門外漢難知電商那些事 地板企業(yè)愛恨交加

　　近年來，“電商”這兩個字眼時不時就會冒出來刺激一下地板企業(yè)們敏感的神經(jīng)，特別是在家居賣場弊端日益凸顯以及消費者網(wǎng)購熱潮日益高漲的當(dāng)下，該不該做電商成為地板企業(yè)日夜困擾的問題。目前，已有不少地板企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商，并且喜訊連連，這讓其他有意向的商家心動不已。但是，如果地板企業(yè)沒有做好充分準(zhǔn)備就貿(mào)然進入，結(jié)果必定是以悲劇收場。

　　門外漢難知行內(nèi)事

　　電子商務(wù)正在改變我們每一個傳統(tǒng)行業(yè)，在地板行業(yè)也進行了大面積的滲透，然而，根據(jù)市場情況來看，電商的發(fā)展并沒有想象中的那么順利，眾多企業(yè)推出的電商成為了限制企業(yè)發(fā)展的雞肋。雖然越來越多的地板企業(yè)、家居賣場紛紛先后轉(zhuǎn)型觸電互聯(lián)網(wǎng)，建立網(wǎng)上商城，與互聯(lián)網(wǎng)巨頭聯(lián)姻，企圖在市場上殺出一片天，但終結(jié)果能讓業(yè)界眼紅的卻寥寥無幾。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于電商平臺和線下實體店的價格體系不同，同時地板企業(yè)現(xiàn)階段對于家居賣場的依附關(guān)系依然存在，使得地板品牌電商化發(fā)展受到限制。

　　平臺型電商由于能滿足用戶一站式購物的需要，在黏性上比垂直電商具有先天優(yōu)勢。而地板等家居產(chǎn)品除了部分易耗品外，大部分都是消費周期較長的產(chǎn)品，重復(fù)購買周期長，即使能憑借口碑帶來二次消費，也很難形成持續(xù)的黏性，只能通過市場投放吸引新用戶，其市場成本怎能不高呢?重要的是垂直家具賣場電商基本養(yǎng)在深閨無人知。所以很多電商還處于燒錢狀態(tài)。當(dāng)初對轉(zhuǎn)型電商愛到骨子里，接觸之后才了解到電商之路也非易事。

　　統(tǒng)籌規(guī)劃涅火重生

　　有電商研究人士表示，地板等傳統(tǒng)家居企業(yè)做電商，終都將走向線上線下一體化的形態(tài)。“依靠虛實交互展示技術(shù)和支付功能，以后線下和線上購物就沒有區(qū)別了?！彼赋觯瑢Φ匕迤髽I(yè)來說，憑借現(xiàn)在建立起來的商業(yè)體系，以及坐擁的80后、90后主力消費人群，這個層面的電商并不難做，不過是成為其線下門店的延伸而已。電子商務(wù)的便捷，確實讓地板企業(yè)能夠節(jié)省實體銷售環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的成本，也能對產(chǎn)品銷量有所提升。但是，對于地板這類產(chǎn)品而言，大部分都是消費周期較長的產(chǎn)品，重復(fù)購買周期長，即使能憑借口碑帶來二次消費，也很難形成持續(xù)的黏性，只能通過市場投放吸引新用戶。因此，地板企業(yè)在發(fā)力電商的過程中，前期做好相關(guān)宣傳，限度地吸引用戶是關(guān)鍵。

　　電商可能只是近來發(fā)展的一個噱頭，但是企業(yè)或是就從業(yè)者心中應(yīng)該有一個度，做好冷靜的思考才能有一個良好的未來。