三月市場忙 家居消費(fèi)季開啟

　　3月15日，中國建筑材料流通協(xié)會(huì)發(fā)布全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)2月份數(shù)據(jù)。在2月BHI眾多分指數(shù)中，“經(jīng)理人信心指數(shù)”連續(xù)兩個(gè)月大幅回升，可見企業(yè)對(duì)市場預(yù)期繼續(xù)看好。進(jìn)入3月，市場果然“不負(fù)眾望”，諸多家居賣場、家裝企業(yè)表示，3月份建材家居市場進(jìn)入了傳統(tǒng)裝修旺季，3·15前后，諸多企業(yè)也開啟了春季營銷活動(dòng)，迎接消費(fèi)旺季的到來。

　　3月12日，集美家居大紅門商場的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者積極參與，引爆現(xiàn)場氣氛。

　　三月消費(fèi)熱潮到來

　　每年在3月15日之前來一場大型營銷活動(dòng)，已經(jīng)成為家居賣場的常規(guī)動(dòng)作，今年也不例外。在上周末，紅星美凱龍、集美家居、城外誠家居廣場等北京家居賣場，營銷活動(dòng)相繼落幕。根據(jù)新京報(bào)記者了解信息，今年春季家居消費(fèi)市場整體較好，諸多賣場在銷售上獲得了“豐收”。

　　3月4日至14日，集美家居北京、河北共七家店面開展了大規(guī)模的營銷活動(dòng)。集美家居事業(yè)部副總經(jīng)理兼大紅門商場總經(jīng)理丁志萍表示，今年3月份集美家居的營銷活動(dòng)結(jié)果“相當(dāng)樂觀”。據(jù)丁志萍介紹，本次活動(dòng)作為全年重點(diǎn)活動(dòng)打造之一，一共投了近1000萬做推廣宣傳，在活動(dòng)還沒有開始前，就已經(jīng)有不少顧客打電話來咨詢關(guān)于本次活動(dòng)?；顒?dòng)開始后，消費(fèi)者參與度較高，集美各商場一時(shí)也出現(xiàn)了井噴的情況。

　　丁志萍表示，現(xiàn)在是智能化消費(fèi)時(shí)代，從此次活動(dòng)可以看出，消費(fèi)者線上參與度在普遍增高，消費(fèi)也越來越理性，沖動(dòng)型消費(fèi)越來越少。消費(fèi)者在購買家居產(chǎn)品時(shí)，除了要求實(shí)用以外，更要求品質(zhì)化、個(gè)性化。以此次活動(dòng)為開始，丁志萍表示，集美家居2017年促銷的大幕即將拉開，接下來的4月和5月，集美將會(huì)組織把實(shí)惠與品質(zhì)送到顧客手中。在3月15日前后，集美還將聯(lián)合品牌商戶向消費(fèi)者回饋誠信承諾，讓消費(fèi)者放心消費(fèi)。

　　今年3月，城外誠聯(lián)合了22家京派品牌，開啟“開城惠·樣樣紅”活動(dòng)。在之前的發(fā)布會(huì)上，城外誠家居廣場市場運(yùn)營總經(jīng)理劉洋表示，此次大促活動(dòng)城外誠可謂花了“大氣力”，例如對(duì)于參與的22家京派品牌，城外誠將在終成交金額上再讓利2%，并在此基礎(chǔ)上，購物滿額后，每單再讓出500元紅利;活動(dòng)期間，城外誠將準(zhǔn)備10000個(gè)現(xiàn)金紅包，共計(jì)發(fā)出15萬元的現(xiàn)金紅包。此外，還有聯(lián)單送禮品，京派聯(lián)盟品牌推出近乎一折的爆款限量商品等優(yōu)惠舉措。

　　劉洋表示，在3月11日，城外誠還聯(lián)合了22家京派品牌請歌手現(xiàn)場演出，現(xiàn)場人氣很高、消費(fèi)者很熱情，相對(duì)而言，22家京派品牌銷售成績也很突出。她透露：“此場活動(dòng)相比去年同期的爆破活動(dòng)，銷售業(yè)績增加了15%左右。感覺市場還是很不錯(cuò)的，人流量、簽單數(shù)、均單值都達(dá)到了我們的預(yù)期。接下來賣場將會(huì)‘享受’3月帶來的人群客流，把握好春季家裝旺季?！?

