí)為邦頓多層實(shí)木以及廚衛(wèi)主材升級(jí)、輔材升級(jí)等，4大確定服務(wù)原則包括設(shè)計(jì)確定、產(chǎn)品確定、價(jià)格確定、服務(wù)確定。

　　同日，實(shí)創(chuàng)在北京理想裝展廳推出了一款全新的高端整體家裝產(chǎn)品“理想裝plus”。理想裝Plus定價(jià)1288元/平米，擁有三十四款原裝進(jìn)口主材、標(biāo)配基材、五位一體全天候服務(wù)和十八項(xiàng)歐標(biāo)工藝。理想裝Plus產(chǎn)品構(gòu)建了五位一體的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為每一個(gè)用戶配備專屬客戶經(jīng)理、專屬設(shè)計(jì)師、專屬工長(zhǎng)、專屬實(shí)小創(chuàng)和專屬客服。為了提高客戶的參與感，實(shí)創(chuàng)為每一位理想裝Plus用戶建立了專屬大小微群，由工程總監(jiān)或者交付副總直管，保證做到所有問(wèn)題秒響應(yīng)。

　　家裝改善型需求增多

　　3月26日，瑞博文融發(fā)裝飾推出599元/平米的套餐業(yè)務(wù)，并對(duì)套餐產(chǎn)品升級(jí)，與馬可波羅、蒙娜麗莎、TOTO、老板等一線家居品牌合作，讓選擇套餐的消費(fèi)者能實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)齊、拎包入住。

　　實(shí)創(chuàng)裝飾副總裁耿黎明告訴新京報(bào)記者，家裝市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯，由于目前改善型需求增加，這個(gè)消費(fèi)群體對(duì)家裝的需求更高，推動(dòng)了整個(gè)家裝市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí);另外，90后為代表的新生力量慢慢成為市場(chǎng)消費(fèi)主體，這是一群注重個(gè)性同時(shí)具備極強(qiáng)消費(fèi)能力的群體，他們也帶來(lái)了更多的消費(fèi)需求的升級(jí)。

　　業(yè)內(nèi)聲音

　　家裝產(chǎn)品升級(jí)趨勢(shì)明顯

　　●耿黎明，實(shí)創(chuàng)副總裁

　　1288元/平方米這個(gè)價(jià)位是整體家裝市場(chǎng)空白點(diǎn)。目前整體家裝都集中在688元、699元區(qū)間競(jìng)爭(zhēng)，已是藍(lán)海，而實(shí)創(chuàng)全國(guó)客戶數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)28個(gè)城市單位面積造價(jià)在820元左右，目前，家裝產(chǎn)品消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯。理想裝plus的推出即是順應(yīng)形勢(shì)變化，是從需求延展開來(lái)，通過(guò)市場(chǎng)橫向?qū)Ρ冗M(jìn)行的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，注重的是整體無(wú)短板。