七八月是裝修淡季，在行業(yè)本就不景氣的當下，家居建材市場的人流量更少。不少衛(wèi)浴商家也對此頗為頭疼，收入不理想，但各種日常開支卻得照常支付，這是要“倒貼”的節(jié)奏。那衛(wèi)浴商家就打算唉聲嘆氣度過銷售淡季了么?這種做法未免太過消極，如果能做好“一守一攻”的話，或許能出現奇跡哦。
先說“守”
守什么?守店面形象，修煉好內功。抬頭看看裝修風格是否需要調整?品牌形象是否可以做得更好?是否帶給消費者良好的體驗?這些問題，都需要趁銷售淡季好好思考，并及時做好準備工作。哪怕以上這些都做得很好了，衛(wèi)浴商家沒事也要找事做，打掃一次店面，同時做好展墻的保潔，因為你不會知道，什么時候會有大客戶要來。如果你將店鋪形象展示做到了，說不定哪來幾個大客戶，逛了好幾家店都還躊躇不決，卻被你的店面吸引了，大手一揮就下了大單?！熬壏荨边@事，誰又能說得清呢?
再說“攻”
衛(wèi)浴商家要想做到淡季不淡，就一定要主動出擊，適當做推廣;當然，不要一股腦投放大量廣告，因為如果沒有太大的需求，投多少廣告別人也是不會買賬的。其實，衛(wèi)浴商家大可以在銷售淡季利用自己現有的資源，比如人脈、社交媒體等，結合當地的一些樓盤、工程項目等，做一些“事件營銷”。如果你覺得這個執(zhí)行起來比較困難，也有簡單的方法：請幾個老客戶到店里聊聊天、喝喝茶，定期在月初或當月的節(jié)假日做一些促銷活動，其中需要注意的是，優(yōu)惠幅度要吸引眼球。
另外，衛(wèi)浴商家們一定要充分了解產品，不要步入價格誤區(qū)，重點做好服務工作?？傊?，千萬不要縱容導購員玩手機、閑聊等情況，因為一支懶散的團隊，即使在旺季，也很難有強大的戰(zhàn)斗力。
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