　　家裝企業(yè)業(yè)績提升

　　3月一直以來都是家裝行業(yè)的旺季，今年的3月也不例外，裝修公司的業(yè)績都出現(xiàn)爆棚的勢頭，眾多裝修公司也趁著這一勢頭陸續(xù)推出各類活動(dòng)。

　　精興裝飾在3月旺季裝修之際也推出“裝修不花冤枉錢，遠(yuǎn)離家裝暴利”的零利潤裝修活動(dòng)，搶半價(jià)裝修188戶，豪華精致裝原價(jià)1196元每平米，現(xiàn)在僅需每平米598元，同時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值近2萬元的國內(nèi)一線品牌：美的、華帝煙機(jī)灶具，不銹鋼水槽龍頭，西門子開關(guān)插座，蠶絲被，品牌電飯煲，到店咨詢客戶即送精美禮品一份等諸多優(yōu)惠。精興裝飾總經(jīng)理江宏表示，截至3月14日，業(yè)績和去年同期相比提升了約10%，3月份預(yù)計(jì)能達(dá)到2000萬的業(yè)績量。

　　2016年，實(shí)創(chuàng)就推出含軟裝、硬裝和全屋定制家具的全屋整裝產(chǎn)品完美家裝，隨后實(shí)創(chuàng)依靠這一產(chǎn)品贏得了眾多的客戶，據(jù)了解，在今年的3月11日當(dāng)天22：40，實(shí)創(chuàng)簽單量就達(dá)到247個(gè)，簽單額約3353萬。實(shí)創(chuàng)裝飾也將在3月18日推出家裝BIG DAY活動(dòng)，消費(fèi)者可以參與裝修款、全額返，全國限量777套的活動(dòng)。

　　除此之外，3月11日是生活家家居2周年店慶的日子，在店慶當(dāng)天，生活家家居也達(dá)到了1000萬的簽單量。

　　■ 業(yè)內(nèi)聲音

　　消費(fèi)者裝修預(yù)算比往年有提升

　　●劉林(金三優(yōu)裝飾總經(jīng)理)：

　　3月12日當(dāng)天簽了十幾單，雖然今年3月份剛剛過半，但從整體的裝修客戶來講，比往年有很大提升，一方面是今年的客戶在要求質(zhì)量和要求環(huán)保這塊都有了很大提升，另外一方面在裝修預(yù)算上比往年來說也有提升，所以今年整體的業(yè)績應(yīng)該比往年有一個(gè)提升。

　　3月份的產(chǎn)值肯定會(huì)增長

　　●湯謹(jǐn)賓(瑞博文融發(fā)裝飾北京公司總經(jīng)理)：

　　今年3月份的產(chǎn)值肯定會(huì)有提升的，因?yàn)閺慕衲?月份的產(chǎn)值來看就比去年提升了很多，但也不能完全按照去年同期比算，因?yàn)榻衲赀^年比較早，今年2月份有一部分時(shí)間充當(dāng)了去年3月份的時(shí)間，所以相比去年2月份，每家公司的業(yè)績應(yīng)該都會(huì)很高，較去年翻倍都有可能，而3月份更是延續(xù)了開門紅的勢頭。

　　■ 營銷活動(dòng)

　　3·15前后裝修促銷豐富

　　因?yàn)?·15的到來，眾多家裝公司都推出了有關(guān)3·15的活動(dòng)，一方面讓利給消費(fèi)者，一方面以顯示自己的品質(zhì)和信心。

　　3月7日-19日，金三優(yōu)裝飾舉辦了“給利3·15，春季家裝節(jié)”活動(dòng)，活動(dòng)期間送開關(guān)面板，設(shè)計(jì)費(fèi)滿2000元返500元工程款、滿3000元返800元工程款、滿5000元返1000元工程款、滿10000返1500元工程款，免施工管理費(fèi)，免老房拆除費(fèi)，3月19日下午4點(diǎn)之前交定金客戶享受總裁現(xiàn)場抽取萬元裝修基金等優(yōu)惠。

　　3月1日-31日，萬鏈舉辦了“萬鏈3·15消費(fèi)者狂歡節(jié)”，包含98折，折后砸蛋送現(xiàn)金券、抽家電大獎(jiǎng)、0元金融貸、滴滴專車 免費(fèi)接送等優(yōu)惠活動(dòng)。同時(shí)，在3月的一開始，萬鏈就開放了位于北京通州的一套工地讓消費(fèi)者參觀了解，隨后也將開放東部幾十個(gè)工地，分布于東部21個(gè)區(qū)，讓消費(fèi)者眼見為實(shí)地看到隱蔽工程，中期工程，預(yù)驗(yàn)收等各個(gè)階段的工藝和質(zhì)量展示。

　　天盛裝飾在3月也舉辦了“3·15良心家裝，品質(zhì)回饋”活動(dòng)，活動(dòng)期間達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶可享受VR全景效果圖、直飲機(jī)、煙機(jī)灶具、暖氣、凈化器、全屋精美壁紙等贈(zèng)送。同時(shí)，3月15日-19日，推出包含硬裝、軟裝、一線主材、品牌家具的一站式整裝全包68000元限量66套的新品促銷活動(dòng)。(來源：新京報(bào))